एक स्थिर व्यापार के रूप में बच्चों के कपड़े। बच्चों की चीजों को बेचने की दुकान के चरणों

बच्चों के स्टोर "परी", स्टरालिटामाक के नेटवर्क के उदाहरण पर मामला। इस मामले को एक व्यवस्थित रूप में वर्णित किया गया है, इसलिए यह बल्कि है विधिवत सामग्रीप्रस्तुति की पर्याप्त सूखी भाषा क्या हुई। यह पाठकों के लिए रुचि है जो खोजना चाहते हैं व्यावहारिक सिफारिशें और बिक्री बढ़ाने के लिए उपकरण।

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याचिका का कारण

पिछले साल की इसी अवधि की तुलना में बिक्री श्रृंखला श्रृंखला में 25% की गिरावट आई है।

व्यापार परियोजना पृष्ठभूमि

मालिक को यह समझ है कि विक्रेता गलत तरीके से व्यवहार करते हैं, जो अधिक बेचने की अनुमति नहीं देते हैं। इसके अलावा, नियंत्रण प्रणाली का सवाल यह चिह्नित किया गया था: सैद्धांतिक रूप से, विक्रेताओं को एक बार करने के बाद से अधिक समझाया गया था, लेकिन व्यावहारिक रूप से वे वांछित व्यवहार मॉडल का पालन नहीं करते थे, क्योंकि कोई प्रभावी नियंत्रण प्रणाली नहीं होती है।

कंपनी का व्यापक अध्ययन।

परियोजना की शुरुआत से पहले, कंपनी के काम के सभी समस्याओं और मॉडल को ध्यान से जांचना आवश्यक था। इस उद्देश्य के लिए, निम्नलिखित कार्यवाही की गई:

के लिए बिक्री आंकड़ों का संग्रह पिछले साल, औसत चेक, वितरण। के लिए मांग विभिन्न समूह माल, राजस्व के साथ वर्ग मीटर विभिन्न दुकानों में।

पूरे मौजूदा व्यापार मॉडल के विस्तृत अध्ययन के साथ मालिक के साथ साक्षात्कार।

कर्मचारियों के साथ साक्षात्कार के बारे में उनके काम का निर्माण कैसे किया जा रहा है

गुप्त खरीदार द्वारा दुकानों के काम का अध्ययन

अध्ययन के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि कारोबार को बढ़ाने के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए विक्रेताओं का सरल प्रशिक्षण असंभव है।

विशेषज्ञ निष्कर्ष

कंपनी की गतिविधियों के अध्ययन के दौरान निम्नलिखित समस्याओं का पता चला:

दुकानों में संकेतों ने अंदर खरीदार को आकर्षित नहीं किया

स्टोर के दृश्य पंजीकरण में पर्याप्त परिष्करण की आवश्यकता है

खरीदार की धारा लगभग 22% की कमी आई

कुछ दुकानों में माल की स्थिति ने बस खरीदार के मुक्त मार्ग को अंदर से रोक दिया

आंशिक रूप से, इस सीजन में माल की मांग में सभी उपलब्ध नहीं थे।

हाल ही में, कई गंभीर प्रतिस्पर्धी कई वाणिज्यिक समूहों पर दिखाई दिए।

बड़े उत्पादों (घुमक्कड़, बिस्तरों) की मांग पूरी तरह से जटिल आर्थिक स्थिति के कारण द्वितीयक बाजार के खंड में स्थानांतरित हो गई

दुकानों में विक्रेताओं ने खरीदारों द्वारा प्रतिक्रिया व्यक्त की, जिन्हें स्वयं को छोड़कर, एक ही समय में, एक ही समय में, खुशी से टेलीफोन द्वारा संवाद किया गया, एक दूसरे से बात की, फोन और टैबलेट में कुछ पढ़ा। केवल एक दुकान में गुप्त खरीदार को चार में से बधाई दी

उपाय किए

सभी कार्यों को कई बड़े ब्लॉक में बांटा गया था जिसके लिए काम किया गया था। नीचे आपको हेडलाइंस के रूप में इन ब्लॉकों का पदनाम और किए गए उपायों का विवरण मिलेगा। लेकिन शुरुआत में, मुख्य उपभोक्ता निर्धारित किया गया था: ये माताओं और बच्चे हैं जिन्होंने अपने माता-पिता का नेतृत्व किया।

दृश्य संचार।

अधिकांश भाग के लिए साइनेज ने उन उत्पादों की एक सूची का प्रतिनिधित्व किया जिन्हें स्टोर में खरीदा जा सकता है। जाहिर है, यह व्यावहारिक रूप से स्टोर में वयस्कों को भी आकर्षित नहीं कर सकता है, और इससे भी ज्यादा बच्चे हैं। प्रत्येक स्टोर में यह दो प्रकार के संकेत बनाने का फैसला किया जाता है - माताओं और बच्चों के लिए डिज़ाइन किया गया। माँ को कपड़ों में और उसके हाथों में खिलौनों के साथ एक खुश बच्चे का चेहरा दिखाने की जरूरत है, और दुकान में तीन मुख्य वस्तुओं के समूहों के शिलालेखों के नीचे। बच्चे को यात्रा करने के लिए कॉल के साथ कार्टून और कॉमिक्स से अपने पसंदीदा पात्रों के संकेत पर दिखाया जाना चाहिए।

दुकानों के अंदर, एक परी कथा और छुट्टी के माहौल बनाने के लिए मूल्य टैग, शेयरों के दृश्य डिजाइन और सबसे इंटीरियर के साथ अच्छी तरह से काम करना आवश्यक है। यह समझने के लिए कि यह वायुमंडल के लिए क्या है, आपको बस सोवियत संचरण का रिकॉर्ड "एक परी कथा का दौरा करना" देखना होगा। दुकान में आने वाले खरीदार को इस वातावरण को महसूस करना चाहिए, जिसे "सभी शरीर" कहा जाता है।

माल का प्रदर्शन।

सबसे पहले, यह तय करने का निर्णय लिया गया ताकि खरीदार समझ सके कि वह दुकान में इंतजार कर रहा था।

अगला कदम बड़े आकार के सामानों द्वारा हटा दिया जाता है, जो इसे विस्तारित मौसमी सीमा के साथ बदल देता है, इस मामले में यह ग्रीष्मकालीन कपड़े और जूते है। दुकानों में भी छूट के साथ एक सर्दियों के कपड़े थे। इसकी बिक्री के लिए नहीं था पिछले महीने आम तौर पर, हम इसे मौसम से पहले अलमारियों पर हटाते हैं।

कमोडिटी चुनौतियों को केवल कमोडिटी समूहों की मांग के विश्लेषण के कार्य द्वारा उठाया जाता है, बल्कि प्रत्येक उत्पाद की मांग होती है। उत्पाद का नाटक करना आवश्यक है ताकि अलमारियों को उन वस्तुओं के साथ प्रस्तुत किया जा सके जो उच्च मांग का आनंद लेते हैं। एक महीने से अधिक बेचे जाने वाले पदों को प्रतिस्थापित नहीं किया जाएगा, और फिर यह शब्द धीरे-धीरे एक महीने में कमी आएगा।

