Sieťový marketing, kde môžete zarobiť. Negatívne aspekty sieťového marketingu

Boli časy, keď mali spoločnosti sieťového marketingu dosť nezdravú povesť a ľudia sa tomuto typu činnosti vyhýbali. Časy sa zmenili a výklenok bol dobre vyčistený. Dnes mnohé z najúspešnejších firiem na svete fungujú práve na princípe priameho predaja (multi-level marketing). A ak k tomu pridáte výhody internetovej propagácie, nezdá sa až také prekvapujúce, že veľa ľudí začalo podnikať v sieti na internete.

V biznise, akým je sieťový marketing, často získate 2 hlavné príjmy: percento z predaja za propagáciu produktov výrobcu a percento z predaja ľudí, ktorých ste do spoločnosti naverbovali. Čím viac ľudí prijmete, tým väčšia bude vaša štruktúra a sieť zákazníkov, a teda aj viac peňazí môžete zarobiť.

Dlho pred príchodom internetu, mnoho spoločností sieťový marketing bola zameraná na prilákanie nových distribútorov, za ktorých sa platila fixná prémia. Nikto nevenoval pozornosť predaju produktov. Nakoniec tieto firmy museli pre nedostatočný predaj opustiť trh a ukázalo sa, že zarábali len tí, ktorí boli na vrchole štruktúry a tento obchodný princíp bol považovaný za nezákonný.

Túto tému som založil, aby som odpovedal na všetky vaše obavy a aby som vám dal vedieť, že ak zrazu nájdete sieťovú spoločnosť, ktorej produkty vás budú zaujímať, je to neuveriteľná príležitosť začať zarábať úplne legálne a s úrokmi. V skutočnosti už pravdepodobne poznáte veľa spoločností. Skvelým príkladom priameho predaja je napríklad kozmetická spoločnosť Mary Kay. Môžete tiež vyzdvihnúť kávovú spoločnosť Organo Gold a mnoho ďalších mien. A celý tento biznis sa dá robiť výhradne na internete.

Mnoho MLM alebo sieťových spoločností už preskúmalo potenciál online propagácie, a dokonca môžete nájsť množstvo vopred vytvorených platforiem a webových stránok, ktoré môžete použiť na svoje osobné použitie. Okrem školiacich materiálov a produktov vám spoločnosť poskytuje aj webovú stránku a povie vám, ako ju používať. Aj keď samotná prítomnosť tejto stránky vám nemusí zaručiť úspech.

Ako zarobiť na priamom predaji v sieťovom marketingu?

V mnohých prípadoch vám osoba, ktorá vás zamestnala do spoločnosti, môže povedať, ako zvýšiť návštevnosť, ktorá sa o danú tému zaujíma. Tu je však niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste zvýšili svoj predaj a získali viac nových zamestnancov:

Založte si vlastný blog: ak vaša stránka nie je vybavená dodatočným blogom – a vo väčšine prípadov to tak bude – bolo by dobré, keby ste si ho zaobstarali sami. Môžete čitateľom povedať o rôznych obchodných tajomstvách, poskytnúť rôzne odporúčania na používanie produktov a pomocou blogu prilákať nových ľudí, ktorí majú záujem začať podnikať. Mnoho networkerov vytvára samostatné bloky – niektoré na prilákanie zákazníkov, iné na prilákanie obchodných partnerov. Výhodou blogu je, že vám pomáha udržiavať kontakt so svojimi čitateľmi a budovať silnejšiu komunitu, ktorá vám potom pomôže vybudovať stály trh predaj a silnejšiu partnerskú štruktúru.

Využite sociálne siete: Facebook a Twitter sú nevyhnutné nástroje našej doby. Všetci ľudia sa stretávajú na sociálnych sieťach. Vytvorte si vlastný účet alebo fanúšikovskú stránku, aby ste zostali v kontakte s ľuďmi. Ak podnikáte na internete, zamerajte sa na vyhľadávanie ľudí, ktorí by mohli mať záujem o používanie produktov alebo o partnerstvo so spoločnosťou, pre ktorú pracujete. Môžete tiež miestnych potenciálnych spotrebiteľov, najmä ak často organizujete večierky s testovaním alebo ochutnávaním produktov.

Vytvorte zoznam adresátov: Keď už máte blog alebo webovú stránku, znamená to, že je čas vytvoriť si zoznam adries. Keďže ste platený za nových zamestnancov a za predaj produktov, je pre vás lepšie vytvoriť dva samostatné zoznamy adresátov, aby ste ľuďom mohli poskytovať iba informácie, o ktoré majú záujem. Často sa stáva, že človek, ktorý je potenciálnym spoločníkom spoločnosti, má sám záujem o registráciu v spoločnosti, no nie vždy je to tak. Môže sa stať, že pri návšteve vašej stránky nenájde potrebnú podporu a prejde ku konkurenčnej štruktúre. Keď získate e-mailovú adresu takejto osoby, môžete ju pridať do zoznamu adresátov a poskytnúť im ju Mimoriadne správy, ako aj rozprávanie o novinkách spoločnosti.

Ak chcete nezávisle preskúmať možnosti, ktoré vám internet môže poskytnúť v sieťových spoločnostiach, môžete jednoducho použiť vyhľadávací nástroj zadaním príslušných kľúčových fráz. Uvidíte tisíce výsledkov. Niektorí budú úspešnejší ako iní, no práca online má stále výhody. Zarábanie peňazí v sieťovom marketingu pomocou internetu je pomerne bezpečný spôsob zárobku, ktorý vám umožní vytvoriť celé impérium priameho online predaja.

Čo si o tom myslíš? Povedzte nám v komentároch o svojich vlastných skúsenostiach!

Čo je sieťový marketing – cesta k úspechu alebo mýtický spôsob zarábania peňazí? Historické fakty o MLM + klady a zápory + TOP-5 spoločností v Ruskej federácii.

Čo je sieťový marketing?

Väčšina ľudí súhlasí s tým, že ide o akési podvodné schémy, ktoré umožňujú zarábať peniaze len pár šťastným ľuďom.

Takéto myšlienky sú spojené s hlavným problémom MLM - to sú extrémne vysoké prísľuby zákazníkom.

Dnes, po prečítaní článku, sa dozviete, čo je podstatou operácií sieťového marketingu.

