Ako funguje franšíza v príkladoch. Čo je to franšíza jednoduchými slovami - ako nájsť, vybrať a kúpiť franšízu, výhody a nevýhody franchisingu

Dnes mnohí operujú so slovom „franšíza“, no nie každý presne vie, čo to znamená. A ďalej tento moment slovo sa používa nielen v obchode a ekonomike. Franšízu je možné využiť v akejkoľvek oblasti činnosti, práva, poisťovníctva, športu a dokonca aj kina. V každom prípade však zahŕňa určité koncepty, činnosti a výsledky. Poďme teda zistiť, čo to znamená a odkiaľ toto slovo pochádza.

Etymológia slova

Vedci z oblasti jazyka a literatúry tvrdia, že to slovo je francúzština. Franchise v preklade znamená „výhody“. Zrejme na základe tohto faktu niektorí radšej hovoria a píšu nie „franšíza“ a „franchising“, ale „franšíza“ a „franchising“. Význam slova sa tým nemení, rovnako ako nemožno tvrdiť, že niektorý z týchto pravopisov je chybný. Keďže slovo bolo nedávno požičané do ruského jazyka, jeho pravopis sa považuje za ešte nevyriešený, takže slovníky pravopisu ešte nezaviedli oficiálny pravopis. Slovo je prítomné iba v ekonomických slovníkoch. Aj keď možno s určitou mierou istoty tvrdiť, že časom sa pravopis „franšíza“ zafixuje na úrovni pravidla.

Pokiaľ ide o etymológiu slova, predpokladá sa, že pochádza zo starého francúzskeho slova franc, ktoré znamenalo „slobodný“. O niečo neskôr sa začalo používať slovo franchir, čo zase znamenalo „oslobodiť“. A až potom, po nejakom čase, sa objavila v anglickom jazyku ako franšíza a začala znamenať „právo niečo urobiť“. Charakteristickým znakom významu tohto slova je, že toto právo sa samozrejmosťou prenáša, dáva a nie nadobúda.

Preto má dnes slovo „franšíza“ osobitný význam. ekonomický význam. Ide o druh podnikateľskej činnosti, kedy veľká spoločnosť alebo podnik prevedie za určitých podmienok právo používať svoju ochrannú známku, službu alebo výrobok na menšiu spoločnosť, aby mohla rozvíjať predmet svojej činnosti.

Existujúce významy slov

Dnes však toto slovo nadobudlo niekoľko základných významov. Dnes je franšíza:

• druh podnikateľskej činnosti;
• franšízová spoločnosť;
• podmienky poistnej zmluvy.

O type podnikateľskej činnosti sme už hovorili. Ide o využívanie určitých práv menšou spoločnosťou, ktoré jej udelila spoločnosť vlastniaca tieto práva na základe dohody za určitý poplatok. Ak nie sú splnené podmienky zmluvy, zmluva sa ruší a spolu s ňou sa ruší aj franšíza. Tento malý nástupca práv je tiež niekedy označovaný ako franšíza, hoci sa preň často používa iný termín, o ktorom bude reč nižšie.

Tento koncept sa často používa v poisťovníctve. Označuje určité podmienky, ktoré umožňujú poisťovateľovi zbaviť sa strát, ktoré nepresahujú určité percento z hodnoty poisteného majetku alebo konkrétnu peňažnú sumu.

Rozdiel medzi franšízou a franšízou

Často sa stáva, že dva podobné pojmy „franšíza“ a „franchising“ sa zamieňajú, hoci majú zásadné rozdiely vo význame. Začnime franchisingom. Znamená to budovanie podnikania za vyššie uvedených podmienok na základe konkrétnej značky, ktorá pôsobí na trhu, má určité uznanie a lojalitu zo strany zákazníkov. Môže ísť o určitý produkt, službu alebo technológiu prenesenú za podmienok uvedených v zmluve, ktorých nedodržanie vedie k rozpadu partnerstva.

Ale pojem „franšíza“ implikuje nadobudnutie práva predávať, predávať služby alebo tovar podľa poskytovaného obchodného systému. Preto sa pojem „franchisingový balík“ často používa ako synonymum franšízy. Zvyčajne zahŕňa vybavenie softvér dokumentáciu potrebnú na prácu, školenie personálu a pod. Čo je zahrnuté v každom konkrétnom prípade je popísané vo franšízovej zmluve.

Ak to zhrnieme, môžeme povedať, že franšíza je skôr partnerstvom a franchising je osobitným spôsobom, ktorý je opísaný vyššie, priamym podnikaním.

Iné odvodené slová

Je logické, že v priebehu takejto podnikateľskej činnosti vzniklo množstvo ďalších súvisiacich pojmov. Zabralo napríklad osobitné označenie strán partnerských zmlúv. Preto sa strana, ktorá predáva svoje práva na používanie značky, produktu alebo služby, stala známou ako poskytovateľ franšízy. Druhá strana, ktorá využíva niektoré práva, ktoré jej boli predané, sa nazýva franšízant. Ťažko povedať, na základe čoho bol tento termín zvolený v druhom prípade. Znalci tvrdia, že na základe pravidiel ruského jazyka bolo stále správnejšie nazývať túto stranu dohôd franchisorom (s dôrazom na poslednú slabiku). Za gramaticky správne považujú aj označenie predmetnej činnosti franchisingom a franchising je priamym vykonávaním takéhoto podnikania.

Ale najzaujímavejšie je, že všetky tieto gramatické a sémantické debaty ležia mimo právnej oblasti. Právne predpisy Ruskej federácie takéto pojmy neobsahujú predpisov. Namiesto toho sa používajú výrazy vytvorené na základe slov ruského jazyka: poskytovateľ franšízy sa nazýva držiteľ autorských práv a nadobúdateľ franšízy (alebo poskytovateľ franšízy) sa nazýva nadobúdateľ. Ale dohoda, ktorú opravia, sa nazýva koncesná zmluva.

Dobrý deň, milí čitatelia "stránky" obchodného magazínu! V tomto článku sa budeme podrobne zaoberať čo je franšíza a ako funguje , ako aj vysvetliť podstatu franchisingu jednoduchými slovami.

Mnohí, ktorí sa rozhodujú založiť si vlastný biznis, sa stretávajú s takou formou, ako je napr franchising (franšízové ​​podnikanie). Ale začínajúci podnikatelia majú o tomto spôsobe organizovania svojho podnikania málo vedomostí a hmlistú predstavu.

Z článku je známe:

• Čo je franšíza a franchising v podnikaní - aké sú ich rozdiely;
• Aké druhy a typy franšíz existujú;
• Aké sú výhody a nevýhody franšízového podnikania;
• Aké sú príklady veľmi úspešných a ziskových franšíz.

Informácie uvedené v tomto článku budú užitočné pre tých ľudí, ktorí práve uvažujú o začatí vlastného podnikania, ako aj pre tých, ktorí chcú rozšíriť svoje podnikanie.

Takže, začnime!

Franchising a franchising: čo to je, aký je rozdiel, aké sú výhody a nevýhody otvorenia franšízového podnikania - o tom všetkom v tomto čísle budeme hovoriť jednoduchými a zrozumiteľnými slovami

Slovo „franšíza“ pochádza z francúzštiny volebné právo, čo znamená "laska" A "privilégium".

Volebné právo ( z angličtiny. Franšíza je typ zmluvy, na základe ktorej jedna strana prevádza a druhá získava práva na obchodný model, používanie technológie a ochranných známok.

Tento výraz má tiež synonymum - obchodná koncesia používa sa však menej často.

1.1. Čo je to franšíza jednoduchými slovami - popis pojmu + princíp fungovania na reálnom príklade

Ak túto definíciu preformulujeme tak, aby bola ešte zrozumiteľnejšia, tak volebné právo je kúpa práva otvoriť podnik pod značkou známej značky. Zároveň využívajú nielen ochrannú známku, ale aj technológie – výrobu a predaj, ako aj koncepciu podnikania.

Takto sa vlastne kupuje pripravený podnik, ktorých návratnosť a ziskovosť sú už overené v praxi.

Franchisor a franšízant - kto to je?

Strana, ktorá si kúpi právo predávať tovary a služby pod určitou značkou, sa nazýva tzv franšízant. Strana predávajúca takéto právo je tzv poskytovateľ franšízy.

Ako to funguje v praxi?

Napríklad, niekto, kto by Andrej rád začal na sebe pracovať a podnikať. Pre toto aj on.

Po vyzbieraní peňazí sa Andrey rozhodne kúpiť franšízu reštaurácie rýchleho občerstvenia. Získal teda štatút franšízanta.

Po organizovaní takejto reštaurácie vo svojom meste Andrei čoskoro začal dostávať príjmy, ktoré nemal, keď pracoval pre iných podnikateľov.

Teraz môže vo svojom meste otvoriť celú sieť takýchto reštaurácií s rýchlym občerstvením.

1.2. Súvisiace pojmy súvisiace s franchisingom

Pre lepšie pochopenie tejto problematiky je potrebné poznať ďalšie pojmy, ktoré s franchisingom a franchisingom priamo súvisia.

Napriek tomu, že u nás sa prvé franšízové ​​zmluvy začali uzatvárať pomerne nedávno, vo svete toto bežné prax - a tam je všeobecne akceptovaná terminológia, ktorá robí takéto zmluvy a vzťahy medzi franšízant A poskytovateľ franšízyčo najjasnejšie a najtransparentnejšie.

V prvom rade, keďže franšíza sa chápe ako prevod licencie, musíte vedieť, čo to je.

V tomto prípade licenciu je prevod práv vlastnených poskytovateľom franšízy (know-how, technológie, softvér a pod.).

Know-how je zároveň akákoľvek informácia (týkajúca sa výroby, predaja produktov, obchodnej organizácie atď.), ktorá má komerčnú hodnotu, keďže je známa iba ich vlastníkom.

Teda pod know-how odkazuje na tajomstvá podnikania alebo výroby, na ktorých je ten či onen biznis postavený.

Dokumenty, ktorými sa prevádza a kupuje právo na používanie určitej ochrannej známky, sa môžu nazývať odlišne, pričom majú rovnaký význam:

• franšízová zmluva;
• Licenčná zmluva;
• obchodná koncesná zmluva.

Keď sa takéto právo kúpi, kupujúci (alebo nadobúdateľ franšízy) urobí to, čo je známe ako paušálny poplatok je platba za nákup franšízy . Ak rozprávame sa o komoditnom franchisingu, potom namiesto platenia poplatku môže zmluva ustanoviť nákup konkrétneho inventára.

Zmluva sa často uzatvára tak, že je potrebné ju pravidelne obnovovať. Potom sa pri každom predĺžení zmluvy platí paušálny poplatok.

Okrem paušálneho poplatku musí franšízant zaplatiť kráľovská hodnosť .

Čo je to licenčný poplatok vo franšíze - popis pojmu

Pod kráľovská hodnosť rozumieť tým platbám, ktoré sú pravidelné a splatné počas trvania franšízovej zmluvy. Môžu to byť pevné sumy alebo určité percento zo zisku podniku.

V komoditnom franchisingu fungujú periodické nákupy tovaru ako licenčné poplatky.

Keď je zmluva podpísaná, franšízant dostane franšízový balík . Môže to byť ako in vytlačené forme, ako aj v elektronické. Takýto balík obsahuje všetky dokumenty a materiály, s ktorými môže franšízant jednoducho a rýchlo začať podnikať.

Franšízový balík musí obsahovať:

• franšízová politika;
• Sprievodca obchodným manažmentom;
• štandardný pas firemnej identity;
• všetky potrebné právne dokumenty.