व्यवहार विक्रेता।

काम के दौरान, विक्रेताओं के व्यवहार का एक अनिवार्य मॉडल बनाया गया था, जिसमें आठ सरल कदम शामिल थे: मुस्कुराहट और अभिवादन के साथ स्टोर के प्रवेश द्वार पर हर खरीदार से मिलने से शुरू होता है और इंद्रधनुष विदाई के साथ समाप्त होता है और यहां तक \u200b\u200bकि आते हैं, भले ही उसने कुछ भी नहीं खरीदा। बेशक, मॉडल में माल की प्रस्तुति, और आपत्तियों के साथ काम, और अतिरिक्त और संबंधित उत्पादों के प्रस्ताव शामिल हैं।

यह व्यवहार का मॉडल है, प्रेरणा के साथ, सभी विक्रेताओं को प्रशिक्षित किया गया था। प्रशिक्षित विक्रेताओं में से प्रत्येक ने सहमति व्यक्त की कि ऐसी तकनीक में, सबकुछ उसके लिए स्पष्ट है और वह आवश्यक कार्यों को करने के लिए तैयार है।

कार्यान्वयन।

बस कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। शाब्दिक अर्थ में, उन्हें नए व्यवहार मॉडल को "सिखाने" की आवश्यकता है, उसे दस दिनों के भीतर जमीन पर सिखाएं। यह सुविधा स्टोर प्रशासकों द्वारा निष्पादित की जाती है, यह बताती है कि आपको अपने उदाहरण पर क्या करने और दिखाने की आवश्यकता है। दस दिनों के बाद, नियंत्रण प्रणाली और पुरस्कार और दंड की प्रणाली पेश की जाती है।

नियंत्रण प्रणाली।

प्रत्येक विभाग वीडियो कैमरों से लैस है। हमने बस उनमें से कुछ को प्रकट किया ताकि स्टोर के प्रवेश द्वार और कैशियर जोन दिखाई दे। प्रतिदिन रिकॉर्डिंग के 2-3 घंटे देखने के लिए दुकान प्रशासकों को कर्तव्य में शामिल किया गया है, जिसके बाद वे अपनी गलतियों पर विक्रेताओं को दिखाएंगे और प्रोत्साहित करेंगे सही कार्य। सवाल यह हुआ कि यह प्रशासकों से कितना समय पर कब्जा करेगा और उनके पास अपने कर्तव्यों को पूरा करने का समय होगा। सबसे पहले, कैमकोर्डर को केवल आगे बढ़ने के लिए कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है, यानी, खरीदारों की कमी की अवधि को हटाया नहीं जाएगा, जिसका अर्थ यह है कि यह दिन में 1-1.5 घंटे पर्याप्त होगा। और दूसरी बात, इस चरण में, विक्रेताओं की प्रशिक्षण और प्रेरणा प्रशासकों का मुख्य कार्य है। एक महीने बाद, रिकॉर्ड को सप्ताह में दो या तीन बार देखने के लिए पर्याप्त होगा।

मालिक भी बदले में प्रति सप्ताह 3-4 घंटे के रिकॉर्ड देखता है ताकि प्रशासक भी नियंत्रण कर सकें। इसके अलावा, केवल इतना ही मालिक समझ सकता है कि वास्तव में अपने स्टोर में क्या होता है, क्योंकि उनकी उपस्थिति में विक्रेता लगभग व्यवहार करते हैं।

प्रचार और दंड की प्रणाली।

यह एक साधारण तत्व है जिसके बिना, हालांकि, कुछ भी काम नहीं करेगा। इस प्रणाली का कार्य हर किसी को समझना है कि एक व्यवहार दर है जो अनिवार्य नहीं है, अर्थात् "सामान्य" इस तथ्य के कारण कि यह वांछित स्तर की बिक्री और स्टोर और विक्रेता को स्वयं ही लाता है वेतन उत्तरार्द्ध राजस्व पर निर्भर करता है।

यह बेहद महत्वपूर्ण है कि प्रचार और दंड की प्रणाली कागज पर मौजूद नहीं है, लेकिन वास्तव में काम करती है।

इसे सही कार्यों और परिणामों (राजस्व) से प्रोत्साहित किया जाएगा, मौजूदा व्यवहार मॉडल और कंपनी के नियमों से किसी भी विचलन को दंडित किया जाएगा। कर्मचारियों को दंड जो उनके कर्तव्यों को पूरा करने के लिए सही ढंग से डर नहीं है। और जो लोग अपने कर्तव्यों को अनुशंसा करेंगे उन्हें दंडित किया जाएगा, और जब पुनरावृत्ति, दूसरों को बदलें। यह कंपनी की सफलता और समृद्धि की कुंजी है।

पुरस्कारों के रूप में, पुरस्कार प्रदान किए जाते हैं, प्रतियोगिता "महीने का सर्वश्रेष्ठ विक्रेता", के लिए टिकट जिम और ब्यूटीशियन को।

तीन चरणों में दंड प्रदान किए जाते हैं: चेतावनी, ठीक, बर्खास्तगी। यह इतना आसान है। गेम खेलने के लिए आप नेता के साथ कोई भ्रम नहीं कर सकते हैं "पकड़ा, मालिक को पकड़ नहीं लिया," इस दृष्टिकोण के साथ कोई नहीं होगा। और यह एक ऐसी प्रणाली है जो इस तथ्य में योगदान देगी कि न्यूनतम उल्लंघन होगा।

और एक और चिप।

प्रत्येक काउंटर पर और यहां तक \u200b\u200bकि प्रमुख स्थानों की एक जोड़ी में एक इमोटिकॉन और एक शिलालेख के साथ एक उज्ज्वल संकेत होगा: "यदि विक्रेता मुस्कुराता नहीं है, तो मुझे व्यक्तिगत रूप से कॉल करें और मुझसे उपहार प्राप्त करें। परी Ekaterina Frisen की अपनी श्रृंखला श्रृंखला।

यह उपाय एक और स्तर नियंत्रण सेट करता है, शायद सबसे अच्छा। यह उपभोक्ता का नियंत्रण है।

मनोविज्ञान और संदेह।

प्रशिक्षण के दौरान, इस तथ्य के कारण संदेहजनक मूड मनाए गए कि देश में संकट और जनसंख्या आय गिर गई। टीम के साथ, हमने प्रतिस्पर्धी दुकानों की संख्या और इस शहर में बच्चों के सामानों के लिए बाजारों की अनुमानित मात्रा माना। यह पता चला कि यह हमारे कारोबार से 50-60 गुना अधिक है, यानी, बाजार में पैसा है। इसका मतलब यह है कि खरीदारों का हिस्सा जबकि अन्य स्टोर पसंद करते हैं और हमारा काम बस उन्हें अपने आप में अनुवाद करना है। इस तरह के संदेह को हटा दिया गया, क्योंकि काम के दौरान, हमारे प्रतिस्पर्धी फायदे प्रकट हुए और दिखाया गया।