A, samozrejme, dostanete odpoveď na otázku: je možné získať skutočný príjem pomocou takejto obchodnej schémy.

Čo je sieťový marketing: historické pozadie

Sieťový marketing (MLM) v súčasnej podobe nebol samostatným modelom rozvoja podnikania. Objavil sa ako prejav potreby predať tovar.

Kto ako prvý objavil takúto schému a stal sa zakladateľom sieťového podnikania?

Zakladateľom prvej schémy sieťového predaja je Karl Rehnborg.

Ak vás napadla myšlienka, že táto osoba si svoju politiku budovala desaťročia pred začatím podnikania, nie je to tak.

Všetky zložité veci sa začali banálnym prístupom.

Carl Rehnborg pestoval lucernu na svojom pozemku. V tej chvíli jeho bystrú hlavu zasiahla myšlienka:

„Čo ak sa však všetky prospešné látky z lucerny dokážu premeniť na jedlú formu pre človeka, aby jej príjem zvýšil vitamínový tonus organizmu?

Karl mal nepochybne dobrý zámer.

Neskôr otvoril svoj vlastný rad zdravých potravín a začal ich ponúkať priateľom a kolegom v práci, pričom vysvetlil užitočnosť nového produktu.

Je zaujímavé, že Karl z láskavosti svojho srdca (žiadny iný dôvod to nedokáže vysvetliť) distribuoval tovar len tak, bez toho, aby za to požadoval peniaze.

Aký bol podľa vás účinok propagácie bezplatných užitočných produktov?

nie Carlovi nikto neveril. Všetci boli veľmi v rozpakoch, že človek môže jednoducho rozdať užitočný a hodnotný produkt.

Karl Rehnborg dospel k nečakanému záveru: ak sa výživový doplnok predáva za priemernú trhovú cenu a nerozdáva sa len priateľom, objaví sa dopyt.

A zasiahnuť priamo na mieste!

Karl začal využívať túto obchodnú schému, čím vznikol jeden z hlavných postulátov MLM – vzájomná pomoc a tímová podpora.

Rehnborgovi priatelia začali kupovať jeho tovar. Už sa im nezdalo, že ide o lacný hoax z jednoduchého dôvodu – prestal byť lacný.

Potom Karl začal hľadať nové spôsoby, ako rozšíriť sieť kupujúcich. A opäť sme dospeli k správnemu záveru!

Pozostávali z percenta z predaja výživových doplnkov. Teraz poznáte schému práce štandardnej sieťovej spoločnosti? Tak sa to celé začalo.

Výsledok práce Carla Rehnborga:

• 1934 – Carl zakladá California Vitamins, čím rozširuje sortiment predávaných produktov.

V roku 1934 Rehnborg premenoval spoločnosť na Nutrilite Products.

Princíp činnosti zostáva rovnaký.

Vytvorila sa celá sieť distribútorov produktov, takzvaní partneri.

Každý partner prilákal nových zamestnancov tým, že ponúkol určité percento z predaja produktov a dividendy za kvalitný organizačný výkon.

Karl Rehnborg je na celom svete známy ako „otec sieťového biznisu“.

Po krátkom historickom štúdiu je čas obrátiť sa na realitu moderného MLM biznisu.

Čo je moderný sieťový marketing: pojmy a definície

Sieťový marketing- ide o jeden z druhov maloobchodného predaja produktov, založený na priamej, priamej interakcii predajcov so spotrebiteľmi.

Znakom sieťového marketingu je schopnosť každého klienta stať sa implementátorom.

Najsprávnejšie by bolo porovnať sieťový obchod s viacúrovňovým predajcom. Aj MLM pozostáva z niekoľkých úrovní.

Niet divu, že takéto organizácie sa často nazývajú finančné pyramídy!

Poďme sa pozrieť na hlavné komponenty.

Prvý krok pyramídy: výrobca – distribútor

Prvou etapou činnosti v rámci schémy MLM je, že výrobná spoločnosť poskytuje svoje produkty partnerovi.

Partner je individuálny, ktorá uzatvára s dodávateľom zmluvu o spolupráci.

Na území SNS nie je táto zmluva zaradená do pracovného formátu, t.j. vám neposkytuje sociálne záruky, má osobitnú formu zdanenia.

Podmienky zmluvy majú podobné klauzuly v akejkoľvek oblasti sieťového podnikania:

• povinné používanie produktov výrobcu partnerom;
• prilákanie nových partnerov do organizácie;
• pracovať podľa jasnej schémy definovanej organizátormi;
• nespochybniteľné dodržiavanie morálnych princípov a politiky spoločnosti;
• minimálny mesačný predaj.

Na základe vykonania každej klauzuly zmluvy získate podľa MLM prístup k neobmedzeným zárobkom.

Druhá fáza: Partneri druhej úrovne

Od druhého rádu sa začína celá podstata schémy činnosti MLM.

Každý partner, ktorý bol pozvaný účastníkom na viac ako vysoký stupeň(úroveň 1), vykonáva všetky rovnaké funkcie ako jeho kurátor.

Jediný rozdiel je v tom, že časť príjmov z predaja zostáva vo vrecku nadriadeného kurátora.

Každý účastník sa v dôsledku toho snaží vytvoriť svoju vlastnú štruktúru, pretože to prináša skutočný príjem vo forme dividend z vlastných predajov a aktivít „podriadených“.

P.S. Slovo „podriadení“ je zámerne uvedené v úvodzovkách: v štruktúre sieťového marketingu neexistuje pojem líniového manažmentu.

Všetky vzťahy medzi kolegami na rôznych úrovniach sú založené na vzájomnej pomoci – to je jednoducho výhodné pre všetkých partnerov.

Tretí krok: Partneri na základnej úrovni

Partneri nižšie úrovne sa od zriaďovateľov líšia len tým, že majú nižší príjem. Funkčné zodpovednosti ako jednotky MLM sú zároveň nezmenené.

Práca na prvej alebo druhej úrovni zahŕňa prejav maximálnej aktivity nie pri predaji produktov, ale pri propagácii a formovaní vlastnej štruktúry.

Je potrebné vyvodiť predbežný záver:

Schéma interakcie sieťového predaja zahŕňa rozvoj štruktúr každého zamestnanca.

Vysvetlenie tohto procesu je veľmi jednoduché – každý nasledujúci realizátor dostáva percentá z tržieb + dividendy z celej ním organizovanej siete, ako percento zo zisku „nových“ účastníkov.