Môžu byť priložené aj manuály potrebné pre správnu prácu personálu, softvér a pod.

Poskytovateľ franšízy nemá o nič menší záujem ako nadobúdateľ franšízy, aby bol súbor dokumentov čo najkompletnejší - napokon, povesť a popularita celého podniku závisí od správnej organizácie podnikania pod jeho ochrannou známkou.

Franchiséri, ktorí si cenia svoju obchodnú povesť, pristupujú k tvorbe franšízového balíka veľmi zodpovedne.

Zaznamenať si!

Osoba, ktorá sa chce stať franšízantom a hľadá najzaujímavejšiu ponuku, sa môže zoznámiť so spoločnosťami, ktoré ponúkajú uzatvorenie franšízovej zmluvy na príslušné zdroje s kompletný katalóg franšíz .

Vždy nájdete informácie o samotných spoločnostiach, ako aj o nákladoch na uzavretie zmluvy, jednorazových a pravidelných príspevkoch, výške investícií potrebných na začatie, ako aj kontakty, na ktorých môžete kontaktovať zástupcov spoločnosti a prediskutovať podrobnosti transakcie.

Začínajúci podnikateľ si môže buď jednoducho kúpiť franšízu a otvoriť si na nej podnikanie, alebo master franšíza, podľa ktorého sa stane výlučným vlastníkom oprávnenia podnikať na určitom území (napríklad v meste, kraji, okrese a pod.).

„Franchising“ a „franchising“ – aký je rozdiel medzi týmito pojmami?

2. Je franchising a franchising to isté alebo nie?

Ľudia, ktorí nemajú ekonomické vzdelanie, si veľmi často mýlia pojmy "volebné právo" A "franchising". Ale vedieť rozlišovať medzi týmito dvoma pojmami je nevyhnutné – najmä pre tých, ktorí chcú uzavrieť franšízovú zmluvu.

Pod pojmom "volebné právo" znamená samotné nadobudnutie práva predávať tovary alebo služby pod určitou značkou.

Slovo „franšíza“ sa často nahrádza výrazom "franšízový balík". Aj keď v skutočnosti je najskôr podpísaná franšízová zmluva, potom nasleduje prijatie franšízového balíka spoločnosti. Zloženie franšízového balíka je striktne špecifikované v zmluve a možno o ňom diskutovať pri jej podpise.

Franchising: čo to je - prehľad konceptu jednoduchými slovami

Franchising je proces vytvárania, budovania a vedenia podniku na základe podmienok franšízovej zmluvy.

Franšíza teda vystupuje ako subjekt vzťahov medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franchisingu a franchising znamená podnikanie za podmienok poskytovateľa franšízy.

Aké sú franšízy - 7 hlavných typov a typov

3. Typy a typy franšíz - 7 hlavných odrôd

Keďže podnikanie na základe franšízovej zmluvy sa využíva pomerne dlho, bolo ich viacero rôzne druhy franšízy Môžu sa líšiť v miere zapojenia sa do obchodného manažmentu zo strany franchisora, vo forme platby za franšízovú zmluvu, v mieste výroby produktov, ktoré franšízant predáva a pod.

Každý, kto by chcel pracovať na základe franšízovej zmluvy, si tak môže vybrať pre seba najvhodnejšiu možnosť.

Typ 1. Klasická alebo štandardná franšíza

Ide o najpoužívanejšiu franšízu na svete. Takáto dohoda spravidla zahŕňa platbu paušálneho poplatku, ako aj prítomnosť pravidelných zrážok v prospech poskytovateľa franšízy.

Zároveň má franchisor právo kontrolovať proces podnikania franchisanta a vykonávať vlastné úpravy. Môže tiež overiť súlad podnikania vybudovaného nadobúdateľom franšízy na základe licenčnej zmluvy s požiadavkami, pravidlami a kódexmi ochrannej známky.

Typ 2. Bezplatná franšíza

Na území Ruskej federácie je táto forma obchodnej koncesie najviac využívaná.

Charakteristickým znakom bezplatnej franšízy- Ide o nízku sadzbu licenčných poplatkov a väčšiu slobodu konania pre nadobúdateľa franšízy.

Podnikateľ teda prakticky nie je kontrolovaný poskytovateľom franšízy a má možnosť samostatne podnikať a rozvíjať ho.

Typ 3. Franšízy nahrádzajúce dovoz

V posledných rokoch sa vďaka zavedeniu ekonomických sankcií vo vzťahu k Rusku stáva čoraz populárnejšou nákup franšíz nahrádzajúcich dovoz . Dopyt po nich je vysvetlený veľmi jednoducho - spotrebitelia sú u nás zvyknutí na tovar a výrobky európskej výroby, ktoré sú kvalitné.

Keďže dovoz do nášho štátu a predaj niektorých z týchto tovarov a výrobkov je teraz zakázaný, ruskí podnikatelia sa snažia vstúpiť na tento trh a ponúknuť spotrebiteľom podobný tovar, ale vyrobený v Ruskej federácii.

Pri kúpe franšízy sa teda získava technológia na výrobu určitých tovarov a služieb a prebieha samotná výroba na území našej krajiny. Je to veľmi výnosné a umožňuje to nielen poskytnúť našim občanom veci a produkty, ktoré potrebujú, ale aj získať z toho dobrý zisk.

Typ 4. Strieborná franšíza (obchod na kľúč)

V tomto prípade hovoríme o skutočnej kúpe pripravený podnik, do tvorby a propagácie ktorých nepotrebujete investovať čas a peniaze. Majiteľ konkrétnej ochrannej známky nezávisle otvorí pobočku svojej spoločnosti v konkrétnom meste a potom tento podnik predá franšízantovi. V tomto prípade sú spravidla mesačné platby - percento zisku pridružených spoločností .

Toto je veľmi pohodlný spôsob začnite svoj vlastný podnik pre tých, ktorí nemajú veľa podnikateľských skúseností. Po prvé, pretože neexistuje možnosť urobiť chybu vo fáze otvorenia podniku a je vylúčená aj možnosť, že vytvorený podnik nespĺňa normy ochranných známok.

Pri kúpe striebornej franšízy môžete okamžite začať pracovať a zarábať.

Typ 5. Podnik na prenájom

Niektorí franchisori preferujú prenajať živnosť. V tomto prípade je výhodou franchisanta, že nepotrebuje zakladať a budovať firmu sám a výhodou franchisora ​​je možnosť získavať mesačný príjem bez trávenia času riadením podnikania. Mimochodom, o tom sme už písali v jednej z našich publikácií.

Vo franšízovej zmluve je zároveň stanovené, aké percento z príjmu dostáva franchisor a aké percento pripadá na nadobúdateľa franšízy. Ide o obojstranne výhodnú spoluprácu a možnosť vhodnú pre začínajúcich podnikateľov.

Typ 6. Zlatá franšíza (hlavná franšíza)

Tí ľudia, ktorí už majú skúsenosti s podnikaním a chcú pracovať „vo veľkom“, si môžu zakúpiť tzv "hlavná franšíza" .

Uzavretím takejto dohody nadobúda franšízant monopolné práva na podnikanie v určitom regióne alebo meste.

Samozrejme, že náklady na takúto licenciu sú veľmi vysoké, ale v budúcnosti sa tieto náklady určite oplatia – veď podnikateľ si bude môcť v tomto regióne otvoriť sieť firiem a zostať jediným zástupcom OZ v r. územie určené v zmluve.

Typ 7. Firemná franšíza

Táto obchodná koncesná zmluva je ideálna pre neskúsených obchodníkov. Predpokladá, že vlastník značky bude kontrolovať vývoj podnikania a bude ho môcť viesť podľa vlastných podmienok.

Možnosti na vykonanie akýchkoľvek zmien pre franšízanta sú malé. Pre začiatočníka sa však ľahšie naučí podnikať pod vedením skúseného tímu profesionálov.

Pri výbere typu franšízy musíte zhodnotiť svoju finančné príležitosti, ambície a obchodné skúsenosti. V každom prípade, s takouto rozmanitosťou typov franšíz vždy existuje východisko – aj pre tých, ktorí majú malý počiatočný kapitál a skúsenosti.

Franšízové ​​podnikanie - hlavné klady a zápory

4. Výhody a nevýhody franšízového podnikania

Ľudia, ktorí by sa chceli stať podnikateľmi kúpou franšízy, si často kladú rovnaké otázky:

• ako je to nákladovo efektívne?
• Má zmysel investovať peniaze, úsilie a čas do franchisingu?
• Aké sú výhody a nevýhody takéhoto podnikania?

Ak chcete odpovedať na tieto otázky, musíte sa zamyslieť plusy A zápory začatie franšízového podnikania.

Pros (+ ) začatie podnikania s franšízou

Pre kupujúceho franšízy má franchising päť hlavných výhod.

Plus 1. Minimálne riziko pri podnikaní

Keď sa podnikateľ rozhodne začať podnikať, vždy existuje šanca na zlyhanie- atraktívnosť produktu alebo služby pre spotrebiteľov môže byť nesprávne posúdená atď. V prípade franšíz je to však prakticky nemožné- predsa začínajúci podnikateľ prijíma úplné pokyny pre úspešný rozvoj podnikania.

Výsledkom je, že ak sa všetko urobí podľa pokynov, zisk na seba nenechá dlho čakať. Cestu, ktorú musí franšízant absolvovať, má už majiteľ ochrannej známky za sebou – a zaručene prináša príjem.

Plus 2. Povedomie o značke

Veľa peňazí, ak sa vytvorí spoločnosť "od nuly" , ide na jej propagáciu a reklamu značky. Pokiaľ ide o franšízu, takéto výdavky nebudú potrebné - koniec koncov, ochranná známka je už dobre známa potenciálnym spotrebiteľom produktu alebo služby.

V tomto prípade už má firma pozitívnu reputáciu, takže franšízant môže použiť imidž, ktorý si už získal dôveru ľudí a je na trhu známy.

Plus 3. Rýchly zisk

Keďže nie je potrebná reklama a čas na propagáciu spoločnosti, prvý zisk bude získaný veľmi skoro po otvorení podniku na základe franšízovej zmluvy. A nie je to len tak nádherné slová , A dokázaný fakt.

Takže, keď sa McDonalds otvoril v Moskve, v prvý deň svojej práce niekoľko tisíc ľudí v rade na toto miesto predtým jeho objavy.

Preto sa nemusíte starať o to, ako žiť prvýkrát, keď je podnikanie vo fáze rozvoja - prvý príjem bude získaný veľmi rýchlo. V samostatnom článku sme písali aj o tom, akými spôsobmi je možné si privyrobiť vo voľnom čase z hlavného zamestnania.

Plus 4. Minimálne výdavky na reklamné kampane

Leví podiel nákladov pri otvorení akejkoľvek spoločnosti pripadá na reklamu. Navyše to nie je také ľahké nájsť dobrí špecialisti ktoré budú schopné prilákať do spoločnosti maximálny počet spotrebiteľov. Úspech je navyše do značnej miery určený mierou, do akej si dokáže udržať svojich zákazníkov.

Franšízová zmluva vám umožňuje vyhnúť sa všetkým týmto nákladom a bolestiam hlavy podnikateľa. Franchisori dodávajú svojim franchisantom kompletný balík dokumentov na začatie a vedenie podnikania a tento balík obsahuje kompletné odporúčania pre úspešné reklamné kampane a všetky druhy podujatí.