में आधुनिक परिस्थितियां लगभग कोई भी प्रशिक्षण परियोजना स्थानीय समस्या से परे जाती है और एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ व्यापक दृष्टिकोण पूरे व्यवसाय पर। काम के दौरान यह अक्सर पता चला कि प्रस्तावित प्रस्तावित मालिकों को सिर में रखा गया (कुछ वर्षों तक), लेकिन प्राथमिकताओं को व्यक्त करने और यह निर्धारित करने के लिए कि क्या कार्रवाई करने की आवश्यकता नहीं है। यह उद्देश्य है, क्योंकि एक साइड व्यू की आवश्यकता है, क्योंकि सिस्टम के अंदर होने के कारण इसे तरफ से देखना असंभव है। विशेषज्ञों के लिए आकर्षित किया जाता है।

परियोजना शुरू की गई है। परी स्टोरों की श्रृंखला बच्चों को एक परी कथा और छुट्टी देना जारी रखती है!

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बेचने के लिए सीखने के तरीके पर विक्रेताओं को 11 युक्तियाँ

1.

जब तक आपके पास विशिष्ट लक्ष्य नहीं हैं, तब तक आपके कार्य अराजक हैं, आप लगातार व्यस्त हो सकते हैं, लेकिन किसी भी महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने के लिए नहीं। आप कैसे बेचना सीखना चाहते हैं? सीखने पर क्या होगा? आप कितना पैसा कमाना चाहते हैं? आप उन्हें कहाँ खर्च करेंगे? आगे बढ़ने के लिए आप क्या करेंगे? सवालों के जवाब दें और ऐसे लक्ष्यों को रखें जिसके लिए आप हर सुबह उठना चाहेंगे!

2. भविष्य की कल्पना करो।

एक साल में खुद की कल्पना करो, आप जानते हैं कि कैसे अच्छी तरह से बेचना है और अब से कुछ गुना कमाई। कल्पना कीजिए कि आप एक वर्ष में क्या हासिल करना चाहते हैं, क्या खरीदना है, कहां जाना है। यह सब कल्पना करें ताकि आप इसे प्राप्त करना चाहते हैं। क्या आप यह चाहते हैं? आप बेचने के लिए क्या सीख रहे हैं? यह इसके लायक है! फिर आगे!

सोचें कि लोगों से निपटने पर आपको सबसे अच्छा मिलता है। आप और अधिक कठिन हैं। दिन में, अपनी मजबूत पक्ष में से एक और अपनी कमजोरी में से एक चुनें और उन्हें मजबूत और मजबूत बनाने के लिए खुद को ऐसे कार्यों को रखें। कमजोरियों को जो दिया गया है और कस लें।

4. अपने सामान, और प्रतियोगियों को जानें।

अपने उत्पाद के बारे में सबकुछ ढूंढें, खरीदारों से पूछें कि वे विशेष रूप से इसे पसंद करते हैं, वे क्यों खरीदते हैं। चुना जाने पर क्या तुलना की गई थी। आप जल्द ही एक विशेषज्ञ बन जाएंगे, और आपको सलाह दी जाएगी।

5. अन्य विक्रेताओं को देखें।

जांचें कि आप अन्य विक्रेताओं के व्यवहार में क्या पसंद करते हैं और ऐसा करने की कोशिश करते हैं। सबसे दिलचस्प पाता है जिसमें आपके विक्रेता के शस्त्रागार शामिल हैं। अन्य लोगों की गलतियों को देखो। सोचो क्योंकि आप अन्यथा खरीदार की सेवा कर सकते हैं।

6. खरीदारों से सलाह पूछें।

खरीदार के साथ कभी बहस न करें। यह पता लगाना बेहतर है कि वह क्यों सोचता है कि वह सलाह देता है कि वह एक या किसी अन्य स्थिति में कैसे बेहतर मानता है। यदि खरीदार ने खरीदने से इनकार कर दिया है, तो पूछें कि क्या वह आपको विक्रेता के रूप में भविष्य में सलाह दे सकता है।

7. एक सलाहकार खोजें।

8. प्रति माह बिक्री पर 2 किताबें पढ़ें।

हाँ। प्रति माह दो किताबें। आप सभी सबकुछ जानते हैं, उनमें कुछ भी नया नहीं है। बिक्री की किताबें शुरुआती लोगों के लिए हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप ऐसा सोचते हैं, अब आपके पास परिणाम हैं। हीरे की तलाश करें, फिर से बाइक का आविष्कार न करें।

9. अपने काम का विश्लेषण करें।

प्रत्येक दिन के अंत में, अपने आप से पूछें कि आपके पास पूरे दिन बिक्री में सबसे अच्छा और बदतर है। अपने काम का विश्लेषण करें और निष्कर्ष निकालें। कोई निष्कर्ष नहीं - कोई विकास नहीं।

10. परिप्रेक्ष्य पर काम करें।

अपनी नौकरी 10% की आवश्यकता से बेहतर करें। और एक साल में आपको उम्मीद से अधिक 50% मिलेगा। पाने के लिए, आपको पहले फिट करने की आवश्यकता है।

11. दृढ़ता, आत्मविश्वास और धैर्य दिखाएं।

खरीदार के साथ संचार के समय, एक व्यक्ति की मदद करने की कोशिश करें, यह सबसे अधिक है महत्वपूर्ण व्यक्ति इस दुनिया में। मदद करने के लिए आत्मविश्वास और इच्छा सुनो, निर्दिष्ट करें, प्रदर्शित करें। इतने समय को अलग करें कि आपको कितना चाहिए। शायद यह आपको लगता है कि यह खरीदार कभी भी खरीद नहीं पाएगा, लेकिन यदि आप अपने 100 खरीदारों का विश्लेषण करते हैं, तो आप देखेंगे कि उन्होंने आपके ध्यान के लिए सबसे बड़ी खरीदारी की है, और आपने हमेशा यह सुझाव नहीं दिया कि वे इतने खरीदते हैं कि वे बहुत खरीदते हैं बहुत।

1. सफलता के लिए ट्यून करें।

पूर्व में, वे कहते हैं: "यदि आज आपके पास खराब मनोदशा है - आपको अपनी दुकान खोलने का अधिकार नहीं है!"। नकारात्मक विक्रेता के एक दिन में सफल बिक्री का एक सप्ताह खर्च हो सकता है। स्टोर थ्रेसहोल्ड को पार करना, आपको परेशान करने वाली हर चीज को त्यागें। याद रखें कि कुछ खुशी और सुखद की प्रत्याशा!