Sieťový marketing – je to také jednoduché?

Koncept sieťového podnikania a štruktúr MLM má negatívne asociácie, najmä v SNŠ, kde boli ľudia poučení trpkou skúsenosťou finančných pyramíd.

Táto časť poskytuje čitateľovi komplexný prehľad o tom, ako funguje sieťový marketing – nezaujaté posúdenie možnosti príjmu.

Výhody sieťového marketingu

Neprítomnosť lineárny systém sprievodcov.

Pracujete pre seba, čo je veľmi podobné podnikaniu.

Súdržný tím.

Každý partner má záujem podporovať „juniorských kolegov“, keďže mu to prináša finančné výhody.

Vždy bude existovať osoba, ktorá vám pomôže organizovať vaše sieťové aktivity správnym smerom.

Kurátorstvo je chrbticou sieťového podnikania.

Príležitosť na neustály rast.

Ďalší pozitívny aspekt MLM.

Všetko závisí od vašich schopností, vrátane zárobku.

Veľa skúseností v interakcii s ľuďmi.

Toto je užitočná zručnosť pre Každodenný život a rozvoj vlastného podnikateľského projektu.

Sieťové podnikanie možno považovať za platformu pre ďalšiu realizáciu vlastného podnikania.

Flexibilný rozvrh.

Zástupcovia štruktúr MLM môžu pracovať od 10 do 30 hodín týždenne, čím to kombinujú s prácou alebo štúdiom.

Musíte pochopiť, že sieťové podnikanie nemôže nahradiť hlavný zdroj príjmu.

Aspoň v počiatočných fázach činnosti.

Negatívne aspekty sieťového marketingu

Kedykoľvek možná destabilizácia štruktúry siete.

Tento proces môže byť vyvolaný činnosťou jednotlivých partnerov, ktorá nebude spĺňať štandardy spoločnosti.

Musíte zvážiť možnosť kolapsu celej štruktúry, keďže dlhoročné skúsenosti účastníkov MLM takúto možnosť dokazujú.

Nedefinované platobné štandardy.

Príkladom je americká spoločnosť Starcom, ktorej zástupcovia sľúbili vysoké výplaty každému účastníkovi.

V dôsledku toho si spoločníci vzali úvery, založili majetok a spoločnosť zaplatila menej ako 25 % z ohlásenej sumy.

Nie je ťažké uhádnuť čo materiálne škody dostali klienti.

Možnosť dostať sa do finančnej pyramídy.

Predstavte si situáciu, že by ste investovali do štruktúry MLM kúpou počiatočného balíka produktov.

Prejde niekoľko mesiacov, rozširuje sa štruktúra klientov, vkladajú aj vklady, nakupujú produkty.

Prejde ďalší mesiac, vy ste si ešte nedokázali pokryť ani svoje výdavky, keďže po tovare nie je dopyt.

Spoločnosť sa zatvára...

V tejto situácii zostáva približne 50 % účastníkov bez zisku.

Produkt sa im predať nepodarilo, no výrazne investovali.

Ak ste sa nikdy nezaoberali podnikaním, v režime fungovania MLM len veľmi ťažko „odoláte“.

Špecifikum činnosti spočíva v neustálom morálnom napätí, keďže ste zodpovedný za svoj predaj a celú organizačnú štruktúru.

Po analýze výhod a nevýhod sieťového marketingu môžete posúdiť mieru rizika takejto obchodnej činnosti ako pomerne vysokú.

Znakom práce na sieťovej schéme je neustála zodpovednosť za svoju prácu + školenie a kontrola partnerov na nižšej úrovni.

Už viete, čo je sieťový marketing a viete nezávisle posúdiť perspektívy rozvoja v tomto smere.

Ak ste si istý svojím organizačným talentom, ako aj schopnosťami manažéra a finančníka, je čas prejsť k výberu zamestnávateľa.

Sieťový marketing: Výber zamestnávateľa

Od správna voľba zamestnávateľ závisí od vášho sieťového príjmu a dôvery v stabilitu.

Na začiatok je potrebné zvážiť možné možnosti obchodný priestor v Rusku.

Top 5 ruských MLM trhu

Názov sieťovej spoločnosti	podiel na trhu MLM (%)	Popis činnosti
	~30	Predaj kozmetiky, cenová politika- Prijateľné pre strednú triedu. Pripravte sa na stretnutie s obrovským ženským kolektívom a nájdite si v ňom svoje miesto. Sieťové aktivity v AVONe sú vhodnejšie pre dievčatá.
	~30	Oblasť marketingu - kozmetika, suveníry, Zdravé stravovanie. Jeden z lídrov švédskeho MLM trhu. Medzi výhody patrí zvýšená lojalita k svojim zamestnancom. Práca v tejto sieťovej spoločnosti vám umožní mať malý, ale stabilný príjem.
	8	Stabilita je najvhodnejším výrazom na opísanie aktivít AMVAY. Marketingová sféra – od domácich potrieb až po doplnky stravy. Na rozdiel od vyššie uvedených spoločností poskytuje rovnaké šance na rozvoj bez ohľadu na pohlavie zamestnanca. Táto skutočnosť je odvodená od širokej škály ponúkaných produktov.
	5	Spoločnosť, ktorá prijíma len ženy. Špecializácia - kozmetika, prípravky na starostlivosť o zovňajšok. Jedna z najskúsenejších sieťových organizácií, no stále nie je rozšírená ruský trh.
	4.5	Popredný výrobca prírodnej kozmetiky. Je jednou z najprogresívnejších spoločností na ruskom trhu, má silnú základňu pre sieťový marketing.

Pracovať pre „nováčikov“ na MLM trhu je nebezpečné, pretože si nemôžete byť 100% istý, že všetky záväzky sú pravdivé.

O mnohých výhodách sieťového marketingu sa môžete dozvedieť z videa:

Čo je sieťový marketing? Po prečítaní článku ste už schopní nezávisle určiť význam tohto pojmu.

Sieťový marketing vyvoláva v každom čitateľovi subjektívny postoj.

So 100% istotou možno povedať len jedno – zarábanie peňazí prácou v MLM systéme je možné a nemožno o tom polemizovať.

Úplne iná otázka - bude to pre vás možné?