Plus 5. Schopnosť prijímať podporu a absolvovať školenie

Pri začatí vlastného podnikania sa človek zvyčajne ocitne v tejto situácii sám. Nemá koho požiadať o pomoc či radu. Pri uzatváraní obchodnej koncesnej zmluvy je všetko inak - na úspechu franšízanta má záujem nielen on sám, ale aj majiteľ obchodnej siete. Preto franšízant dostane maximálnu podporu a v prípade potreby aj absolvovanie školenia. V dôsledku toho bude môcť úspešne vykonávať svoje podnikanie a získať požadovaný príjem.

Väčšina poskytovateľov franšízy navyše ponúka nepretržitý dohľad a pomoc kvalifikovaných právnikov v situáciách, keď je takáto pomoc potrebná.

S plnou podporou poskytovateľa franšízy sa teda podnikanie bude rozvíjať veľmi rýchlo a nadobúdateľ franšízy bude mať zisk. Založenie franšízového podnikania má ale aj nevýhody.

Nevýhody (− ) franšízového podnikania

Existuje aj päť hlavných.

mínus 1. Nedostatok schopnosti „samomanévrovania“.

Všetky činnosti začínajúceho podnikateľa sú spravidla prísne regulované a musí dodržiavať pravidlá a kódexy, ktoré mu poskytol poskytovateľ franšízy.

Podnikateľ nemá možnosť prejaviť svoju kreativitu pri vedení svojho podnikania - musí všetko koordinovať s majiteľom ochrannej známky.

Mínus 2. Potreba vykonávať pravidelné platby alebo nakupovať tovar a vybavenie

Ak podnikateľ nepracuje na základe franšízovej zmluvy, tak si môže všetky príjmy privlastniť pre seba a minúť ich, ako chce. A franšízant musí vykonávať pravidelné platby(zvyčajne raz za mesiac) a v niektorých prípadoch nákup tovaru alebo vybavenia od vlastníka značky. toto - dodatočné výdavky , ktoré bude potrebné zrážať z príjmov počas celej doby trvania franšízovej zmluvy.

Mínus 3. Vysoká cena za franšízy

Napriek tomu, že rozbehnutie vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy je oveľa jednoduchšie ako bez nej, franšízy stoja veľa. Platí to najmä pre známe a propagované značky a master franšízy.

Mínus 4. Kontrola zo strany majiteľa značky

Nie každému podnikateľovi sa bude páčiť, že každý jeho krok niekto kontroluje. A tejto kontrole sa pri kúpe franšízy nemožno vyhnúť. Poskytovateľ franšízy bude dohliadať na všetky obchodné procesy, aby sa uistil, že nadobúdateľ franšízy robí všetko pre to, aby z podnikania vyťažil maximálny zisk.

Mínus 5. Nemožnosť uplatnenia kreatívneho prístupu

Franšízant nemá právo samostatne si zvoliť smer rozvoja svojho podnikania alebo prejaviť kreativitu pri vývoji marketingových a iných programov. Musí prísne dodržiavať program rozvoja navrhnutý poskytovateľom franšízy.

Franchising teda ako každá iná forma podnikania nemá len výhody.

V tabuľke nižšie sú uvedené hlavné kritériá (parametre) na porovnanie otvorenia franšízového podnikania a tradičného podnikania:

Tabuľka ukazuje, že hlavné rozdiely medzi franšízovým podnikom a „bežným“ tradičným podnikaním sú načasovanie propagácie podniku, náklady na reklamu, riziká a počiatočná investícia. Peniaze a slobodu podnikania.

Populárne franšízy pre malé a stredné podniky

5. TOP 5 franšíz pre tých, ktorí sa chcú stať franšízantom

Pred rozhodnutím o uzavretí franšízovej zmluvy si treba pozrieť skutočné príklady takýto biznis. Stojí za to venovať pozornosť zahrnutým spoločnostiam v TOP-5 najpopulárnejšie značky ponúkajúce uzavretie takejto dohody.

1 miesto."McDonalds"

Táto spoločnosť je bez preháňania známa po celom svete. Majitelia tejto spoločnosti prišli s myšlienkou franchisingu, rozhodli sa poraziť konkurenciu a rozšíriť svoju sieť Stravovanie mimo Ameriky.

Keď však uvažujete o získaní franšízy od tejto spoločnosti, musíte sa v počiatočnej fáze pripraviť na značné investície. Ak chcete začať s týmto podnikaním, musíte si nielen kúpiť franšízu 45 000 dolárov, ale majú aj počiatočný kapitál min 950 000 dolárov. Nie každý začínajúci podnikateľ si to môže dovoliť.

Najčastejšie si franšízy kupujú bohatí podnikatelia ako investíciu.

2. miesto. Populárny reťazec supermarketov "Perekrestok"

Tieto supermarkety predávajú produkty pre tých, ktorí uprednostňujú vysokú kvalitu, čerstvosť produktov a dobré služby. Aby však táto franšíza priniesla svojmu kupujúcemu stabilný dobrý príjem, supermarket sa musí nachádzať v rušnej a husto obývanej oblasti mesta, musí mať parkovisko a pohodlné prístupové cesty.

Okrem toho franchisor kladie vysoké nároky na plochu priestorov, v ktorých bude supermarket umiestnený, na internú komunikáciu, osvetlenie a dokonca aj na úpravu okien.

3. miesto. Reštaurácia metra

Ide o ideálnu možnosť pre začínajúcich podnikateľov, pretože náklady na počiatočný poplatok za franšízovú zmluvu sú 7 500 dolárov. Franchisor navyše svojim partnerom rád poskytne rôzne bonusy a benefity, zníži paušálne poplatky a poskytne komplexnú podporu pri riešení právnych a marketingových záležitostí.

Práve z týchto dôvodov sa sieť týchto reštaurácií v Rusku neustále rozrastá. V súčasnosti funguje približne 700 takéto reštaurácie v rôznych regiónoch krajín.

4. miesto. "Káva so sebou"

Kaviarne Coffee to go zaslúžene obsadzujú štvrté miesto v rebríčku. Keďže náklady na franšízu sú len od 100 do 400 tisíc rubľov. Mnoho ľudí, ktorí si chcú otvoriť svoj vlastný podnik na základe franšízovej zmluvy, sa rozhodne pre túto konkrétnu značku.

Navyše ide o veľmi obľúbenú destináciu, pretože pribúda milovníkov kvalitnej a lahodnej kávy, ale aj tých, ktorí väčšinu dňa trávia na úteku a nemôžu sa zastaviť v kaviarni na kávu.

5. miesto. "Oranžový slon"

Na piatom mieste v TOP-5 je franšíza siete obchodov s tovarom pre detské umenie "Orange Elephant". Dynamika rozvoja týchto predajní je pôsobivá, navyše táto sieť ešte nebola maximálne spropagovaná a nie je prítomná vo všetkých mestách. A to znamená, že franšízanti majú väčšiu šancu uspieť pri relatívne malej konkurencii.

Sieť zároveň nielen predáva, ale aj vyrába tovar pre detskú kreativitu prezentovaný vo svojich predajniach. Dnes má sieť franšízantov v Amerike, Turecku, Izraeli, na Islande a v mnohých ďalších krajinách.

Každý začínajúci obchodník si tak môže vybrať franšízu, ktorá je pre neho vhodná - tak z hľadiska špecifík činnosti, ako aj z hľadiska nákladov a požiadaviek na počiatočný kapitál.

6. FAQ – často kladené otázky týkajúce sa franšíz

Sú otázky, ktoré si najčastejšie kladú tí, ktorí chcú uzavrieť franšízovú zmluvu.

Otázka 1. Ako si vybrať správnu franšízu?

Najprv sa musíte rozhodnúť o sume, ktorú je podnikateľ ochotný investovať do svojho podnikania v počiatočnej fáze. Dnes nájdete lacné franšízy aj tie, ktoré si vyžadujú veľmi veľké finančné investície.

Nie je potrebné preceňovať svoje schopnosti, pretože od toho do značnej miery závisí úspech podnikania.

Výberom niekoľkých franchisorov v požadovanom cenovej kategórii, musíte si všetky tieto značky preštudovať a sami si odpovedať na nasledujúce otázky:

• čo robia (aký tovar alebo služby sú ponúkané);
• aká je politika týchto spoločností;
• aký druh reklamy robia.

Na základe toho sa treba zamerať na jednu spoločnosť – najvhodnejšiu pre jej špecifiká. Je to veľmi dôležité, pretože podnikateľ by mal byť rád, že sa môže vysporiadať so svojím „mozgovým dieťaťom“. Nemá zmysel premieňať sa na podnikanie svojho života, na čo nemáte dušu.

Potom je potrebné kontaktovať zástupcov spoločnosti a prediskutovať všetky vaše otázky týkajúce sa uzavretia zmluvy. Ak vám všetko vyhovuje, potom je skutok hotový a franšíza je vybraná.

Otázka 2. Oplatí sa otvoriť franšízovú firmu, ak neexistujú žiadne skúsenosti?

Jeden z hlavných výhod franchising spočíva v tom, že vám umožňuje otvoriť si vlastný podnik aj tým, ktorí s podnikaním predtým nemali nič spoločné.

Pokojne sa dá povedať, že v prípade franšízy sú riziká pre podnikateľa minimálne. Je to spôsobené tým, že po uzavretí obchodnej koncesnej zmluvy majiteľ ochrannej známky (franchisor) poskytne začínajúcemu podnikateľovi podnikateľský zámer a podrobné pokyny vytvoriť a rozvíjať podnikanie. Mimochodom, môžete v jednom z našich predchádzajúcich materiálov.

Franchisant tak získa vo veľmi blízkej budúcnosti nielen garantovaný príjem, ale aj neoceniteľné obchodné skúsenosti.

Otázka 3. Koľko stojí franšíza a od čoho závisí jej cena?

Náklady na uzatvorenie franšízovej zmluvy môžu byť rôzne.

Cena závisí od viacerých faktorov:

• propagácia značky;
• typ franšízy Napríklad, master franšíza bude vždy stáť oveľa viac ako štandardná franšíza - ale prinesie aj veľké príjmy);
• ambície majiteľa značky.

Okrem toho musíte brať do úvahy paušálne a pravidelné platby v prospech poskytovateľa franšízy - možno ich tiež pripísať na náklady na franšízu.

Existujú franšízy Napríklad, "Oranžový slon"), ktoré stoja relatívne lacné, nevyžadujú veľmi veľké materiálne investície v počiatočnej fáze, ale celkom výnosné pre vaše vlastné podnikanie.

A sú aj ďalšie, ako napríklad franšíza rýchleho občerstvenia KFC, kde je počiatočná platba od 47 tisíc dolárov a investície od 700 tisíc dolárov.

Franšíza reštaurácie KFC

Otázka 4. Existuje franšíza bez investícií?

Obchod na kľúč bez investícií- toto je pravdepodobne sen každý začínajúci podnikateľ. Je však možné tento sen zrealizovať?

Existujú totiž spoločnosti, ktoré ponúkajú uzavretie franšízovej zmluvy bez prvej – paušálnej – platby. To však neznamená, že podnik nepotrebuje investovať peniaze. Franšízanti budú musieť investovať vlastné prostriedky do výstavby alebo prenájmu priestorov, objednávania reklamných kampaní a vyplácania miezd zamestnancom. Preto je nereálne úplne sa vyhnúť nákladom v počiatočnej fáze.

Okrem toho bude každý poskytovateľ franšízy vyžadovať licenčné poplatky, ktoré sú zvyčajne okolo 10 % príjmov z franšízy.