2. मुस्कुराओ।

"मैं खरीदारों को कैसे मुस्कुराता नहीं हो सकता? आखिरकार, वे मेरे वेतन को स्टोर में ले जाते हैं! "

मुस्कान में एक अद्भुत संपत्ति है। यदि आप ईमानदारी से मुस्कुराते हैं - एक मुस्कान निश्चित रूप से आपके पास लौट रही है! सोचें कि आपके पास क्या चेहरा देखने के लिए अधिक सुखद है। चारों ओर देखो। जो लोग आप देखते हैं वे आपके चेहरे का प्रतिबिंब हैजे।

3. सकारात्मक पुष्टि का उपयोग करें।

खरीदारों के साथ सकारात्मक बातचीत में ट्यून करने के लिए, विक्रेता को सफलता के लिए पुन: कॉन्फ़िगर करना महत्वपूर्ण है, दोस्ताना संचार, आशावाद और आकर्षण को शामिल करने के लिए, और मानसिक रूप से निम्नलिखित वाक्यांशों (पुष्टि) से बात करें: "आज मेरा दिन है!", " आज, प्रत्येक व्यक्ति खरीदार के लिए मेरा दृष्टिकोण आएगा, "" आज लोग मेरे साथ व्यवहार करेंगे, दोस्ताना, सकारात्मक रूप से और खुले रहेंगे! "," मुझे अन्य लोगों को क्या चाहिए! "।

5. सहकर्मियों को मूड बढ़ाएं।

किसी को तारीफ करें। सकारात्मक इतिहास बताओ। एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जिसके पास एक अच्छा मूड है और एक साथ आनन्दित है। दूसरे के लिए कुछ सुखद बनाएं, जैसे कि वह आपसे उम्मीद नहीं करता है। इतने गंभीर न हों! बिक्री एक खेल है! और आप इसे शुरू करने के लिए समय के बिना खो देंगे, जैसे ही दुनिया के बाहर आपको हंसमुखता से वंचित कर देगा!

6. केवल सकारात्मक समाचार साझा करें।

नकारात्मक समाचार, साथ ही गपशप, घोटालों और स्पष्टीकरण संबंधों की चर्चा, आप ऊर्जा बनाते हैं। मैं वार्तालाप के सकारात्मक विषयों का समर्थन करने में प्रसन्न हूं। नकारात्मक विषयों से, हिलाएं, या यह दिखाएं कि आप इस पर चर्चा करने के लिए कॉन्फ़िगर नहीं किए गए हैं। आप आपको गपशप नहीं करना चाहते हैं? फिर उनके पीछे अन्य लोगों पर चर्चा न करें, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना अच्छा नहीं था!

7. कल्पना कीजिए कि आज एक जादुई दिन है।

हाँ बिल्कुल! आज हर तीसरा खरीदार आपकी खरीद करेगा! और शायद हर सेकंड। और कल्पना करें कि यह हर पहले है! या कल्पना करें कि खरीदार आज वास्तव में आएगा, जो आपकी दुकान के फर्श से दूर फिसल जाएगा। आपको बस इतना करना है - हर किसी के साथ रुचि रखने और सकारात्मक में सबसे अधिक रुचि रखो, ताकि उसे याद न करें और डरा न लें!

8. चमत्कार की प्रत्याशा में लाइव!

जीवन सुखद और अप्रिय आश्चर्य की एक श्रृंखला है! वह अभी भी आपके लिए बहुत तैयार है! जीवन की सच्चाई यह है कि वह आपको केवल नकारात्मक नहीं टॉस नहीं कर सकती है! अगर दिन कम नहीं हुआ - रुको! वसंत दांत प्रतीक्षा करें! सावधान रहें, खुले और ... उत्सुक! अनुमान लगाने की कोशिश करें कि कौन सी निकटतम सुखद घटना आपको इंतजार कर रही है!

9. खुशी के लिए 7 कारण खोजें

अपने आप को एक साधारण प्रश्न के लिए उत्तर दें: "आज के दिन में क्या अच्छा है?"।

(उदाहरण के लिए: आज एक धूप वाला दिन है! मैं सुबह में स्वादिष्ट कॉफी था। सड़क पर मैंने बच्चे को मुस्कुराया, और वह एक परी की तरह लग रहा था! मैं थोड़ी जल्दी काम करने में कामयाब रहा! कल मैं जा रहा हूँ रंगमंच! मेरा स्वास्थ्य ठीक है! मेरे साथ सब कुछ ठीक है!जे। ) इसे हर दिन जवाब दें! बस तो आप सकारात्मक देखना सीखते हैं, और आप बचा सकते हैं ऊँचा स्तर प्रेरणा और ऊर्जा, यहां तक \u200b\u200bकि कठोर रूसी जलवायु में और नकारात्मक की विशाल लहर के बीच, जो सफलता की ऊर्जा को वंचित करने के लिए मीडिया को डाला जाता है!

10. खरीदार को मुस्कुराए जाने का एक तरीका खोजें।

एक फिल्म में, एक अनुभवी विक्रेता ने नोविक पढ़ाया - "उन्हें मुस्कुराओ! और वे सप्ताहांत पर भी अपने बच्चों पर भरोसा करते हैं! "। खरीदार औपचारिक और जुनूनी विक्रेताओं से थके हुए हैं। एक वर्तनी गुड़िया मत बनो, जीवित और दोस्ताना आदमी हो!

11. दिन के लिए एक प्रेरक लक्ष्य रखो।

कई विक्रेता कुछ प्रकार के पौराणिक उज्ज्वल भविष्य की प्रतीक्षा कर रहे हैं! और आप आज एक काम करने की कोशिश करते हैं! कुछ विशेष रूप से महंगा या जटिल बेचो! अपने आप को आज के सामान या संबंधित सामान जितना संभव हो उतना बेचने के लिए रखें। आपके पास सबसे अच्छा बेचने का प्रयास करें!

एक पुस्तक डाउनलोड करने के लिए:

1. उन उत्पादों की एक सूची बनाएं जो आपके स्टोर में बेचे जाते हैं।

आपके वर्गीकरण का अच्छा ज्ञान सफल बिक्री की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम है। इससे पहले आप सबसे अधिक मांग वाले सामानों को समझना शुरू करते हैं, तेज़ी से आप एक सभ्य धन कमाएंगे। गोल्डन सिद्धांत पारेतो का कहना है कि "20% सामान स्टोर के मुनाफे का 80% देते हैं।" इन सामानों की जल्दी से जांच करें, और शेष सीमा और दुर्लभ स्थिति आप समय के साथ सीखेंगे।

2. अपने सिर और सहकर्मियों से इन वस्तुओं के बारे में आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे जानें।

अपने सहयोगियों और प्रबंधकों के ज्ञान और अनुभव का प्रयोग करें। एक सावधान श्रोता और एक मेहनती छात्र बनें। लोग उन लोगों के साथ अनुभव साझा करना पसंद करते हैं जो महत्वपूर्ण हैं! भविष्य में, उत्पाद के बारे में कुछ नया सीखना, उनके साथ साझा करना न भूलें - आप एक टीम हैं!