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Ľudia každý deň hľadajú spôsoby, ako získať dodatočný alebo základný príjem, prezerajú si voľné pracovné miesta alebo spôsoby zárobku z rôznych zdrojov. sa stal populárnym, a preto vám umožňuje vyriešiť otázku príjmu, ak sa uskutoční správne kroky na začiatku. V článku zvážime dôležité body kto vám povie, ako zarobiť peniaze sieťový marketing a vyhnúť sa pádu do "pyramídovej pasce".

Naučte sa rozlišovať

Pojem „sieťový marketing“ spôsobuje medzi ľuďmi rôzne asociácie, pretože na to, aby človek dosiahol zisk, sa stáva agentom a musí zaujať zákazníkov, ktorí môžu nielen nakupovať, ale aj sami zarábať. Postupne sa vytvára sieť, ktorá spája každú úroveň priťahovaných agentov. Čím viac ich je, tým vyšší príjem má najmä kurátor pobočky.

Scenár sieťového marketingu je podobný budovaniu, čo zvyčajne ovplyvňuje dôveru potenciálneho klienta. Aby ste neboli oklamaní v snahe zarobiť peniaze, musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

1. Sieťový marketing je založený na predaji konkrétneho produktu alebo služby, ktorá je ponúkaná podľa katalógu výrobcu. Nie je potrebné kupovať produkty vopred. Predáva sa len to, čo si zákazníci objednajú. Tovar je zaplatený v deň prevzatia na sklad.
2. Pyramídová hra si zvyčajne vyžaduje platenie členských poplatkov alebo nákup „cenných papierov“, hoci mimo tejto organizácie sa z nich stanú obyčajné obaly na cukríky. Benefity je možné získať nie predajom tovaru, ale privedením nových ľudí, ktorí budú platiť členský poplatok.
3. Existuje ďalší typ sieťového zárobku, ktorý možno tiež spochybniť - predaj softvér alebo iné vybavenie. Na začiatok je potrebné zaplatiť si balík služieb, ktorý vám umožní zaujať určité miesto v predajnom reťazci. Môže to byť osobný účet, plastová karta alebo iné pracovné nástroje, na používanie ktorých sa vyžaduje predplatné.

Príkladom posledného typu MLM podnikania je Talk Fusion, ktorý priťahuje nákupcov svojho nástroja aj predajcov pre túto službu. Ak chcete zarobiť, musíte najprv zaplatiť a priviesť dvoch alebo viacerých nových agentov, aby reťazec začala generovať príjem. Ale aj títo agenti musia rozvíjať svoju líniu. Je to skôr pyramída, existuje len produkt, ktorý sa dá predať. Potrebujeme vlastnosti lídra, rečníka a psychológa. Len tu je nepravdepodobné, že bude možné rýchlo vstať z počiatočnej fázy na "zlato" alebo "platinu", ako sľubujú zástupcovia.

Po zvážení troch možností sieťového marketingu sme dospeli k záveru, že na úspešné zarábanie peňazí v podnikaní MLM je potrebné preštudovať si podmienky spolupráce. Výber spoločnosti, s ktorou môžete zarábať, je hlavným krokom k úspešnej propagácii.

Posudzovanie vyhliadok

V zozname obchodných zástupcov siete si musíte vybrať smer, ktorý vám umožní uspieť. Bezpečnejšie je začať so známou značkou. Nie je potrebné sa snažiť presvedčiť zákazníkov. Týka sa to výrobcov kozmetiky (Oriflame, Artistry, Faberlik) alebo domácich potrieb (Amway). Kupujúci už produkty ocenili a bez obáv ich berú.

Len niku známych značiek už obsadzujú iní distribútori. Konkurencia si vyžaduje špeciálnu stratégiu na rozvoj zákazníckej základne a vytvorenie vašej pobočky s pasívnym príjmom vzhľadom na pracovnú záťaž segmentu. Je jednoduchšie zarobiť peniaze v sieťovom biznise s novou ponukou, ktorá má spotrebiteľskú dôveru, no nových doplnkov stravy je na trhu nedostatok, elektrické zariadenia pre zdravie a domov, školenia, životné poistenie, majetok. Výber smeru závisí od osobného záujmu a schopnosti na ňom zarobiť.

Venujte pozornosť pomoci, ktorú študentom poskytujú zástupcovia sieťovej spoločnosti. Vizuálne pomôcky, videonávody, stretnutia, školenia sa zvyčajne poskytujú bezplatne na zlepšenie výkonu agentov. Niektorí kurátori pomáhajú pri získavaní prvých klientov.

Dôležitá je schéma časového rozlíšenia bonusov a Peniaze pretože zarábanie je pre človeka v sieťovom marketingu hlavnou motiváciou. Napríklad v kozmetickom biznise MLM distribútor zarába na marži. Koeficient je rôzny, ale v priemere asi 30 % z celku. Dodávateľ stanoví veľkoobchodnú cenu, klient dostane produkty podľa cenníka v katalógu, rozdiel sa vyrovná vo vrecku sprostredkovateľa. Okrem toho sa body udeľujú za realizáciu plánu, ak existuje, a za prácu iných odkazov v pobočke.

Ak je schéma transparentná, nedochádza k sankciám ani neúnosným inštaláciám podľa plánu, potom je reálne uspieť vo zvolenej forme sieťového marketingu.

Akčný plán

Po absolvovaní fázy výberu oblasti, kde je príležitosť zarobiť peniaze, musíte vypracovať podnikateľský plán a pochopiť, na čo treba venovať pozornosť:

Školenie je nevyhnutné v každej fáze. Čím viac informácií o produkte máte, tým ľahšie ľudí presvedčíte tým, že im poviete o výhodách, ktoré sú pre nich dôležité. Presvedčivosť závisí od vedomostnej základne. Pomôžu aj skúsenosti mentorov, ktorí vám prezradia, ako čo najskôr dosiahnuť zisk a prilákať agentov na pasívny príjem.

Vyberáme si spôsob prijatia peňazí - s alebo pasívnou možnosťou. Niektorí distribútori majú tendenciu začať s osobným predajom, skúmaním dopytu a hľadaním klientskej základne. Guru sieťového biznisu však radia začať hneď z dvoch pozícií, pretože medzi klientmi sú ľudia, ktorí si chcú zvýšiť základný príjem alebo zabezpečiť nákup produktov za nákupnú cenu. Veľkí a strední networkeri poznamenávajú, že väčšina zárobkov je prácou podriadených a nie priamym predajom. Po určitom čase môžete úplne odmietnuť distribúciu produktu alebo služby, ak je viacúrovňová štruktúra agentov.