Preto v žiadnom prípade nesmiete zabúdať na nevyhnutné výdavky. No v prípade franšízy sa podnikanie naozaj vyplatí oveľa rýchlejšie ako bežné.

Otázka 5. Aký druh franšízového podnikania je možné otvoriť v roku 2019 s minimálnymi investíciami?

Pri rozhodovaní o otvorení vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy v roku 2019 musíte pamätať na päť najobľúbenejších destinácií , ktoré s väčšou pravdepodobnosťou prinesú rýchly príjem:

• Internetová sféra;
• sektor služieb a poskytovanie služieb;
• stravovací priemysel;
• obchod;
• výroby.

Existujú franšízy, ktoré sú sľubné a svojim franšízantom sľubujú rýchle zisky:

• Viac okien- spoločnosť, ktorá predáva okná z rôzne materiály; počiatočná platba - od 100 tisíc rubľov.
• TicketCom- spoločnosť, ktorá dáva reklamu na šeky vystavované zákazníkom pri platbe za nákupy v obchodoch; počiatočná platba - od 150 tisíc rubľov.
• linguitania– sieť študijných centier cudzie jazyky, paušálny príspevok - 220 tisíc rubľov.
• STARDOG!S– stravovacie zariadenia, ktoré predávajú párky v rožku. Paušálny príspevok sa môže pohybovať od 22 do 330 tisíc rubľov.
• Darčekový kalendár- sieť, ktorá predáva suveníry a doplnky na dovolenku, ktorá si vyžaduje počiatočný kapitál vo výške 790 tisíc rubľov.

P.S. V jednom z našich článkov si môžete pozrieť aj ziskové pre začiatočníkov.

7. Záver + súvisiace video

teda uzatvorenie franšízovej zmluvy - skutočné a dosť ľahká cesta začnite podnikať od nuly. Je vhodný najmä pre tých, ktorí ešte nemajú skúsenosti s tvorbou a riadením podnikania.

Okrem toho sa v procese organizácie a vedenia takéhoto podnikania môžete veľa naučiť od skúsenejších obchodníkov - majiteľov značiek.

Mnoho úspešných podnikateľov dnes začínalo kúpou franšízy – a pri výbere sa nemýlili. Môže to urobiť každý, aj keď nemá veľké množstvo peniaze na zálohu!

Tím RichPro.ru praje svojim čitateľom úspech vo všetkých ich obchodných snahách! Tešíme sa na vaše hodnotenia tento materiál, komentáre a myšlienky k téme publikácie v komentároch nižšie. Vopred ďakujem!

Ahoj! Z tohto článku sa dozviete:

• Čo je to franšíza jednoduchými slovami;
• Ako otvoriť franšízový podnik;
• Bežné typy franšíz a ako fungujú;
• Výhody a nevýhody franchisingu.

A oveľa viac súvisí s franchisingom v Rusku.

Čo je franšíza

Ašpirujúci podnikatelia čelia ťažkostiam a problémom, ktoré môžu viesť ku kolapsu nápadu. dobrá možnosť sa stáva franšízovou spoluprácou s úspešnou firmou. Tento druh podnikania je najžiadanejší vo vyspelých krajinách, kde predstavuje 30 % všetkých prevádzkových prevádzok v sektore služieb a obchodu.

Pojem znamená osobitný druh obchodného vzťahu medzi podnikateľom a spoločnosťou, ktorý úspešne prebehol a má značku.

Jednoducho povedané "volebné právo" je dlhodobý prenájom podnikateľského projektu za podmienok majiteľa ochrannej známky.

Špeciálna zmluva poskytuje celý rad služieb, ktoré značne uľahčujú začiatok a umožňujú vám využívať:

• Názov značky a atribúty;
• Všeobecný pracovný štýl;
• Značkové recepty alebo formulácie;
• Technológie práce a služieb.

Tento systém podnikania sa rýchlo rozvíja na domácom trhu tovarov a služieb. Ak je zapnuté nezávislá tvorba projekt a jeho dosiahnutie stabilného výsledku trvá viac ako jeden rok, práca na franšíze môže priniesť dobrý zisk za šesť mesiacov.

Rozdiel medzi franchisingom a franchisingom

Tieto dva pojmy sa aktívne používajú pri označovaní takýchto transakcií.

Podnikateľ by mal pochopiť rozdiel a správne s nimi pracovať:

• Volebné právo označuje, čo sa kupuje na základe dlhodobého prenájmu (práva, predpisy, vybavenie atď.);
• Franchising– proces nadobudnutia dlhodobého prenájmu.

To druhé je spôsob podnikania, ktorý zahŕňa nákup značky alebo výrobnej technológie, zaškolenie personálu a vytvorenie pobočky známej značky. Často sa používa termín „franchisingový balík“. Spája dokumentáciu, manuály a materiály patriace spoločnosti.

Ako funguje franšíza

Než pochopíte, čo je franšíza a ako funguje, musíte sa oboznámiť so základnými pojmami a názvami.

Na organizácii podnikateľského projektu sa podieľajú dve strany:

• Priamo majiteľ značky poskytovateľ franšízy): predáva licenciu, ktorá vám umožňuje pracovať vo vašom mene za určitých podmienok;
• Kupujúci ( franšízant): využíva nadobudnutý potenciál v pracovnom procese, pričom časť príjmu určeného dohodou prenáša na poskytovateľa franšízy.

Franchise je plne pripravený plán a model pre vedenie podnikateľského projektu, takže budúci podnikateľ nemusí tráviť čas organizačnými záležitosťami. Napriek nákladom je táto možnosť výhodná pre obe strany. Nový majiteľ dostane podporu a podporu a začne pracovať bez obrovského počiatočného kapitálu, pričom si za prvý mesiac nechá približne 90 % zisku.

Značka získava stabilný zisk vo forme:

• Paušálna suma, ktorá sa platí jednorazovo po podpise zmluvy. Táto suma dáva právo otvoriť obchodný projekt v znamení slávnej značky. Zahŕňa všetky náklady na spustenie, návrh a vybavenie nového podniku (nájomné, vypracovanie marketingovej a reklamnej stratégie, školenie zamestnancov);
• Royalty ako percento z celkového obratu. Vo väčšine prípadov sa platba uskutočňuje mesačne na účet poskytovateľa franšízy a predstavuje približne 5 – 10 % z prijatého zisku. Ide o akúsi náhradu za prenájom. V komoditnej forme franchisingu je honorár bežný nákup tovaru za určitú sumu.

Autorské honoráre sú hlavným zdrojom príjmov mnohých franšízorov, ktorí sa zaoberajú obchodnou činnosťou alebo poskytovaním služieb.

V zmluve je uvedená jedna z možností platby:

1. Percento predaja produktov;
2. Pevná suma, ktorá sa platí ročne (alebo štvrťročne);
3. Obchodná marža na značkový tovar, ktorého predaj realizuje franšízant.

Nízke percento povinných platieb na úrovni 10 % je prijateľnou sumou aj pre začínajúceho podnikateľa. Popularita ochrannej známky jej pomáha prilákať veľké množstvo zákazníkov a vrátiť investície s minimálnym rizikom. Takáto transakcia je pre franšízorskú spoločnosť výhodná nielen návratnosťou stabilných ziskov bez predbežných investícií. Umožňuje vám expandovať a napredovať na trhu, získať vysoké príjmy.

Na trhu sú dva hlavné typy systémov:

• Franchising tovaru: vytvárajú sa obchodné reťazce iný typ na predaj priemyselných výrobkov alebo potravinárskych výrobkov. Dodávateľom tohto tovaru je často samotný poskytovateľ franšízy;
• Franchising služieb: rozvíja sa sieť školiacich stredísk, ktoré školia špecialistov pre nové pobočky, zabezpečujú vybavenie a kontrolu.

Takéto druhy práce si zvolili známe spoločnosti McDonald's, Lukoil a Zara, obchodný reťazec Perekrestok a mobilný operátor Beeline. Ekonómovia identifikujú najmenej 70 zaujímavých oblastí, v ktorých je franšíza relevantná a žiadaná.

Prvé miesta v tomto zozname sú obsadené:

• Výroba obľúbených jedál a nápojov (občerstvenia, čipsov alebo piva);
• Supermarkety rôznych typov (potraviny, Konštrukčné materiály alebo záhradníctvo)
• Posilňovne a zdravotné strediská, kozmetické alebo masážne salóny;
• Verejné stravovanie (od reštaurácií rýchleho občerstvenia po renomované reštaurácie);
• Záložne a organizácie poskytujúce rýchle mikropôžičky;
• zľava športová výživa, kyslíkové koktaily;
• Stavebné a opravárenské služby;
• Pobočky obchodu domáce prístroje alebo dekor;
• Zastúpenie známych internetových obchodov.

Najperspektívnejšie oblasti sú tie, ktoré súvisia s verejnými službami a poskytovaním rôznych služieb. Vykazujú vysoký obrat predaja, takže poskytovateľ franšízy bude rýchlo a konzistentne dostávať slušné licenčné poplatky.

Typy franšíz

Existuje niekoľko typov franšíz, ktoré sa líšia z hľadiska spolupráce a úrokové sadzby na používanie značky:

• zadarmo- najobľúbenejšia možnosť, ktorá dáva podnikateľom veľké príležitosti. Umožňuje vám robiť inovácie a funkcie v riadení projektov. Tento typ sa vyznačuje cenovo dostupným mesačným úrokom, možnosťou používania ochrannej známky, zaujímavými bezplatnými majstrovskými kurzami a ďalšími privilégiami. Je to skôr obchodné zastúpenie ako iné.
• klasický- zabezpečuje štandardný prístup formou jednorazového príspevku, dodržiavanie všetkých pravidiel poskytovania služieb v mene OZ, periodické hlásenie činnosti centrále. Zahraničné franšízové ​​spoločnosti odlišujú jasné podmienky a prísne limity.
• Podnik na prenájom- franšízový podnikateľ dostane na určité obdobie podnikateľský projekt na manažment. Počas tohto obdobia sa všetky príjmy rozdeľujú v dohodnutom pomere.
• Zlatý- Toto je možnosť pre skúsených obchodníkov, ktorá vám umožňuje zakúpiť si od poskytovateľa franšízy právo byť výhradným zástupcom jeho značky v regióne. S vysokými nákladmi na jednorazový príspevok získava podnikateľ široké práva a možnosti na riadenie projektu. Rozširujú sa dokonca aj o možnosť predaja franšízy iným podnikateľom.
• Strieborná- najvýhodnejšia forma franšízy. Firma je kompletne na kľúč, samostatne hľadá priestory na prenájom, personál, rieši organizačné záležitosti. Prevádza sa na franšízanta na mesačnom úrokovom základe a spoločnosť je odvolaná z vedenia.
• korporátne- zmluva stanovuje, že takmer všetky činnosti podnikateľa, ktorý získal franšízu, sú regulované a kontrolované známou spoločnosťou. Hrá skôr manažérsku rolu.
• Pohľad nahrádzajúci import- zahŕňa výrobu vysoko kvalitných výrobkov, podobných značkovým, ale pod vlastným menom. To umožňuje zachovať technológiu a originalitu pri práci s hotovými receptami alebo návodmi.

Ten sa nedávno objavil na domácom trhu, ale aktívne ho propagujú zahraničné spoločnosti vyrábajúce potraviny, kozmetiku a čistiace prostriedky.

Náklady na franšízu

Pri výbere franšízy pre mnohých podnikateľov je hlavným problémom cena. Priamo závisí od slávy a popularity ochrannej známky, postavenia spoločnosti na trhu tovarov a služieb.