3. निर्माता साइटों पर जाएं और उत्पाद विवरण पढ़ें

विक्रेता अक्सर इस बारे में पूछते हैं कि ब्रांड क्या है, किस देश में एक या किसी अन्य फर्म की तुलना में उत्पादित किया जाता है। खरीदार के सामने ब्लशिंग न करने के लिए - अपने स्टोर में प्रतिनिधित्व किए गए हर दिन 1 ब्रांड का अध्ययन करें। निर्माता की वेबसाइट पर अपने प्रश्न निर्दिष्ट करें! हॉटलाइन को कॉल करें और परामर्श करें!

4. एक खरीदार की तरह, अपने स्टोर का लाभ उठाएं।

बेचें कि आपके पास कोई विचार नहीं है, लेकिन मुश्किल है। इस जोखिम को कम करने और खरीदारों के साथ शर्मनाक परिस्थितियों से बचने के लिए, अपने स्टोर में कुछ खरीदने का अवसर ढूंढें। पता लगाएं कि स्टोर श्रमिकों के लिए क्या छूट है। अपने परिचितों के लिए एक विशेष पदोन्नति पर कुछ सस्ता खरीदें।

"और क्या होगा यदि मैं एक गहने की दुकान में हीरे बेचता हूं?"

- सबसे अच्छा विक्रेता बनें, पैसे कमाने शुरू करें, और अपने प्यारे व्यक्ति के लिए हीरा उपहार खरीदें! जे।

5. जब आप अपने स्टोर में बंद करने की योजना बना रहे हैं, और इसके लिए साइन अप करें!

स्टोर में प्रशिक्षण नियमित होना चाहिए। यह एक्सिओमा! यह सफल व्यापार का कानून है। स्टोर में प्रशिक्षण दो प्रकार है: उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण में प्रशिक्षण। यदि यह आपके स्टोर में नहीं है - आश्चर्य है कि क्यों? सहकर्मियों और नेतृत्व से बात करें। प्रशिक्षण सामान निर्माता और आपूर्तिकर्ता से सबसे अच्छी तरह से प्रशिक्षित हैं। वे अपने सामान बेचने में कम रुचि नहीं रखते हैं। प्रशिक्षण बिक्री हमारे पास से गुजरने के लिए सबसे अच्छी है - ! अपने स्टोर में विक्रेताओं के लिए बिक्री बिक्री करने के लिए हमसे संपर्क करें!

6. अपने उत्पादों पर प्रतिक्रिया और इंटरनेट पर प्रतिस्पर्धा पढ़ें

अज्ञानी ग्राहकों का समय बीत गया, अब वे न केवल उन वस्तुओं में समझ में आ रहे हैं जिन्हें उन्हें कई विक्रेताओं की आवश्यकता होती है, लेकिन सक्रिय रूप से इस जानकारी को एक-दूसरे के साथ साझा करते हैं। खरीदारों के लिए वास्तव में उपयोगी बनने के लिए, आपको नियमित रूप से अपनी प्रतिक्रिया पढ़नी चाहिए और इस बात से अवगत रहें कि वे कहां और क्या चर्चा कर रहे हैं। यदि आपको नहीं पता कि कहां से शुरू करना है - Yandex.market या किसी भी विषयगत मंच पर समीक्षा पढ़ें जो खोज के माध्यम से ढूंढना आसान है।

7. नियमित रूप से प्रतिस्पर्धियों के भंडार और एक संभावित खरीदार की नींव के नीचे जाना

हाँ! हाँ! हाँ! नियंत्रण खरीद और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण - हमारा सब! यदि आपका स्टोर कंप्यूटर का कारोबार करता है, तो पूरे विभाग में 5 मिनट के लिए इकट्ठा करें, प्रतियोगियों के स्टोर पर कॉल करें, और उनसे सबसे भरोसेमंद प्रश्न पूछें जो आप खरीदारों से सुनते हैं। सभ्य बाजार में, प्रतियोगियों एक दूसरे से सीखते हैं, एक दूसरे को बढ़ने में मदद करते हैं, और कभी-कभी भागीदार बन जाते हैं! यदि आप समय-समय पर एक संभावित खरीदार के रूप में कार्य नहीं करते हैं - तो आप कभी भी 100% बेचना सीख सकते हैं! यह वास्तव में महत्वपूर्ण है!

8. हमेशा उन खरीदारों को पहचानें जिनके साथ वे आपके सामान की तुलना करते हैं।

जब एक समझदार खरीदार कुछ ढूंढ रहा है, और इससे भी अधिक जब उसके लिए सबसे अच्छा लगता है, तो वह इस उत्पाद पर एक वास्तविक विशेषज्ञ बन जाता है, और तब तक शांत नहीं होगा जब तक वह अपने सभी पेशेवरों, विपक्ष और मतभेदों को जानने तक शांत नहीं होगा समकक्ष।

आपके लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि इस जानकारी को कैसे सीखें। खरीदार या खरीदार से पूछें कि वह क्या तुलना करता है? उन्होंने किन उत्पादों को देखा है? क्या आप आज खरीदने या एक ही स्थान पर देखने की योजना बना रहे हैं? क्या आप जान लेंगे कि वे कहां जाना चाहते हैं और उन्हें समझाना चाहते हैं, वे उन्हें बेहतर क्यों खरीदते हैं? :-) नहीं? हमें लिखें - हम बताएंगे!

9. विशिष्ट साहित्य पढ़ें और अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ बनें।

कल्पना कीजिए कि आप प्रति दिन अपने उत्पाद के बारे में 1 लेख पढ़ने का निर्णय लेते हैं। आप एक सप्ताह में कितने लेख पढ़ेंगे? और महीने के लिए? और छह महीने के लिए? हम प्रति दिन 2 लेख पढ़ने की सलाह देते हैं! और यदि आपके पास काम पर कोई इंटरनेट नहीं है - माल के कैटलॉग, सभी विज्ञापन प्रॉस्पेक्टस, आपको कोई भी जानकारी मिलती है! और घर पर अभी भी इंटरनेट में देखो! याद रखें, आप भविष्य के विशेषज्ञ हैं और आपके क्षेत्र में सबसे अच्छे हैं!

10. एक साथ सहकर्मियों से सहमत स्टोर की सीमा के ज्ञान के स्तर को बढ़ाएं

लंबे और उबाऊ कुछ का अध्ययन करें। सबसे प्रेरित और सफल सहयोगियों से सहमत हों, माल वितरित करें, उन्होंने जो कुछ चुना है, उसकी जानकारी की तलाश करें और एक-दूसरे को साझा करें! ऐसा होता है, उदाहरण के लिए, स्टोर में काम किया घर का सामान 3-5 साल, खुद को कई खरीदारों की तुलना में स्मार्ट को समझते हैं, और साथ ही प्राथमिक चीजों को जानता है। यह केवल बोलता है कि प्लिंथ के नीचे ऐसे विक्रेता की महत्वाकांक्षाएं, आलस्य में प्रगति होती है, और न ही उसका जीवन और न ही आय कभी नहीं बदलेगी सबसे अच्छा पक्ष। ऐसे मत बनो! विशेषज्ञ बनें! क्या दूसरों को नहीं चाहते हैं, और जल्द ही आप जीवित रहेंगे क्योंकि अन्य लोग नहीं कर सकते!