Nájdite spôsoby, ako zaujať. Existujú rôzne spôsoby úspešného predaja:

1. Priamy kontakt s ľuďmi, ak je čas na návštevu verejných miest alebo ak je tam veľký okruh známych, príbuzných, ktorí nie sú zapojení do MLM biznisu inými kurátormi. Trvá to veľa času a nie vždy je účinné. Táto možnosť je relevantná s už vytvoreným klientskej základne kedy sa vyžaduje len dodanie produktov a katalógov.
2. Prilákanie cieľového publika cez sociálne siete alebo vytvorenie webovej stránky, internetového obchodu, ak výrobca nemá taký smer. Dosah potenciálnych zákazníkov je širší. Vyžaduje sa menej času. Odpovedajú používatelia, ktorí sa zaujímajú o produkty alebo možnosti zárobku.
3. Odosielanie ponúk na e-mail a reklamné stránky, vytváranie cieľových stránok a kontextová reklama.
4. Propagácia prostredníctvom sa stáva populárnou vďaka dosahu rôznych osady a možnosť vybudovať sieť nielen vo vašom meste, ale aj mimo Ruska. Najmä ak existuje veľkoobchodný sklad spoločnosti alebo naozaj dostať tovar čo najskôr. Napríklad v vidiek zákazníkov nájdete prostredníctvom sociálnych sietí, prijímaním žiadostí elektronicky a zasielaním tovaru poštou. Platbu zabezpečujeme prostredníctvom online platobného systému.

Ak si vyberiete dvoch alebo troch MLM partnerov, je možné v počiatočnej fáze niekoľkonásobne zvýšiť zárobky. Napríklad je výhodné distribuovať niekoľko značiek kozmetiky a produktov pre starostlivosť o telo a tvár. Ceny konkurenčných výrobcov sa líšia, čo umožňuje ľuďom s rôznymi príjmami vybrať si ten správny produkt.

Opäť porovnanie medzi kozmetickými značkami Avon a Faberlic, ktoré majú v cenníku na rovnaký typ produktu vážne rozdiely, čím viac ponúk, tým rýchlejšie sa objavia objednávky, vybuduje sa sieť.

Poznaj sám seba

Nie každý môže byť úspešný v sieťovom marketingu. Ak je priateľ alebo príbuzný nadšený z podnikania MLM a nechce sedieť osem hodín v kancelárii alebo v práci, neznamená to, že všetko je také jednoduché. Networkeri s vysokým príjmom majú tieto vlastnosti:

Ak sú vám uvedené vlastnosti vlastné, môžete si byť istí, že sa vám podarí zarobiť peniaze v sieťovom marketingu.

Niekedy sa ľudia otestujú v praxi tým, že strávia jeden deň s distribútormi niečoho.

Uveďme si príklad

V meste pôsobí firma, ktorá predáva literatúru rôznych profilov. Pri pozývaní agentov do práce zástupcovia sľubujú odmenu 500 rubľov s denným príjmom 10 000 rubľov. Toto je minimálny plán. Cena produktov je iná, od 150 do 1 000 rubľov za kópiu.

Žiadateľ dostane knihy a v prvý pracovný deň mu je pridelený mentor. Špecifiká práce pri návšteve rôznych miest, kde sa nachádzajú ľudia (nákupné centrá, nemocnice, školy, škôlky, úrady, inštitúcie). Takže práca začala. Navštívili sme viacero miest, no výsledok je nulový. V zásade nasleduje odmietnutie a nespokojnosť zo strany osôb, ktoré boli narušené. Ani cieľ predviesť produkt sa nepodarilo dosiahnuť.

O dve hodiny neskôr sa našli potenciálni klienti, ktorí súhlasili s nahliadnutím do zoznamu kníh. Záujem o detské rozprávky v hodnote 250 rubľov.

Trasa pokračuje. Výsledok môže byť iný, ale hlavnou vecou je vaša stabilita a túžba ísť ďalej, pokúsiť sa predať to, na čo účastník nemal v úmysle minúť rozpočet v blízkej budúcnosti.

Ak ste pri prvom odmietnutí chceli ísť domov, mali by ste premýšľať o svojich šanciach zarobiť peniaze v sieťovom marketingu. Tento príklad vykresľuje jasný obraz toho, čo musí mladý distribútor urobiť.

Zhrnutie

Sieťový marketing rýchlo naberá na obrátkach. Iniciátormi predaja tovaru bez sprostredkovateľov, ktorí tvoria veľkú maržu, sú výrobcovia (MLM spoločnosti). Spotrebiteľovi poskytujú príležitosť získať tovar za prijateľnú cenu a distribútorom propagovať značku – získať odmenu. Zarobiť solídny kapitál v krátkom čase, samozrejme, nie je úplne reálne, no pre človeka, ktorý má všetky predpoklady úspešného networkera, je možné. Najťažšie a najdôležitejšie je vybrať si ten správny výklenok a dať všetko svoje úsilie do vývoja. Výška príjmu závisí len od vášho výkonu a motivácie.

Poučenie

Než začnete podnikať v sieti, musíte si správne vybrať spoločnosť, aby ste nespadli do pyramídy. Hlavným pravidlom sieťového podnikania je prítomnosť navrhovaného produktu alebo služby, v pyramídach spravidla takýto produkt neexistuje a ľudia platia za „vzduch“ bez akéhokoľvek potvrdenia.

V súčasnosti značná časť sieťových spoločností ponúka biologicky aktívne prísady, kozmetiku či chémiu pre domácnosť, prípadne všetky tieto produkty spolu ako produkt. Sú firmy, ktoré namiesto tovaru ponúkajú služby. Hlavná časť takýchto organizácií sa rozvíja vďaka vnútornej spotrebe, ktorú zabezpečuje nielen správna motivácia, ale aj psychický tlak.

Na výber spoločnosti potrebujete jedinečný produkt alebo službu, transparentný marketingový plán (ide o systém odmeňovania pre distribútorov), systém školení, lídrov a možnosť pasívneho príjmu. Bolo by tiež pekné poznať dynamiku rastu spoločnosti a objemy predaja.