Dôležitou súčasťou je zoznam služieb a zariadení, ktoré budú dostupné po vykonaní prvej splátky. Priemerná veľkosť franšízy sa pohybuje v širokom rozmedzí od 1 000 do 100 000 USD.

Najvernejšie podmienky pre paušál ponúkajú siete supermarketov, siete malých jedální či bufetov. Vzhľadom na ekonomické ťažkosti MSP mnohé zrušili počiatočnú platbu. To priťahuje potenciálnych franšízantov za výhodných podmienok.

Druhou dôležitou otázkou je pravidelné vyplácanie licenčných poplatkov. Takmer vždy sú v zmluve predpísané nie pevnou sumou, ale percentom z obratu alebo zisku. Väčšina reťazcov rýchleho občerstvenia, supermarketov s potravinami je obmedzená na 2-5%. Úzke spoločnosti alebo známe značky môžu účtovať 10 – 12 % za prácu pod vlastným menom.

Niektorí podnikatelia nemajú finančné prostriedky na nákup franšízového balíka, ale majú organizačné schopnosti a túžbu rozvíjať vlastný biznis.

V tomto prípade bude výstupom franšíza bez investícií, ktorú možno získať jedným z ťažkých spôsobov:

1. Nájdite sieť s chýbajúcim alebo formálnym paušálnym poplatkom;
2. Predložte originálny podnikateľský plán a pokúste sa získať malú počiatočnú investíciu od poskytovateľa franšízy;
3. Vyhľadajte zainteresovaných investorov tretích strán za výhodných podmienok.

Bežnou možnosťou je, keď sieť poskytuje franšízy svojim súčasným zamestnancom za najvýhodnejších podmienok. Ide o talentovaných manažérov alebo vedúcich oddelení, ktorí majú možnosť a túžbu stať sa spolumajiteľmi novej pobočky alebo outletu.

Výhody franchisingu

Počet podnikov, ktoré aktívne pracujú pod zahraničnou značkou, presiahol 10 000 projektov.

Každý z nich ocenil zjavné výhody spolupráce:

• Nízky risk. Podnikatelia s malými skúsenosťami vo finančných záležitostiach dostávajú podporu a rady od prvých minút práce. Mnohí franšízori sprevádzajú partnerov počas celej doby trvania zmluvy, učia nové techniky a technológie.
• rozpoznateľný názov značky. Pre začínajúceho podnikateľa je jednoduchšie usadiť sa na trhu „pod krídlami“ značky s dobrým odporúčaním. Produkt alebo služba je už zákazníkom známa, je žiadaná a rýchlo prinesie prvý príjem.
• Úspora času na propagáciu projektu. Väčšine firiem trvá aspoň 2 roky, kým si vybudujú vlastnú značku a dostanú späť svoje peniaze. Franšízový projekt môže dosiahnuť sebestačnosť za 5-6 mesiacov.
• Profesionálna podpora. Veľké spoločnosti berú vzdelávanie budúcich franšízantov vážne. Pre nich sa organizujú školiace programy a kurzy na tému výroba, podnikanie a služby zákazníkom. Personál, ktorý bude pracovať na báze franchisingovej technológie, je zaškolený bezplatne. Väčšina značiek je pripravená poskytnúť právnu pomoc v ktorejkoľvek fáze a poskytnúť prístup k užitočným informáciám.
• Minimálne výdavky na reklamu. Spoločnosti s rozpoznateľnou ochrannou známkou neustále vedú veľké reklamné kampane. Preto sa franšízanti môžu obmedziť na nízkonákladovú reklamu v miestnych médiách a v sociálnych sieťach na úrovni vášho regiónu.

Hlavnou výhodou pre franšízovú spoločnosť je garantovaný predaj určitého objemu produktov. Majitelia značiek môžu plánovať tempo výroby a práce, budúce náklady a vyvíjať nové produkty.

Nevýhody franšízy

Každý obchod má svoje negatíva. V práci na franchisingovom systéme je aj množstvo nedostatkov, na ktoré musí podnikateľ pamätať pred finálnym podpisom zmluvy.

Zoznam nevýhod:

• Prísne rámec. Všetky akcie a rozhodnutia franšízanta upravuje zmluva o spolupráci so značkou. Nemá právo porušovať technológiu výroby alebo poskytovania služieb. Obmedzenia sa môžu týkať dizajnu a umiestnenia priestorov, ich plochy a počtu zamestnancov.
• Neschopnosť vybrať si vybavenie alebo suroviny. Okrem mesačných úrokových platieb sú v zmluve určené podmienky a objemy nákupov materiálu len od poskytovateľa franšízy. To obmedzuje technický rozvoj a zlepšovanie.
• Vysoká cena za ziskové franšízy. Mnohé projekty majú veľký paušálny príspevok a sú nad možnosti talentovaných podnikateľov. Náklady môžu presiahnuť 50 000 dolárov s malými pravidelnými platbami. To je typické pre zahraničné firmy, ktoré masívne investujú do reklamy a vývoja vlastných technológií.
• Kontrola zo strany poskytovateľa franšízy. Pre začínajúcich podnikateľov nie je vždy pohodlné a ľahké pracovať pod prísnym dohľadom značky. To zahŕňa pravidelné podávanie správ iná forma. Všetky možnosti a podmienky sú uvedené v zmluve, preto by ste mali zvážiť možnosti takejto úzkej spolupráce. Je lepšie vybrať si nejasnejší projekt, ktorý poskytne slobodu konania a prinesie potešenie z práce.
• Obmedzenia v sebavyjadrení. Prísne požiadavky na zhodu s technológiou môžu zahŕňať určité akcie, tempo vývoja a expanzie. Veľký výber marketingové nástroje sa dejú kupujúcim bezplatného typu franšízy. V tomto prípade spoločnosť prakticky nezasahuje do zásad riadenia franšízy.

Okrem iných nevýhod, ktoré prácu sprevádzajú, skúsení manažéri vyzdvihujú rýchle tempo práce. Spoločnosť poskytuje jasný regulovaný plán na najbližšie 2-3 roky, ktorý vám neumožňuje relaxovať alebo ustúpiť. Všetky produkty alebo služby musia prísne spĺňať predpisy poskytovateľa franšízy a každé porušenie vedie k odňatiu licencie a ukončeniu spolupráce.

Ako kúpiť franšízu - hlavné fázy

Po zhodnotení všetkých rizík a vyhliadok môžete začať hľadať najlepšiu ponuku. Prevádzkovanie franšízového podnikania prináša určité povinnosti a obmedzenia. Preto rýchla návratnosť investície a ziskovosť projektu do značnej miery závisia od schopností poskytovateľa franšízy.

Dôležité! Franšízu nájdete u nás. Obsahuje najspoľahlivejšie franchisové spoločnosti, ktoré sa dlhodobo etablovali na trhu!

Výber budúceho partnera by sa mal starostlivo zvážiť v každej fáze transakcie:

1. Analýza a výber trhu sľubný smer činnosti. Každá oblasť má určité problémy a nedostatky. Ziskovosť závisí od mnohých faktorov vrátane umiestnenia kancelárie alebo predajne, počtu a úrovne zaškolenia personálu.
2. Hľadajte optimálnu franšízu v katalógoch a na webových stránkach, dôkladné preštudovanie každého návrhu.
3. Predstavenie franšízovej spoločnosti, pracovné podmienky a požiadavky na uchádzačov. Renomované značky sú ochotné nadviazať kontakt a sú pripravené poskytnúť maximum informácií.
4. Komunikácia so zavedenými franšízantmi ktorí môžu poskytnúť usmernenia, rady alebo upozorniť na kontroverzné obchodné problémy.
5. Nechajte si poradiť od špecialistu na franchising. Dá sa nájsť v poradni resp právnu formu. Pomôže pochopiť zmluvu, ukáže skryté príležitosti a „úskalia“ podnikateľského projektu. Právnik preštuduje navrhované dokumenty, skontroluje správnosť zápisu ochranných známok a licencií.
6. Posúdenie vlastných finančných možností. Okrem zálohy môžu byť potrebné investície do návrhu a prenájmu priestorov, náboru personálu, papierovania a pečatí.

Záverečnou fázou bude uzavretie franšízovej zmluvy s vybraným partnerom, podpis zmlúv a plodná spolupráca. Skúsení franšízanti dôrazne odporúčajú, aby začínajúci podnikatelia vo všetkých fázach konzultovali s právnikmi a analyzovali každý krok.

Požiadavky na potenciálneho franšízanta

Finančná kríza prinútila firmy prehodnotiť výber kandidátov na spoluprácu. Hlavným kritériom sú finančné možnosti franšízanta. Okrem paušálneho príspevku si slušné výdavky vyžiadajú prenájom a vybavenie priestorov, nákup prvých várok tovaru či surovín.

Franchisori uvádzajú minimálnu počiatočnú sumu, ktorú by mal mať potenciálny kandidát:

• sieť McDonald's - viac ako 1 milión rubľov;
• Značka oblečenia Zara - 1,2 milióna rubľov;
• LLC "Burger King" - viac ako 2 milióny rubľov;
• Kaviarne Coffee Woods - od 200 tisíc rubľov.

Pri rozhovoroch so zástupcami franšízovej spoločnosti sú zaujímavé tieto body:

• Skúsenosti na manažérskej pozícii, schopnosť viesť tím a rozhodovať sa;
• Vedomosti alebo zručnosti vo vybranej oblasti činnosti;
• Dostupnosť priestorov pre výrobné zariadenia, reštauráciu alebo dielňu;
• Psychická stabilita a schopnosť pracovať s obmedzeniami, pod kontrolou.

Hlavné problémy pre partnerov vznikajú pri odlišnom prístupe k podnikaniu a riešeniu ťažké situácie. Zahraničné spoločnosti preto často vykonávajú špeciálne testovanie a prieskumy. Pomáha posúdiť potenciál a odolnosť voči stresu, schopnosť udržať si firemného ducha. Domáce firmy uprednostňujú pracovné skúsenosti a finančnú stabilitu.

Vlastnosti a obsah franšízovej zmluvy

Po výbere toho, čo otvoriť v rámci franšízy, je uzavretie dohody dôležitou súčasťou, ktorá určuje normy a pravidlá spolupráce medzi stranami. Preto nezanedbávajte rady právnika, štúdium každej položky.

Musí byť uzatvorená franšízová zmluva (obchodná koncesia alebo licencia). písanie. Doba platnosti v tomto type vzťahu nie je povinnou súčasťou dokumentu a môže dosiahnuť 50 rokov.

Franšízová alebo obchodná koncesná zmluva podpísané medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy. Prvý je označený ako držiteľ práv, ktorý prenáša určité práva na používanie. Druhou stranou je fyzická alebo právnická osoba.

Predmetom obchodnej koncesnej zmluvy môže byť: ochranná známka spoločnosti, výrobné technológie alebo know-how. Nezabudnite uviesť objem a podmienky odoslania. V dokumente je podrobne uvedený spôsob a výška úhrady jednorazového príspevku, ako aj autorské odmeny. Po dohode strán môžu byť tieto body uvedené v percentách alebo v konkrétnych číselných vyjadreniach.

Niekedy je v zmluve uvedená doložka o subkoncesii. Znamená to, že za určitých podmienok môže franšízant previesť práva na výkon podnikateľskej činnosti na tretiu osobu. Strany môžu uviesť ďalšie situácie, ktoré môžu viesť k zmene podmienok: nerentabilnosť projektu otvoreného podnikania, zmeny v zložení manažmentu a ďalšie okolnosti.