एक में बच्चों का बगीचा एक प्रयोग किया। बच्चों के दो समूहों ने अंकगणित अध्ययन किया। उसी समूह में उन्होंने सुना और छड़ की मात्रा को फोल्ड करने की कोशिश की, एक और समूह में उन्होंने बच्चों की एक जोड़ी को चुनौती दी, और जैसे ही वे उसे समझ गए, उन्होंने एक और कुछ बच्चों को प्रशिक्षित किया, और इसी तरह। दूसरे समूह में सीखने की दर 3-4 गुना अधिक थी। अपने ज्ञान को साझा करना सुनिश्चित करें, और आप स्वयं को समृद्ध करते हैं! वह जो जानता है, हार जाता है, हारता है और उसके पास साझा नहीं करता है!

विक्रेताओं के 11 सोवियत पहली छाप और उपस्थिति के बारे में

1. पसंद करना सीखें, और अधिकांश खरीदारों से सहानुभूति का कारण बनें

आप सभी को पसंद करने के लिए 100 डॉलर नहीं हैं, लेकिन यदि 100 लोगों से आप 70% से कम लोगों को पसंद करते हैं - इसका मतलब है कि यह आपके लिए जाने का समय है। मुझे इस संदर्भ का अर्थ है: अपने आप को एक दोस्ताना, सकारात्मक और उत्तरदायी व्यक्ति के रूप में अपने बारे में एक छवि बनाएं। और इस कार्य के साथ, एक व्यक्ति किसी भी बाहरी डेटा और किसी भी रंग का सामना कर सकता है, क्योंकि हम सभी के अंदर हैं, लेकिन किसी कारण से हम शायद ही कभी आध्यात्मिक गर्मी और खुले दिल से अपरिचित इलाज करते हैं। अपने खोल से बाहर निकलें, और एक बैठक में एक कदम उठाएं, लोग सराहना करेंगे

2. हमेशा हंसमुख, ताजा, साफ और साफ रहें

दूसरों के लिए कमियों को देखना आसान है, खुद को कबूल करना मुश्किल है। ये स्पष्ट चीजें हैं, लेकिन कुछ लोग उनके बारे में सोचते हैं। प्रतिष्ठित स्टोर में हमेशा विक्रेता की उपस्थिति और व्यवहार का एक कोड होता है। इसे ढूंढें या खुद को बनाएं!

3. बिक्री आपके चेहरे की अभिव्यक्ति के साथ शुरू होती है

उसके चेहरे की चेहरे की छवि का पेशेवर और सूचित प्रबंधन खेल के उच्च स्तर की तुलना में कम मुश्किल नहीं है संगीत के उपकरण। एक नियम के रूप में सबसे अच्छे विक्रेता, भी अज्ञात अभिनेताओं। चेहरे की अभिव्यक्तियों और भौतिक विज्ञान की मूल बातें के उपयोग पर किताबें पढ़ना सुनिश्चित करें (यदि आवश्यक हो, तो हमसे पूछें कि इस विषय पर क्या पढ़ना है, लिखें -जानकारी @ विजन - प्रशिक्षण। आरयू ), श्रृंखला "धोखे मी" को देखें, और दर्पण के सामने अपने चेहरे की अभिव्यक्तियों का अभ्यास करना सुनिश्चित करें, ताकि आपके चेहरे की अभिव्यक्ति को संभावित प्रजातियों की सभी विविधता देने में सक्षम हो सके!

4. उपस्थिति, कपड़े और जूते के साथ समय को अलग करें

तुम्हारी दिखावट आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामानों के साथ सामंजस्य करना चाहिए, जोर दें कि आप स्टोर के कर्मचारी हैं और शुद्धता को चमकते हैं जैसे कि आपके पास केवल सूखी सफाई है। इसके अलावा, अपने स्टोर की उपस्थिति के मानकों का अनुपालन करना महत्वपूर्ण है, इसे चुनना सुनिश्चित करें काम के कपड़ेजिसमें आप संभव के रूप में सबसे सुविधाजनक होंगे, और जिसमें आप आत्मविश्वास महसूस करते हैं। वही जूते पर लागू होता है, जिनमें से एक मानदंडों में से एक पैर की सुविधा और किसी भी समय अपने पैरों पर होने का अवसर होना चाहिए।

5. ट्रेडिंग रूम में हाथ कहां है, इस बारे में सच्चाई

अपनी पीठ के पीछे हाथ, जेब में हाथ, छाती पर हाथों और हाथों में फोन आधुनिक व्यापार का एक असली डरावनी हैं! विक्रेता का आदर्श काम एक खुली मुद्रा है, और किसी भी क्रॉस्ड इशारे ("ताले", "क्लैंप") की अनुपस्थिति है। उदाहरण के तौर पर, देखें कि फ्लाइट अटेंडेंट कैसे काम करते हैं! प्रत्यक्ष मुद्रा, मुस्कान, हाथ या छोड़ा गया, या एक पुस्तिका पकड़ो, या वार्तालाप में मदद करें और किसी भी चीज़ को इंगित करें।

6. जेस्चर और गैर मौखिक व्यवहार की भाषा जानें।

मनोविज्ञान के प्रोफेसर के नियम के अनुसार ए। मेग्रबियन, मानव संचार के दौरान, 7% जानकारी शब्दों द्वारा प्रसारित की जाती है, आवाज का 30% और चेहरे और शरीर की जीभ का 55%। अधिक बेचना चाहते हैं? शरीर की भाषा और इशारों का अन्वेषण करें (शरीर की भाषा। ), एलन पिसा और उनके पति / पत्नी की किताबें पढ़ें, अपनी आवाज को प्रशिक्षित करने का समय दें। यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? क्योंकि यदि आप अपने शरीर, इशारे और आपकी सभी उपस्थिति दिखाते हैं कि आप आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं, तो आप बिना वेतन के रहेंगे! और कई विक्रेता, दुर्भाग्य से, यह ध्यान नहीं देते हैं!