Ak chcete začať zarábať dobré peniaze v sieťovom biznise, musíte veľa „orať“ a spočiatku môže byť návratnosť malá, ale v budúcnosti sa to vyplatí. Treba tiež pamätať na to, že toto nie je práca na prenájom, je to práca pre seba, tu ste svojim vlastným šéfom, nikomu okrem seba nie ste nič dlžní. Budete potrebovať veľa sebadisciplíny.

Po príchode do firmy je najprv potrebné investovať veľa času, úsilia a financií do vzdelávania. Takýto systém podnikania je pre väčšinu ľudí neznámy, treba sa ho naučiť. Tak ako v inštitúciách, aj tu ľudia študujú povolanie.

V každej sieťovej spoločnosti je predaj tovaru alebo služieb nevyhnutný, vytvára sa tým obrat spoločnosti, vďaka ktorému distribútori dostávajú veľké odmeny. Túto zručnosť je tiež potrebné rozvíjať. Najprv vám predaj pomôže získať rýchly príjem.

A najdôležitejšie je vybudovať sieť distribútorov. Hlavný príjem závisí od rastu siete, ktorá bude rásť priamo úmerne s nárastom počtu pozvaných ľudí. Samotné pozvania nestačia, musíte svojich ľudí naučiť to isté, čo ste sa sami naučili, aby začali duplikovať vaše činy. Úspech do značnej miery závisí od toho.

Dôležitou črtou sieťového marketingu je skutočnosť, že v závislosti od marketingového plánu po dosiahnutí určitej úrovne distribútor získava možnosť pasívneho príjmu. V tejto fáze môžete odísť do dôchodku a užiť si život, keďže ste svojho času dosť tvrdo pracovali.

Od prvých krokov v sieťovom biznise a počas celej cesty v ňom budete ako človek rásť. Toto je úplne iná forma práce, alebo skôr podnikania, a aby sme zvládli všetky stanovené úlohy a dosiahli požadované výsledky, je potrebné sa zmeniť, riadiť sa ideológiou štruktúry siete.

Poznámka

Práca v sieťovom biznise však neznamená len pracovať pre seba, ale aj pre osobu, ktorej ste odporúčanie, plus pre ľudí, ktorí sú vyššie v pyramídovej hierarchii.

Sieťový marketing je metóda priameho predaja, pri ktorej sa pohyb tovaru uskutočňuje pozdĺž reťazca „výrobca-predávajúci-kupujúci“. Sprostredkovatelia a marže sú v maximálnej možnej miere vylúčené. „Sieť“ ľudí-zamestnancov je vybudovaná na princípe pyramídy a mnohí veria, že nováčikovia v tomto biznise si a priori nemôžu zarobiť slušné peniaze. Nie je to pravda – najlepší z najlepších v tomto biznise dostávajú vysoké platy bez ohľadu na ich miesto v hierarchii.

Poučenie

Nepodceňujte a nevynechávajte školenia a hodiny organizované spoločnosťou. Schéma zárobku sa vám môže zdať jednoduchá a samozrejmá, no zďaleka to tak nie je. Na stretnutiach vám povedia o aktuálnom stave na trhu, ukážu harmonogram predaja, predstavia úspešných kolegov a porozprávajú sa o partnerských firmách. Úspešný predajca sieťového marketingu musí byť vždy informovaný o najnovších správach spoločnosti.

Pokúste sa prilákať do svojho podnikania čo najviac ľudí. Ako viac ľudí bude mať o takéto zárobky záujem a pôjde vo vašich šľapajach, čím viac bonusov a peňazí dostanete a tým skôr prejdete na ďalší krok.

Pozrite sa na tých, ktorí boli úspešní. Pozitívna motivácia - Najlepšia cesta dosiahnuť výšiny. Nevzdávajte sa po prvých neúspechoch, nepozerajte sa na menej úspešných kolegov – ak sa stiahli bez dosiahnutia svojho cieľa, vôbec to neznamená, že neúspechy čakajú aj vás. Možno im jednoducho chýbala vôľa resp vodcovské vlastnosti Alebo neveria vlastných síl a vyhliadky takéhoto podnikania. Viera v úspech a prísne dodržiavanie prijatého pracovného plánu vám pomôže stať sa tým najlepším.

Na trhu existuje akási priama propagácia tovarov a služieb – viacúrovňový (sieťový) marketing alebo inak povedané marketing „od človeka k človeku“. Podstatou tohto typu marketingu je, že výrobná spoločnosť získava armádu nezávislých distribútorov, ktorí distribuujú produkty a odporúčajú ich priateľom, príbuzným a známym. Nakoľko reálne je v tomto type podnikania niečo zarobiť?

Poučenie

Vyberte sieťovú spoločnosť, s ktorou budete. Možno budete musieť stráviť nejaký čas oboznámením sa s produktmi a plánom odmeňovania spoločností, ktorých je dnes na domácom trhu veľa.

Venujte pozornosť produktu distribuovanému spoločnosťami (tovar alebo služby). Produkt musí byť exkluzívny (jedinečný), kvalitný, žiadaný a umiestnený uprostred cenovej kategórii.

Pozrite si marketingový plán spoločnosti, nazývaný aj plán odmeňovania. Požiadajte osobu, ktorá vás pozvala do podniku, aby podrobne a podrobne vysvetlila vlastnosti platieb za vykonanú prácu.

Prečítajte si podmienky, za ktorých sa môžete stať distribútorom spoločnosti. Spoločnosť spravidla ponúka minimálne požiadavky: uzavrieť zmluvu a kúpiť lacnú štartovaciu súpravu s dokumentáciou potrebnou na vybudovanie vášho podnikania. Od tohto momentu máte nárok na zľavu pri nákupe produktov spoločnosti. V skutočnosti ide o jeden z druhov odmien, keďže distribútor má možnosť kúpiť produkt za veľkoobchodnú cenu, ktorá je niekedy o 30 – 50 % nižšia ako cena pre bežného spotrebiteľa.

Pred veľkým hojdaním

Naozaj chcete vedieť, ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu? Môj výsledok v sieti je čistý príjem 90 000 rubľov mesačne od nuly. Túto sumu som dokázal dosiahnuť za 3 mesiace. V tomto článku sa s vami podelím o to, ako som to urobil.

Dozviete sa, čo skutočne ovplyvňuje výsledok v tomto obchode a môžete rýchlo zarobiť peniaze v sieťovom marketingu. Všetky opísané kroky fungujú na 100%.