Práva a povinnosti zmluvných strán

Franšízová zmluva je zameraná predovšetkým na zabezpečenie práv zmluvných strán a označenie ich povinností.

Poskytovateľ franšízy je zo zákona povinný:

• Previesť na partnera v plnom rozsahu doklady a vybavenie, ktoré je potrebné na podnikanie;
• zaručiť a zabezpečiť nepretržité dodávky tovaru alebo komponentov v riadnej kvalite;
• Vyškoliť personál v technológii pracovného procesu;
• Poskytnite franšízantom úplné komplexné poradenstvo vo všetkých otázkach súvisiacich s pracovnými chvíľami.

Značka si vyhradzuje právo kontrolovať činnosť pobočky, kvalitu svojich produktov alebo poskytovanie hromadných služieb im.

Zmluva stanovuje nasledujúce práva a povinnosti nadobúdateľa franšízy:

• Používanie ochrannej známky a všetkých technologických kapacít iba v súlade s pravidlami dokumentu;
• Zabezpečiť vysokú kvalitu výrobkov vyrobených pod týmto označením;
• Dodržiavajte všetky pravidlá používania značkového vybavenia, nemeňte technológiu a receptúru;
• Neodtajňujte technológie a odborné know-how;
• Podieľať sa na financovaní reklamného fondu, podporovať propagáciu v mene značky.

Zmluva môže obsahovať ďalšie doložky a oddiely, ktoré upravujú vzťahy medzi zmluvnými stranami a spríjemňujú ich prácu. Závisia od typu franšízy, druhu činnosti a iných nepriamych faktorov. Dokument by nemal obmedzovať práva franšízanta, najmä v oblasti tvorby cien a projektového manažmentu. Podlieha povinnej štátnej registrácii.

Uzavretie franšízovej zmluvy dáva podnikateľovi príležitosť otvoriť ziskový projekt pod vedením serióznej značky. Aby bola spolupráca zisková a plná, je potrebné zaregistrovať všetky vzrušujúce momenty a nuansy, prediskutovať ich so skúseným právnikom.

Za nevýhody dohody odborníci považujú problém utajovania technológií a receptúr, ako aj negatíva v prípade franšízantov. Vážny problém- úspech odvetvia, ktoré opúšťa sieť značiek a stáva sa konkurentom v odvetví.

Obsah franšízového balíka

Po uzavretí zmluvy poskytuje spoločnosť novému partnerovi franšízový balík, na ktorého obsah sa vzťahuje paušálny poplatok:

1. Možnosť použitia známej ochrannej známky vo výrobnom procese;
2. Vyvinuté pokyny a odporúčania týkajúce sa firemnej identity, dizajnu a balenia;
3. Vývoj organizačnej štruktúry: vzdelávanie a motivácia personálu, vytváranie podmienok pre prácu a rozvoj, popisy práce;
4. Informácie o produkte a surovinách vrátane certifikátov, noriem a technológií;
5. Kompletný zoznam obchodných partnerov a veľkoobchodných nákupných centier so súradnicami;
6. Pokyny na spustenie a udržiavanie podnikateľského projektu;
7. Požiadavky a odporúčania týkajúce sa cenovej politiky;
8. Dopravné schémy.

Franchisingové balíčky každej značky sa môžu líšiť, preto je lepšie špecifikovať presný zoznam služieb a dokumentov individuálne. Pre malé kaviarne alebo obchody je možné pridať riad alebo obalové materiály s logom, uniformami a dizajnom miestnosti. V praxi musí podnikateľ dostať všetky podmienky na podnikanie.

Známe spoločnosti zahŕňajú do balíka priebežnú právnu a marketingovú podporu, poradenské služby a preškoľovanie personálu v rôznych fázach. Poskytujú podporu pri registrácii v vládne orgány, zdravotné prehliadky a hlásenie. To pomáha vetve udržiavať hybnosť a aktívne sa rozvíjať.

Populárne príklady franchisingu

Na domácom trhu aktívne pôsobí niekoľko stoviek firiem, ktoré neustále rozširujú svoju sieť prostredníctvom franchisingu.

Na základe mnohých parametrov a tempa ekonomického rastu je možné zostaviť určitý rating značiek ponúkajúcich hotový franšízový biznis:

1. "Fix Price" - reťazec obchodov, kde je tovar dostupný za jednu cenu, má už 2050 predajní;
2. Pyaterochka je maloobchodný reťazec so 6 200 supermarketmi po celej krajine;
3. Operátor "Tele2" - poskytovateľ komunikácie a internetu s 3 100 franšízantmi ku koncu minulého roka;
4. Sieť KFC - pri vysokých nákladoch na spustenie novej kaviarne už funguje 30 000 predajní;
5. „33 Penguins“ – spoločnosť, ktorá otvára zmrzlináreň a zameriava sa na návštevníkov rôzneho veku(1312 prevádzok);
6. "Invitro" - nezávislé laboratóriá ponúkajúce širokú škálu analýz za prijateľnú cenu (viac ako 700 oddelení);
7. "Sportmaster" - obľúbené obchody fanúšikov ponuky aktívneho životného štýlu výborné podmienky spolupráca;
8. "Orange Elephant" - najziskovejšia detská franšíza roku 2015 sa rýchlo vypláca a za 9 rokov otvorila 360 pobočiek;
9. Askona je továreň na nábytok, ktorej výrobky je možné zakúpiť za 600 bodov.

V rámci reťazcov rýchleho občerstvenia a rýchleho občerstvenia možno návrh na otvorenie franšízového podnikania prediskutovať so zástupcami:

• McDonald's - najznámejšia franšíza vyžaduje seriózny prístup a veľké počiatočné investície od záujemcov (viac ako 36 tisíc prevádzok na svete);
• "SUBWAY" - sieť rýchleho občerstvenia s najväčšou franšízou a 43 tisíc kaviarňami v mnohých krajinách;
• Ruské "Stardogs" - s cenovo dostupnými podmienkami pre malé podniky.

Všetky tieto franšízy sú v našom franšízový adresár!

Podnikateľom, ktorí majú záujem o franšízu bez investícií, ponúkajú spoluprácu malé firmy. Poskytujú komplexné služby resp maloobchodný tovar: suvenír značky "Present Day", hračkárstvo "Your Bear" alebo prepravná spoločnosť "Your Ticket". Ich podmienky a náklady na licenčné poplatky sú v kompetencii podnikateľov, ktorí si nechcú brať úvery alebo pôžičky.

Ako si vybrať franšízu

Pred zakúpením franšízy je potrebné dôkladne preštudovať dopyt v regióne, posúdiť záujem o nákup a solventnosť. V budúcnosti bude správne zvážiť všetky ukazovatele, aby sa po niekoľkých rokoch práce nezrútili.

Dôležitou otázkou je spoľahlivosť a obľúbenosť franšízového partnera. Dobré spoločnosti ponúkajú nielen ochrannú známku a vybavenie, ale aj priebežné školenia, konzultácie a lojálne finančné podmienky. Najpohodlnejšia bude spolupráca s minimálnym zásahom a kontrolou práce zo siete.

Je možné pracovať s viacerými franšízami súčasne

Väčšina renomovaných značiek až do poslednej vlny hospodárskej krízy nedávala podnikateľom možnosť riadiť viacero podnikateľských projektov naraz. Verilo sa, že franšízant nebude schopný ich úspešne kontrolovať a rozvíjať, povedie to k bankrotu. Výrazné spomalenie ekonomického rastu viedlo k rozvoju multifunkčného franchisingu. Mnohé firmy začali spolupracovať s úspešnými podnikateľmi, ktorí mali s týmto systémom skúsenosti aj v iných oblastiach.

Odborníci odporúčajú, aby jeden podnikateľ spolupracoval najviac s dvoma franšízantmi súčasne. Po nadviazaní stabilnej prevádzky prvej pobočky prejdite na ďalší prípad. Možnosť je vhodnejšia pre aktívnych a kreatívnych ľudí, ktorí majú voľný čas a tím rovnako zmýšľajúcich ľudí.

Môžem získať pôžičku na franšízu?

Takéto projekty schvaľujú banky kvôli prítomnosti dobre definovaného podnikateľského plánu a ekonomickej stratégie. V porovnaní so živnostníkmi uzatvárajú franšízanti len 15 % času. Banky preto čoraz viac vyvíjajú špeciálne programy prispôsobené pre tento druh podnikania.

Oplatí sa spolupracovať so značkou, ktorá má málo zástupcov

Domáci franchisingový trh hľadá nové smery. Niektoré spoločnosti nemajú v mnohých regiónoch trvalé sídla. Kúpa franšízy od takejto značky preto v budúcnosti prinesie bonus v podobe malého počtu konkurentov a sub-franchisingu. Nové málo známe značky môžu ponúknuť skvelé podmienky a minimálne licenčné poplatky, aby rýchlejšie rástli a naberali na sile.

Dobrý deň, milí čitatelia blogu. Pojem franšíza (z franšízy, v preklade znamená „výhoda“) označuje komplexnejší pojem – franchising.

Jazyk vedy: franchising je prevod oprávnenia na podnikanie na jednej strane v mene značky a na strane druhej vykonávanie práve tejto činnosti (v skutočnosti ide o prenájom značky).

Ale ako ukazuje prax, jazyk vedy je suchý a nejasný, takže poďme analyzovať, čo je franšíza jednoduchými slovami.

Franšízy sú rôzne (čierne, biele, červené)

Toto je, samozrejme, vtip, ale na každom vtipe je niečo pravdy. Používa sa niekoľko pojmov spojených s týmto pojmom a často majú rôzne významy (okrem toho, že vo všetkých prípadoch je poskytovaná jedna alebo druhá výhoda):

klasická franšíza(o tom bude reč v tomto článku) podniká nie ako samostatná osoba (podnik), ale ako súčasť veľkého systému (podľa zákonitostí tohto systému, pod svojou značkou alebo podľa svojich technológií). V tomto prípade znížite riziko vyhorenia, pretože pôjdete po vychodených cestách s „mapou všetkých plytčín“ v rukách, no na oplátku budete musieť zaplatiť úplatok (tantiémy) držiteľovi autorských práv. Nazval by som to „prenájom podniku“.

Poisťovacia franšíza- s týmto subjektom sme sa všetci stretli, keď sme si napríklad poisťovali auto. Je vám ponúknutá franšíza, napríklad 15 000 rubľov, a ak výška škody v prípade poistnej udalosti nepresiahne 15 000 rubľov, v rámci poistenia vám nič nevyplatíme. A ak presiahne, doplatia rozdiel (výška škody mínus výška spoluúčasti).

Toto bol príklad „bezpodmienečnej spoluúčasti“, ktorú poisťovne najčastejšie používajú. Napríklad poistenie s „franšízou 15“ bude stáť o 15 000 rubľov lacnejšie ako plné poistenie (pre Casco). V takom prípade si menšie škody zaplatíte sami, ale veľké kontroly opráv v rámci poistenia preplatí poisťovňa (ale opäť mínus 15 000 rubľov). Celkom dobrý obchod, podľa mňa.

Filmová franšíza- veľmi podobný klasická verzia, ale len vo vzťahu k mediálnemu priemyslu. Objaví sa úspešný film, jeho postavy alebo svet v ňom vynájdený sa stanú populárnymi a teraz je to začiatok formovania franšízy (napríklad vesmír Marvel). Počiatočný film sa v skutočnosti stáva populárnou značkou, ktorú možno naďalej nemilosrdne využívať. Každý, kto si to želá, odošle autorské poplatky držiteľovi autorských práv (iniciátorovi).