7. दूरी और स्थान का उपयोग करें

के लिए आरामदायक और अनुमेय दूरी व्यावसायिक संपर्क यह लोगों के बीच 0.5-1 मीटर है, अगर वे एक-दूसरे के विपरीत खड़े हैं, और 20-30 सेमी, अगर वे एक दूसरे के मोड़ने के फर्श में खड़े हैं। आओ ताकि खरीदार आपको देख सके, उठो ताकि वह उसके लिए सुविधाजनक हो, तो बनने की कोशिश करें ताकि माल को अस्पष्ट न किया जा सके, इसे अपने नज़र से बाहर न करें, चुपचाप घुमाएं, तेज आंदोलन न करें। यदि खरीदार खुद आपके बहुत करीब हो जाता है, तो मोड़ के तल में थोड़ा सा खड़े हो जाओ, या उसे कुछ दिखाएं।

8. फोन पर बात करना जब खरीदार एक movieton है *

खरीदार बिल्कुल महत्वपूर्ण नहीं है, फिर आप बात कर रहे हैं, यह एक और ग्राहक, सिर या आपके सहयोगी काम पर हो। जब उसके कार्यस्थल पर विक्रेता फोन पर संचार करता है, तो अधिकांश खरीदारों जो खरीदने में रुचि रखते हैं, छोड़ने की इच्छा दिखाई देगी। यद्यपि कभी-कभी चैट विक्रेता के बगल में स्टोर में रहने के 5 मिनट, यह आपको इतना पता लगाने की अनुमति देता है कि आप कम से कम किसी भी शैली को शूट कर सकते हैं!

9. ट्रेडिंग फर्श में अच्छे शिष्टाचार

मुख्य सिद्धांत है जो व्यापार कक्ष में होता है जो खरीदार के लिए किया जाता है। यदि खरीदार स्टोर में जाता है और देखता है, उदाहरण के लिए, तीन विक्रेता एक साथ खड़े हैं और जीवंत रूप से खुद के बीच बात कर रहे हैं, तो वोटों के इस तरह के गाना बजानेवालों को बाधित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। चेकआउट में खुद, हंसी और वार्तालापों के बीच विक्रेताओं की जोरदार बातचीत, पूरे व्यापार कक्ष के माध्यम से चिल्लाती है, च्यूइंग गम, व्यापार कार्यकर्ता से सिगरेट की गंध, जो सिर्फ कोने के चारों ओर धूम्रपान करती है, इस सूची को असीमित रूप से स्थानांतरित किया जा सकता है। हम आपको इसे अपने आप को जारी रखने के लिए आमंत्रित करते हैं। सोचें कि आप किस शिष्टाचार के व्यवहार को अपने स्टोर में अस्वीकार्य मानते हैं, और सटीक रूप से एम्बेडेड क्या होना चाहिए?

10. खरीदार की उपस्थिति के लिए तैयार रहें

क्या आप दुकान में कुछ खरीदारों की स्थिति का सामना कर रहे हैं, और विक्रेता एक किताब बैठता है और पढ़ता है? और आपकी उपस्थिति के साथ, जल्दी से उठता है और आपको देखता है। और इसमें हमेशा अपनी अभिव्यक्ति को नियंत्रित करने का समय नहीं होता है जिस पर यह लिखा जाता है कि वह अब आपके लिए कैसे लागू होता है। खरीदार किसी भी समय स्टोर में दिखाई दे सकता है। और यहां तक \u200b\u200bकि यदि 2 घंटे के लिए कोई भी नहीं था, तो यह एक ऊब प्रजातियों के साथ बैठने का कोई कारण नहीं है, और अपना व्यवहार दिखाने के लिए कि न तो आप और न ही आपके सामान ने किसी को भी आत्मसमर्पण कर दिया।

11. ऐसे समय के लिए लाभ के साथ उपयोग करें जब कोई खरीदार नहीं हैं

आप किसके लिए स्टोर में हैं? केवल एक योग्य लक्ष्य है - आपको यहां क्यों होना चाहिए! आप पैसे कमाने के लिए यहाँ हैं! किसी भी कार्रवाई को इस उद्देश्य के लिए नेतृत्व करना चाहिए! कोई अन्य क्रिया आपको कमजोर करती है और पेशेवर विक्रेता से "संग्रहालय कैरियर" में बदल जाती है। ये पूर्व पर्यटन हैं, लेकिन वे अब समूहों का नेतृत्व नहीं करते हैं, और चुपचाप कोने में कुर्सी पर बैठते हैं! कभी न कहें और न सोचें कि खरीदारों की संख्या आपके ऊपर निर्भर नहीं है। ये विक्रेता तरीकों की तलाश में हैं! आदर्श रूप में, लोग दुकान में नहीं आते हैं, लोग एक विशिष्ट विक्रेता के पास आते हैं!

यदि कोई खरीदार नहीं हैं:

एक स्टोर को क्रम में दें, स्थानों को बदलें, गणना में सुधार करें।

कंप्यूटर के माध्यम से देखें, कल कितनी बिक्री, कल, एक सप्ताह में, बिक्री के लिए तेजी से सोचें और क्या पेशकश करना बेहतर है?

अब तक कोई भी नहीं, उन सभी लोगों का विश्लेषण करें जिनके साथ आपने आज संवाद किया है। आपने जो किया उसके बारे में निष्कर्ष निकालें और क्या नहीं है।

हमेशा खरीदारों से सहमत हों जिन्हें आप उन्हें कॉल करते हैं जब एक नया उत्पाद वितरित किया जाएगा! नियमित खरीदारों का निरीक्षण करें! वे आपको सुनकर प्रसन्न होंगे!

सक्रिय बिक्री और ग्राहक आकर्षण विधियों को जानें! हमारे प्रशिक्षण पर आएं जो आपको सीखने की अनुमति देगा कि आपके ग्राहक आधार को कैसे बनाया जाए!

बच्चों के उत्पादों की बिक्री करने का निश्चित रूप से निर्णय लेने के बाद, एक उपयुक्त व्यापार मंच का चयन शुरू होता है। दुकान को कैसे और कहां खोलें, इरिना सरचेवा ने कहा, डी सैलिटो फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइजी दिशा के प्रमुख। विशेष उच्चारण इरीना खरीदारों पर करता है। "स्टोर लॉन्च करने के पहले चरण में आपको कई कारकों का संपूर्ण विश्लेषण करने की आवश्यकता है, और सबसे महत्वपूर्ण में से एक संभावित खरीदारों की संख्या होनी चाहिए। बिक्री बिंदु का उचित स्थान खरीदार के लिए इस खुदरा व्यापार वस्तु को आकर्षक बनाने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, आपने गणना की कि 715 लोग कार्य दिवस पर पारित हुए, जिनमें से लगभग 10% हमारे स्टोर (दृश्य अपील के आधार पर) में देखेंगे। 1/3 के इस प्रतिशत से क्रमशः खरीदारी करें, खरीद की संख्या 21.45 पीसी है। यदि आप इस तथ्य से आगे बढ़ते हैं कि वसंत गर्मियों के मौसम में औसत जांच 2200 रूबल के बराबर है, तो उद्घाटन स्टोर का दिन राजस्व 47 1 9 0 रूबल होगा। (इसके बाद, मुझे महीने और वर्ष के लिए राजस्व मिलता है)। और यह समझने के लिए कि क्या हमारे लिए इस तरह के कारोबार के लिए पर्याप्त है, यह गणना करना आवश्यक है कि क्या यह व्यय भाग (किराया, वेतन, आदि लागत) को कवर करता है और क्या लाभ की परिमाण प्रदान कर रही है जिस पर हम उम्मीद करते हैं, "इरीना ने कहा।