Sieťový marketing – čo robiť a čo nerobiť

Keď som sa pripojil k svojmu prvému sieťovému projektu, môj sponzor mi nakreslil kruhy a povedal: „Tu ste a tu sú vaši 3 priatelia. Vybudujú vám tím. Máš 3 priateľov, ktorých môžeš pridať do tímu?"

Znie to jednoducho a jednoducho, však?

Ako nazvať tri? Je to biznis! Každý chce zarobiť!

Presne to som si vtedy myslel. Ale viete, čo sa stalo, keď som tento podnik začal ponúkať svojim priateľom a známym?

Všetci začali odmietať a niektorí sa mi aj smiali. Z viac ako 250 ľudí z môjho zoznamu známych mi do tímu neprišiel ani jeden (!!!).

Po prvé, nebolo to cieľové publikum. Spočiatku títo ľudia nemali záujem zarábať peniaze sieťovým marketingom alebo iným podnikaním.

Po druhé, bol som stále dosť zelený a nevedel som, ako predať myšlienku sieťovej spoločnosti.

Takže #1 Zakázaná akcia v sieťovom marketingu – pozvite do tímu svojich priateľov!

Výnimkou sú len ľudia, ktorí sami prejavia záujem a požiadajú o rozhovor o obchode, alebo ak s istotou viete, že ich táto téma bude zaujímať. Ale ťahať všetkých v rade je úplne prvé a najdôležitejšie veľká chyba networker.

Potom, čo som nenašiel podporu vo svojom okolí, som si povedal, ako inak môžem prilákať partnerov, aby zarobili peniaze v sieťovom marketingu?

Zdôvodnil som to takto: „Každý chce zarobiť peniaze. Takže každého to zaujíma. Pošlem ľuďom v PM 30 správ denne a niekto sa určite pripojí.“

Ale nebolo to tam. Namiesto toho, aby sa pridali k môjmu tímu, ľudia sa na mňa začali sťažovať.

Z tohto dôvodu začali moje stránky zakazovať.

Pamätám si, že som bol strašne nervózny. Niekedy ruky klesli a ja som chcel so všetkým skončiť.

Je veľmi ťažké ísť ďalej a nevzdávať sa, keď sa vám niečo nedarí. Urobíte jednu vec – výsledok je nulový. Urobíš ďalšiu, tretiu... desiatu - noool! A navyše, všelijakí „múdri muži“ vás neustále dráždia a smejú sa vám.

"No, obchodník, zarobil milión?"

Koľko irónie a vtipov som musel znášať v mojom smere...

Ale to všetko je poézia. Nefungoval ani spam. Výsledkom je niekoľko zablokovaných stránok VKontakte a nula nových partnerov v tíme.

Zakázaná činnosť v sieťovom marketingu č. 2 je spam. V akejkoľvek forme môže byť.

Tretia vec, ktorú som vyskúšal, bolo uverejňovanie reklám na bezplatných inzerátoch a skupinách sociálnych médií s otvorenou stenou.

Chvíľu ma potešilo, že mi za to nezablokovali účty. Pamätám si, že sa niekto dokonca prihlásil. Ale výsledok bol tiež žalostný - v štruktúre nebol ani jeden nový človek.

Vtedy som ešte nechápal, prečo to nejde. A v rámci tohto článku sa tejto téme nebudem venovať. Môžete ma vziať za slovo, alebo si všetko môžete skontrolovať sami.

Zakázané opatrenie č. 3 v sieťovom marketingu – vývesky.

Potom, čo sa mi nepodarilo pozvať ľudí do svojho tímu v MLM žiadnou z vyššie uvedených metód, uvedomil som si, že sa musím učiť. Len kvalitné školenia a profesionálny prístup k budovaniu podnikania vám pomôžu zarobiť peniaze v sieťovom marketingu.

Odkedy čítate tento článok, pravdepodobne to pre vás nie je novinka.

Teraz poďme priamo k algoritmu, ktorý mi pomohol a ktorý vám umožní zarobiť dobré peniaze v sieťovom marketingu.

Výber obchodnej stránky

Stránky označujem ako akýkoľvek internetový zdroj. Sú to webové stránky, sociálne siete, instant messenger a podobne.

Ak počúvate všelijakých „biznis guru“, väčšina odpovie, že by ste mali byť všade. Maximálne zdroje. Dotazníky vo všetkých sociálnych sieťach. Kanály vo všetkých messengeroch.

Už nejaký čas sa snažím riadiť týmito radami. Kým som si nevšimol – točím sa ako veverička v kolese.

A napríklad Facebook ma úprimne rozčuľuje. Pretože je taký pomalý. Pôsobí veľmi pomaly.

Tak som sa rozhodol, že keď už podnikám pre seba a nie pre strýka, tak nech mi tento biznis prináša potešenie. A nechal som len tie zdroje, ktoré sa mi páčili ako platforma pre rozvoj sieťového marketingu.

Sú to VKontakte a YouTube. Na dlhú dobu Nepoužil som vôbec nič. Potom som prepojil blog MLM a kanál Telegram.

Odporúčam vám postupovať podľa rovnakého princípu - vyberte si tie stránky, ktoré sú podľa vás pohodlnejšie. Môžete si vybrať z VKontakte, Facebook, Instagram, YouTube, Telegram. Naozaj neodporúčam Odnoklassniki - publikum tam nie je veľmi dobré a funkčnosť samotnej sociálnej siete je obmedzená.

Pretože YouTube pre firmy je skvelá platforma.

Mimochodom, odporúčam vám pozrieť si moje video na YouTube pre podnikanie. Zistite, ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu na autopilotovi

Upozorňujem na skutočnosť, že na každom zdroji by ste mali mať iba 1 účet. Nie je potrebné vytvárať 250 stránok VKontakte a z nich spamovať. Len 1 stránku, skupinu alebo kanál, ktoré stiahneme.

Cieľová skupina sieťového marketingu

Pamätáte si, že výraz Cieľová skupina som spomenul vyššie?

Keď som pozval svojich priateľov do podniku a rozosielal spam, hlavným dôvodom odmietnutia bolo, že toto publikum nebolo cielené pre sieťový marketing.

A kto je naša cieľová skupina?