Vychádza druhý film „o tom istom“, potom tretí, štvrtý. Hovorí sa im sequely, prequely, remake. Ale v skutočnosti ide o „produkty“ vyrábané osvedčenou a patentovanou technológiou. Je menej pravdepodobné, že neuspejú v pokladni, pretože majú za úspechom film, praotca franšízy.

Aj keď predkom môže byť nielen film, ale aj kniha, ako sa to stalo napríklad v prípade najpopulárnejšej mediálnej franšízy Harryho Pottera na svete. A naopak, podľa filmu sa dá napísať kniha, opäť ako franšíza. Jeho autor získa výhodu (vzhľadom na obľúbenosť filmu), ale zaplatí úplatok držiteľovi autorských práv. Všetko je v poriadku (okrem čitateľov tejto knihy 🙂).

Nejaká terminológia

Tento článok je napísaný čo najjednoduchším jazykom, no z dôvodov šetrenia námahy a času autora i čitateľa využíva niektoré pojmy z klasickej ekonómie.

Poďme sa na ne pozrieť:

1. Franchisor je vlastníkom značky. Osoba (alebo právnická osoba), ktorá za určitých podmienok prevedie na iné osoby právo vykonávať činnosť v mene svojej spoločnosti. V skutočnosti ide o vlastníka franšízy.
2. - osoba (alebo právnická osoba), ktorá si od poskytovateľa franšízy kúpi hotový obchodný model a (alebo) značku. Napríklad spisovateľ (alebo vydavateľ), knižný spisovateľ o filme, sa bude nazývať takým zlým slovom.
3. - vlastne samotný predmet franchisingu. Napríklad reštaurácia McDonald`s v Moskve. Bola postavená za peniaze ruského investora (franchisanta), no zároveň funguje za množstva prísnych podmienok a noriem.
4. Royalty, paušál a poplatok za inzerciu sú názvy investícií, ktoré franšízant realizuje.
   1. Paušálny poplatok je poplatok za vstup do živnosti.
   2. Autorský honorár je mesačná platba v prospech poskytovateľa franšízy (držiteľa práv).
   3. Poplatok za reklamu je ročná platba v prospech rozvoja značky.
   4. Okrem toho sú tu klasické investície.

Odkiaľ sa vzal franchising

Franchising je pomerne mladá forma podnikania. V Amerike sa objavil v roku 1850 po vynájdení šijacieho stroja Singer. Novinka bola taká populárna, že vynálezca jednoducho nemal dostatok výrobných kapacít na to, aby zabezpečil tovar všetkým zákazníkom. Potom predal niekoľkým veľkým továrňam právo vyrábať autá a predávať ich. v mene značky Singer.

Metóda ďaleko predbehla svoju dobu, takže ďalšie veľké franšízy sa objavili až o sto rokov neskôr. Jedna z prvých franchisingových spoločností začala vykonávať prax McDonald's a Ford.

Zaujímavý fakt: na franšíze je pozoruhodné, že je výplodom krízy z 30. rokov (veľká depresia v štátoch). Aby sa vyhli bankrotu, kampane začali predávať právo pôsobiť v mene svojej značky. A tak prežili.

Podstata franšízového podnikania

Zvážte princíp fungovania tohto spôsobu podnikania na príklade otvorenia franšízy ochrannej známky"Chutná káva". Ochranná známka je samozrejme fiktívna (a všetky náhody považujte za náhodu), ale pre prehľadnosť výpočtov je vhodná. Ceny sú prevzaté z podobného skutočného reťazca kaviarní (čo to je?).

Franšíza je teda malý (alebo veľký) podnik, v ktorom sa objavujú nasledujúce funkcie.

Požiadavky na franšízanta (osobu prenajímajúcu obchodný model)

Ešte pred vstupom do podnikania musí franšízant pripraviť základ (základňu). V prípade našej kaviarne je to napríklad toto:

1. Prázdna miestnosť od 8 do 15 metrov štvorcových v obchodnom centre alebo na prvom poschodí budovy na frekventovanej ulici.
2. Materiálna základňa (peňažná nadácia) - investor musí ešte pred získaním franšízy doložiť bankové výpisy (čo ak je nahý ako sokol a len nafúkne líca).

Po tom, čo sa franchisor presvedčí o spoľahlivosti budúceho partnera, začína druhá etapa rozvoja franšízy – investovanie.

Zodpovednosti poskytovateľa franšízy (majiteľ značky, obchodného modelu, technológie)

Poskytovateľ franšízy sa zaväzuje splniť množstvo vopred dohodnutých podmienok.

Zvážte jeho kroky v závislosti od investícií účastníkov tohto systému (junior partneri, t. j. franšízanti):

1. Paušálna suma(pre vstup do podnikania v rámci tejto schémy) - 100 000 rubľov. Kam ide? Za stotisícový paušál získava franšízant práva na otvorenie kaviarne pod značkou Tasty Coffee, ale aj inštruktorov pre personál, vlastného osobného inštruktora a dokonca aj manažéra, ktorý bude celý proces prípravy a otvorenia (ako aj založenia). Služba však.
2. Investície do rozvoja- 250 000 rubľov. Na čo sa míňajú? Po získaní ďalších dvestopäťdesiattisíc začína poskytovateľ franšízy (držiteľ autorských práv) pracovať v priestoroch, a to: generálna oprava, nákup značkových zariadení a dodanie dizajnu do požadovaného štandardu.
3. Poplatok za reklamu- 50 000 rubľov. Po vyzbieraní 50 000 rubľov od každého vlastníka (nákupcu) franšízy vedie jej vlastník (samozrejme nie on sám, ale špeciálne vyškolení ľudia) reklamnú kampaň s týmito peniazmi. Zároveň sa nepropaguje každý outlet samostatne, ale celá značka ako celok.

Je dôležité pochopiť, že v tomto príklade sú investície pre ľahšie vnímanie uvedené oddelene. V praxi sa paušálny príspevok a investícia do rozvoja zvyčajne balia do jedného balíka. Najčastejšie franchisor trvá na okamžitom začatí prác ihneď po prevode práva na značku.

Zábavný fakt: Zaujímavosťou franchisingu je, že ide o veľmi rôznorodé podnikanie. Existujú franšízové ​​schémy na predaj kvetov, výrobu fajok a organizovanie hotelov. V skutočnosti ide o model, ktorý možno natiahnuť na akýkoľvek obchodný rám (pozri príklad filmového priemyslu na začiatku článku).

Ako sa franšíza líši od bežného podnikania?

Vráťme sa do našej kaviarne z neexistujúcej siete „Lahodná káva“. Po promócii opravárenské práce a školení zamestnancov, inštitúcia začína pracovať.

Vo všeobecnosti toto vyzerá ako súkromný biznis, ale s určitými výhradami. Povedzme si o nich podrobnejšie a pre názornosť si to všetko porovnajme s riadením bežného podnikania (napríklad individuálny podnikateľ).

Takže chápeš, však? S pomocou franšízy stojíte „pod bokom veľkého strýka“. To ťa až tak neofúkne, podporí ťa keby čokoľvek a stabilita tvojho podnikania je mnohonásobne vyššia (15% neúspechov pri práci na princípe franchisingu a 85% pri práci podľa zaužívanej schémy na prvý 5 rokov - štatistika je krutá).

Je jasné, že za takúto podporu musíte zaplatiť. Milujte riziko - vyberte si obvyklú schému. Máte radšej sýkorku vo svojich rukách - dobré rozhodnutie by bola franšíza (aj keď nie ideálna).

Teraz o smutnom (alebo radostnom?). Franšízu je možné uzavrieť plánovane aj neplánovane.

1. Plánované Ako každý typ prenájmu, aj franšíza sa otvára na určité obdobie. Ak po vypršaní zmluvy zmluvné strany nemajú voči sebe žiadne nároky a nadobúdateľ franšízy nechce zmluvu obnoviť, systém jednoducho prestane fungovať.
2. neplánovane zatvorenie franšízy Franšízu možno predčasne ukončiť v prípade konkurzu jednej zo strán alebo z iniciatívy nadobúdateľa franšízy. V tomto prípade je franšízant povinný nahlásiť ukončenie šesť mesiacov pred ukončením činnosti. Tento údaj je univerzálny pre všetky zmluvy.

Keď už hovoríme o rizikách, nedá sa nezamyslieť nad nasledujúcim bodom.

Výhody a nevýhody franšízy ako obchodného modelu

Franchising je priamy obchodný model, ktorý funguje bez sprostredkovateľov (čo je dobré), preto je vhodné zvážiť riziká a odmeny len pre dve strany.

Pre franchisora ​​(držiteľa práv)

Pre franšízanta (nájomcu)

Zaujímavosť: najväčšou franšízovou spoločnosťou na svete je sieť reštaurácií s rýchlym občerstvením Subway. Vo svete má viac ako štyridsaťtisíc franšíz.

Typy a príklady franchisingu

Napriek tomu, že celý franchising ako celok má rovnaký koncept, existuje niekoľko typov tohto obchodného modelu:

1. Komodita.
   On je tiež najbežnejší. Nadobúdateľ franšízy predáva produkt pod značkou poskytovateľa franšízy. Napríklad obchod Nike v Kyjeve alebo Adidas vo Varšave.
2. Priemyselný.
   Úplne prvý, ktorý sa dostal na trh (spomeňte si na Singera). Franchisant pomocou technológie franchisora ​​vyrába tovar. Napríklad továrne Apple a Samsung v Číne, továreň Audi v Rusku.
3. servis.
   Podobá sa na komoditný, len franšízant nepredáva produkt, ale službu. Napríklad európska sieť čistiarní či sieť súkromných hudobných škôl.
4. Späť.
   Opakom môže byť ktorýkoľvek z vyššie uvedených typov franchisingu. Jej podstatou je, že franchisant už franchisantovi platí licenčné poplatky (v tomto prípade 70-80 percent z obratu).

Veľa šťastia! Uvidíme sa čoskoro na stránkach blogu

Ďalšie videá si môžete pozrieť na stránke

Možno vás bude zaujímať

Nákup hotového podniku: výhody a nevýhody
Outsourcing - čo to je jednoduchými slovami
Ako zarobiť peniaze: internet a realita (na základe finančného časopisu RichPro.ru) Čo sú CRM systémy

Po prečítaní článku sa jednoduchými slovami dozviete, čo je franšíza. Hlavné typy a najobľúbenejšie destinácie. Aké sú náklady, ktoré očakávate pri kúpe franšízy – priame a nepriame náklady.

Pozrite si nielen výhody, ale aj získajte úplné informácie o nástrahách, ktoré vám žiadny franšízový predajca nedá.

Vo výsledku budete mať hotový kontrolný zoznam – 4 pravidlá pre výber franšízy.

Článok bude užitočný aj pre franšízových predajcov – dozviete sa všetky požiadavky, ktoré budú vaše protistrany pri nákupe využívať.

Jeden príbeh zo života

Prvýkrát som sa ku konceptu franšízy dostal asi pred tromi rokmi.

Jeden mladý muž, budem ho volať Vitalij, si pred príchodom na Krym kúpil franšízu obchodu so stavebnými výrobkami.