V sieťovom biznise existujú 2 hlavné cieľové skupiny:

1. Networkers. Bývalé alebo súčasné, ktoré nemajú žiadny výsledok. Toto publikum nám vyhovuje, pretože títo ľudia chcú zarobiť peniaze sieťovým marketingom, ale nevedia ako. Ak ukážete, že ste človek, ktorý vám pomôže zarobiť peniaze, títo ľudia sa pridajú k vášmu tímu. Skontrolované.
2. Ľudia, ktorí hľadajú dodatočný príjem na internete alebo chcú vlastný podnik, ale nevedia, ako ho otvoriť. Vy priamo riešite problém týchto ľudí. Môžete im pomôcť a ukázať im, ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu. Toto publikum je tiež dobré a určite s ním pracujeme.

Pamätajte: musíte pracovať iba s cieľovým publikom. Nikdy neťahajte všetkých do podnikania. Ak chcete na sieťovom marketingu naozaj zarábať a nestrácať ním čas, riaďte sa týmto pravidlom.

MLM základňa

Nie je to o MLM základni networkerov. Ide o základňu predplatiteľov pre MLM biznis.

Prečo potrebujete základňu predplatiteľov?

Existujú 2 hlavné dôvody:

1. Predplatiteľská základňa je náš teplý zoznam kontaktov. Dokonca horúce. Chceli by ste vytvárať horúce kontakty cez internet? Keď vám ľudia 100% dôverujú a sú pripravení kúpiť akýkoľvek produkt, ktorý odporúčate? Tento prístup vám raz a navždy vyrieši otázku „Kam zobrať ľudí na sieťový marketing?“.
2. So základňou predplatiteľov MLM môžeme okamžite komunikovať. Pozvať do tímu, prilákať na prezentáciu, usporiadať nejakú súťaž so zapojením sa do nášho biznisu a pod.

Ako a kde vybudovať základňu predplatiteľov?

Na tento účel nie je potrebné využívať poštové služby e-mail. Stačí vytvoriť skupinu sociálna sieť alebo kanál na YouTube alebo v telegrame. Toto je tiež akási základňa predplatiteľov.

Vytvárame skupinu napríklad VKontakte a priťahujeme do nej ľudí z cieľového publika. Dá sa to urobiť buď prostredníctvom cielenej reklamy na VKontakte alebo prostredníctvom reklamy v skupinách.

Pokiaľ ide o reklamu prostredníctvom skupín VK, na mojom kanáli YouTube je na túto tému celá séria videí. Odporúčam vám ho predplatiť a preštudovať si všetky materiály. Odkaz na kanál YouTube.

Ako nájsť skupiny s cieľovým publikom v kontakte pre MLM?

Veľmi jednoduché. Toto sú skupiny, kde je vaša cieľová skupina. Zamyslite sa nad tým, čo zaujíma vašich cieľových zákazníkov? Aké majú záujmy a záľuby? S najväčšou pravdepodobnosťou je táto cieľová skupina tiež v skupinách týchto záujmov.

Predajný príspevok pre MLM

Aby sme do nášho biznisu prilákali nových kandidátov, musíme mať nejakú predajnú stránku, ktorá zapojí ľudí do našej prezentácie. Zvyčajne sa ako taká predajná stránka používa predajný príspevok.

Vytvorenie vstupnej stránky nie je ziskové. To si vyžaduje peniaze. Ale napísať predajný príspevok môže každý a úplne bez investícií.

A na túto tému mám pre vás aj super materiál. Toto je video, v ktorom som úplne odhalil štruktúru môjho predajného príspevku, ktorý mi priniesol 25 000 rubľov za 1 deň. Určite si to pozrite

Reklama v sieťovom marketingu

Ak chcete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, musíte neustále inzerovať. Dnes už nie je možné budovať tím v MLM cez zoznam známych. Potrebujeme kvalitnú propagáciu.

Vyberte si ten, ktorý sa vám najviac páči.

Až tak, že sa to oplatí a prinesie vám dostatočné množstvo aplikácií pre podnikanie.

Ak nie je reklama, nie sú ani kandidáti. Žiadni kandidáti, žiadni partneri. Bez partnerov – bez peňazí. Ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu? Vybudujte si systém a neustále spúšťajte reklamy, ktoré do vašej prezentácie privedú nových kandidátov.

Obsah v sieťovom marketingu

Viete, pred rokom ste mohli spustiť reklamy a nemusíte sa báť. Prichádzali žiadosti, vy ste ich vypracovávali a pripájali nových partnerov do biznisu.

Dnes to takto fungovať nebude.

Predtým, ako k vám človek príde na prezentáciu, a dokonca aj na bezplatnú konzultáciu či webinár, ho treba zahriať.

Nie, nie na panvici.

Kandidátov zohrievame prostredníctvom obsahu. To znamená, že ukazujeme, že sme špecialista, ktorý téme rozumie a skutočne dokáže pomôcť iným ľuďom zarobiť peniaze na sieťovom marketingu. Rovnako tak nás publikum pozná ako človeka, zvykne si na nás a kandidáti k nám majú určitú dôveru.

V sieťovom marketingu ľudia prichádzajú k ľuďom.

Vašou úlohou je preto predať svoju odbornosť prostredníctvom príspevkov a videí a získať si publikum. A potom sa ľudia sami začnú pýtať na váš tím.

A predsa, ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu?

Prebrali sme všetky potrebné kroky. Prvé 4 z nich: výber stránky, určenie cieľového publika, zber základne MLM a napísanie predajného príspevku sa v podstate vykonajú raz.

Toto je príprava. Toto je náš základ. A všetko, čo musíte urobiť, je neustále inzerovať a zverejňovať otepľujúci obsah. A samozrejme, vypracujte prichádzajúce aplikácie pre vašu firmu.

Nič iné netreba.

Podľa tejto schémy som za 3 mesiace dosiahol mesačný príjem 90 000 rubľov v sieťovom marketingu.

Iní ťahali svojich známych, posielali spamy, robili studené hovory... A ja som postupoval podľa týchto jednoduchých krokov a spájal som 1-2 partnerov denne.

Implementujte tento algoritmus vo svojom podnikaní a zarábajte peniaze.

Ak máte nejaké otázky, niečo vám nie je jasné alebo máte problémy s rozvojom podnikania, príďte na moju bezplatnú konzultáciu. Ak sa chcete zaregistrovať, kliknite na odkaz -