Pri kúpe dostal:

• ochranná známka známa v Rusku;
• Požiadavky na priestory predajne, vybavenie a showroom;
• Vzorky na vystavenie tovaru, platené samostatne;
• predajné skripty;
• Súbor rôznych nástrojov na prilákanie zákazníkov do obchodu;
• Umiestnite na firemnú webovú stránku s vlastnými súradnicami;
• Súbor atraktívnych ponúk pre potenciálnych zákazníkov, ktoré ich povzbudia k rýchlejšiemu nákupu;
• Nakupujte produkty len od tých dodávateľov, ktorí sú uvedení v zmluve.

Vitaliy bol rád, že kúpil „hotovú firmu na kľúč“, zostávalo už len nájsť izbu, vybaviť ju a ... sadnúť si a spočítať zisk.

V skutočnosti však všetko dopadlo úplne inak:

• Ukázalo sa, že ochranná známka je na Kryme absolútne neznáma, to znamená, že nijako nepomohla Vitalymu vo vývoji;
• Predajné skripty, ktoré fungujú v regióne, kde sa nachádza majiteľ franšízy, z nejakého dôvodu nefungovali na Kryme;
• Súbor nástrojov na prilákanie potenciálnych zákazníkov sa ukázal byť len súhrnom všetkých metód dostupných zadarmo na internete – bolo potrebné doladiť a prispôsobiť lokálnej cieľovej skupine;
• „Lákavé ponuky“ fungujúce v iných oblastiach sa na Kryme ukázali ako samozrejmé. To znamená, že v sebe neniesli žiadnu jedinečnosť;
• Ukázalo sa, že výrobky, ktoré mal Vitalij na základe zmluvy nakupovať od určitých dodávateľov, boli na miestnom veľkoobchodnom trhu oveľa lacnejšie a nevznikali žiadne náklady na dopravu.

Výsledkom bolo, že Vitaly musel založiť nulový obchod. Vytvorte systém na prilákanie zákazníkov, vypracujte jedinečné ponuky a predajné skripty. Rokovať s dodávateľmi.

Ukazuje sa, že za požiadavky na obchodné priestory a priestory na firemnom webe zaplatil peniaze, ktoré nepriniesli žiadnu reálnu hodnotu. Potenciálni zákazníci, ktorí chcú nájsť jeho produkt na internete, sa obracajú skôr na miestne ako celoštátne stránky.

Ako sa ukázalo, neskôr sme oslovili franšízových nákupcov v iných regiónoch – situácia bola približne rovnaká. Takmer každý si musel vybudovať biznis od nuly.

Prečo sa to stalo?

Majiteľ franšízy sa len ponáhľal. Ako sa hovorí, "dlhý rubeľ" prenasledoval s predstihom. Áno, vypracoval systém podnikania vo svojom regióne, všetko mu vyšlo na výbornú. Zostáva dopracovať systém v iných regiónoch. Berte do úvahy špecifiká a až potom začnite predávať franšízovú firmu.

Mimochodom, tento príklad len potvrdzuje mylnú predstavu, že franšíza poskytuje jednoduchý spôsob, ako zbohatnúť. Toto je mýtus, prijmite to ako fakt. V každom prípade, aby ste sa rozvinuli a postavili svoje podnikanie na nohy, budete musieť tvrdo pracovať.

Ďalším faktom je, že s pomocou franšízy to zvládnete rýchlejšie a s menšou námahou.

Základné pojmy, typy, náklady a najpopulárnejšie smery

Začnem štatistikou. Malý podnik založený podľa už osvedčenej schémy, teda franšízy, je 2-3 krát úspešnejší ako ten, ktorý začínal od nuly. Ale to je prípad, keď si vyberiete správnu franšízu.

Základné pojmy – čo je franšíza – jednoduchými slovami

Podstatou franšízy je, že predajca – hovorí sa mu „franchisor“ – má úspešne rozbehnutý populárny biznis, ktorý je stabilný a rozvíja sa. Kupujúci – hovorí sa mu „franšízant“ – chce vytvoriť rovnaký biznis vo svojom regióne, regióne, meste. V tomto prípade sa kupujúci dohodne s predávajúcim na zakúpení práva na vykonávanie tohto podnikania na ich území za určitých podmienok a za určitý poplatok.

Toto obchodné právo môže zahŕňať čokoľvek, čo súvisí s podnikaním poskytovateľa franšízy:

• Výrobné tajomstvá;
• Recept a kalkulácia;
• Systém predaja;
• Štýl formy;
• ochranná známka atď.

Podmienky a platba sú uvedené v zmluve.

Mimochodom, ruská legislatíva neobsahuje slovo „franšíza“, nahrádza sa výrazom „obchodná koncesia“.

Tento druh činnosti upravuje obchodný koncesný zákon.

Druhy a typy franšíz

Typy franšízy sa delia na:

Obchodná franšíza

Najbežnejší typ. Poskytovateľ franšízy dáva zavedenému podniku meno a obchodnú značku. Príklad tohto typu som uviedol vo svojom príbehu vyššie.

Nadobúdateľ franšízy je oprávnený získať od vlastníka tieto druhy pomoci:

• Výber, plánovanie a návrh priestorov;
• Nábor a školenie personálu;
• Vývoj a pomoc pri zavádzaní systému predaja

Inými slovami, franšízant dostane notoricky známy „podnik na kľúč“.

Reštaurácie rýchleho občerstvenia sú skvelým príkladom tohto typu.

Komoditná franšíza

V tomto prípade nadobúdateľ franšízy získava výhradné právo predávať produkty vyrobené poskytovateľom franšízy.

Výrobná franšíza

Živé príklady: Coca-Cola a Pepsico.

Franchisor je výrobca, ktorý dáva právo vyrábať a predávať tovar pod svojou ochrannou známkou.

V tomto článku sa budeme zaoberať prvým typom - obchodnou franšízou.

Podľa princípu fungovania sa franšízy delia na:

• Rovno. Dáva právo otvoriť iba jeden podnik a iba na mieste uvedenom v zmluve. Všetky. Krok doprava, krok doľava...
• multifranšíza. Franchisant získava právo otvoriť určitý počet bodov na určitom mieste a v stanovenom termíne.
• Master Franchise. Toto je ďalšia fáza. Franchisant sa stáva franchisorom a získava právo predávať franšízy, ale len na určitom území.

Priame a nepriame náklady

Pri kúpe franšízy existujú priame a nepriame typy nákladov, ktoré musíte zvážiť pred nákupom.

Priamy– platiť priamo majiteľovi a zahŕňať nasledujúce typy platieb:

1. paušálna suma- Jednorazový franšízový poplatok. Čím strmšia značka, tým vyššia je táto platba.
2. Royalty- pravidelné platby. Môže byť pevne stanovená alebo ako percento z predaja.
3. Školné- tento typ platby je spravidla zahrnutý v paušálnom poplatku, ale niektorí franšízori ho poskytujú samostatne.
4. Poplatky za reklamu- môže byť aj samostatnou položkou výdavkov. Peniaze idú na reklamu.
5. Obnovenie franšízy(obnova) - platba za obnovenie zmluvy.

Nepriame– výdavky na organizáciu vášho podnikania na mieste:

• Platba za prenájom priestorov plus platba za energie, ak vlastníte priestory, potom je nájomné mínus;
• Náklady na rôzne povolenia - certifikáty, licencie, patenty atď.;
• Nákup techniky a inventára - nábytok a kancelárske vybavenie, zabezpečovacie a požiarne hlásiče, hasiace zariadenia a pod.;
• Spotrebný materiál (pravidelné mesačné výdavky) - písacie potreby, prostriedky osobnej hygieny zamestnancov a upratovanie priestorov, žiarovky a pod.;
• Prepravné náklady - amortizačné náklady na automobil, PHM a pod.;
• Mzda zamestnancom so všetkými zrážkami v Dôchodkový fond, sociálne poistenie a dane;
• Marketing - informačné a propagačné materiály;
• Dane - v závislosti od formy účtovníctva vášho podniku;

Toto sú hlavné platby, ktoré vám môžu vzniknúť pri kúpe franšízy, no v každom jednotlivom prípade ich bude s najväčšou pravdepodobnosťou viac, zistite si to a hneď si to dajte do svojho podnikateľského plánu.

Najpopulárnejšie franchisingové destinácie súčasnosti

• Maloobchod– všetky druhy vrátane siete supermarketov;
• Stravovanie– kaviarne, bary, reštaurácie, pizzerie, rozvoz jedla a pod.;
• Zdravie a kozmetický priemysel- telocvične a fitnes miestnosti, kúpele, kozmetické salóny atď.;
• Online nakupovanie- s otvorením pobočiek a kancelárií v regiónoch alebo bez nich;
• Výroba rôznych produktov– pekárne, zmrzlinárne, výroba cestovín, rôznych suvenírov, odevov a pod.;
• Mikrofinančné spoločnosti a záložne;
• Stavebné podnikanie od predaja až po dodanie služby.

Výhody a nevýhody kúpy franšízy

Hlavnou výhodou kúpy franšízy je, že získate „podnik na kľúč“ a už nemusíte vypĺňať hrbole sami – toto je posolstvo takmer všetkých franšízových predajcov. A v tomto je kus pravdy.

Výhody nákupu franšízy:

• Povedomie o značke- v skutočnosti si otvoríte pobočku pod obchodnou značkou známej značky, ktorá je už známa. A nemusíte míňať navyše na reklamu na propagáciu. Reklama je však stále potrebná a v tomto prípade vám poskytovateľ franšízy poskytne potrebné odporúčania, ako ju vykonať s čo najväčším efektom.

Materská spoločnosť spravidla spúšťa masívne akcie, ktoré sa tak či onak „obrátia“ na vás.

• Rýchlosť- investícia do ready-made podnikania, je tu vysoká pravdepodobnosť zisku v prvých týždňoch a mesiacoch, na rozdiel od propagácie podnikania od nuly.
• Riziko- pri správna voľba franšízy, môžete skutočne minimalizovať svoje riziká. Podľa štatistík 8 z 10 spoločností, ktoré si otvorili franšízové ​​podnikanie, zostáva na trhu 5 rokov. V podnikaní od nuly zostávajú nad vodou iba 2 z 10.
• Vzdelávanie- je spravidla súčasťou nákupu franšízy a nemusíte tráviť roky učením sa "pravd".
• podpora– pre franchisora ​​je výhodné, aby ste sa čo najrýchlejšie rozvíjali a na trhu zostali čo najdlhšie. Preto vám bude poskytnutá takmer akákoľvek podpora na všetkých úrovniach podnikania.
• Niekedy majiteľ poskytuje potrebné vybavenie a nástroje pre kompetentná organizácia miestnych podnikov.

Napriek nepopierateľným výhodám - existujú určité, nenazval by som ich zápory, nepohodlie pri kúpe franšízy:

1. Náklady – Nie každá franšíza vás bude stáť peniaze.
2. Obmedzenie manévru:
   1. všetky rozhodnutia musia byť koordinované s hlavným partnerom;
   1. nebudete môcť odmietnuť propagačné akcie a iné akcie vykonávané poskytovateľom franšízy, ktoré sú pre vaše podnikanie nerentabilné;
   1. nebudete môcť realizovať svoje nápady a predstavy, ak nebudú uvedené v zmluve;
   1. pridať svoj vlastný;
3. Tlak - v zmluve sú spravidla uvedení dodávatelia zariadení a tovaru, od ktorých musíte nakupovať. Aj keď to pre vašu spoločnosť nemusí byť vždy prospešné, možno sa vám nepodarí získať dodávateľov, ktorí sú pre vás výhodní. V opačnom prípade sankcie.

Nie je to až taká nepríjemnosť, však?