उसने नोट किया कि आदर्श रूप से वाणिज्यिक परिसर स्थित होना चाहिए:

• एस्केलेटर के बगल में या उससे अच्छी तरह से दिखाई दे रहा है;
• बच्चों की गैलरी में (अन्य बच्चों के ब्रांडों के बगल में);
• बच्चों के एंकर के बगल में, उदाहरण के लिए, "बच्चों के मीर", या बच्चों के खेल क्षेत्र।

प्रारूप के लिए - स्ट्रीट-रीटेल या शॉपिंग सेंटर, फिर, इरिना सरचिवा के अनुसार, एक ही शॉपिंग सेंटर में काम करना बेहतर होता है, क्योंकि इसे एक छोटे से विज्ञापन बजट की आवश्यकता होती है।

बेशक, भी बहुत अच्छा कमरा उत्कृष्ट में अच्छी जगह यह एक नए खुदरा बिंदु की भविष्य की सफलता की 100% गारंटी नहीं है। स्टोर को देखने के लिए, इसके लिए आया और, और भी, उन्होंने वहां कुछ खरीदा, साक्षर मर्चेंडाइजिंग का निर्माण करना महत्वपूर्ण है। मारिया टारनेट्स, कंपनी "गुलिवर एंड को" के मुख्य मर्चेंडाइज़र ने मारिया टारनेट को बताया। " प्रसिद्ध तथ्यमारिया ने नोट किया, संभावित खरीदारों (10 लोगों में से 7 में से 7) की खरीद के बारे में सभी निर्णयों को सीधे व्यापारिक मंजिल में स्वीकार किया जाता है। " उसने याद दिलाया कि अधिकांश खरीदारों दाएं हाथ हैं और इसकी औसत ऊंचाई 165-185 सेमी है, जबकि हाथों में से एक अक्सर व्यस्त होता है (बैग, पैकेज, टेलीफोन, बच्चे)। तो जब एक व्यापार का चयन करते समय, माँ को तुरंत कई चीजें करना पड़ता है: खरीद की सूची रखें, बच्चे का अनुसरण करें, कॉल का जवाब दें, विक्रेता को सुनें, वॉलेट में धन की राशि याद रखें आदि। मारिया नोट्स अक्सर खरीदार बस उस आवश्यक सामान को नहीं देखता जो उसकी आंखों के ठीक सामने है।

वाणिज्यिक स्थान की ज़ोनिंग

विशेषज्ञ तीन जोनों के लिए स्टोर साझा करने का प्रस्ताव करता है: फोकस, बेसिक, स्पेशल। फोकस जोन में - दीवारों के सबसे दृश्यमान वर्ग दिखाते हैं। यह उज्ज्वल और कैप्सूल संग्रह, साथ ही सहायक उपकरण रखने के लायक है। मूल क्षेत्र को कम देखा जाता है, यहां ट्रेडिंग हॉल की गहराई में खड़े द्वीप उपकरण हैं। ये स्थान संग्रह के मूल मॉडल के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। अंत में, विशेष क्षेत्र द्वीप या सहायक उपकरण का तात्पर्य है, जो सड़क से उत्कृष्ट दिखाई देता है। यह दिलचस्प प्रस्तावों और मोहक कीमतों के लिए एक उत्कृष्ट क्षेत्र है। शोकेस के लिए, उन्हें गोरा, साफ और दिलचस्प रूप से डिजाइन किया जाना चाहिए। मारिया क्रैनेट्स ने निष्कर्ष निकाला, "ब्रांड के बारे में संभावित खरीदार की राय का प्रदर्शन 3-5 सेकंड के लिए प्रदर्शन की मदद से किया जाता है, इसलिए शोकेस सूचना का सबसे सरल और शानदार स्रोत होना चाहिए।"

हमने जगह चुनी, दुकान खोला, इसे जारी किया, खरीदार हमारे पास आया, लेकिन मैंने कुछ भी नहीं खरीदा। क्यों? शायद इसका कारण यह है कि सेवा, अर्थात्, हमारे विक्रेता। कर्मियों का चयन करें और तैयार करें - कार्य फेफड़ों से नहीं है। विक्रेता खरीदार को कैसे प्रभावित करता है, जो कॉर्पोरेट विकास केंद्र "दुनिया की दुनिया" के व्यावसायिक कोच को उज्ज्वल और व्यावहारिक रूप से बताया जाता है। ऐलेना कोनॉर्ंच और जूलिया उस्तिनोवा ने उस स्थिति को खेला जहां मुख्य पात्र स्टोर और विक्रेता के निदेशक थे। उदाहरण के लिए, निर्देशक सवाल पूछता है: "आपने इस तरह के शेयर का सुझाव क्यों नहीं दिया?", विक्रेता की प्रतिक्रिया: "मैं खरीदार से संपर्क करना चाहता था, लेकिन मुझे एहसास हुआ कि वह एक विशेष चीज़ की तलाश में बहुत व्यस्त था" या " मुझे देखा कि मैंने मुझे देखा कि यह अपने आप में नहीं हो गया। " या अभी भी "बेहतर" उत्तर: "क्यों? मैं पहले से ही लोगों को समझता हूं और देखता हूं कि यह बिल्कुल कुछ भी नहीं खरीदेंगे। " परिचित बातचीत?

आम तौर पर, कर्मियों का विषय खुदरा और प्रबंधन कंपनियों, विशेष रूप से बच्चों में सबसे गंभीर समस्याओं में से एक है। "आज रूस में, संक्षेप में, बच्चों के विपणन में बच्चों के ब्रांडों के प्रबंधन पर कोई विशेष पाठ्यक्रम नहीं हैं। अग्रणी विश्वविद्यालयों के साथ एक साथ सहायता ( उच्च विद्यालय अर्थशास्त्र, मास्को राज्य विश्वविद्यालय) "बच्चों के विपणन के प्रयोगशालाओं" बनाने के लिए काम कर रहा है - सफल बच्चों के ब्रांडों, उनके बाजार पदोन्नति, "फैशन ब्यूरो" के कर्मियों की दिशा के प्रमुख एलेना जलेस्काया ने " । अगले 2-3 वर्षों में, उनकी राय में, प्रबंधकों की मांग जारी रहेगी, लेकिन रैखिक कर्मियों की समस्या मौजूद होगी। "हम इस तरह की स्थिति के साथ तेजी से खरीदारी कर रहे हैं: एक अनावश्यक विक्रेता या कैशियर बर्खास्तगी का एक पत्र लिखने से डरता नहीं है और एक दिन पहले ही स्टोर में पहले से ही संचालित होता है - उम्मीदवारों को तीव्र संघर्ष, श्रमिकों के हाथों की कमी महसूस होती है बाजार और अपनी शर्तों को निर्देशित करना शुरू करें। इससे, निश्चित रूप से सेवा से पीड़ित है, सामूहिक में वातावरण और दुकानों की समग्र दक्षता। "

यदि इन सभी वस्तुओं को पता चला है, तो काफी हद तक विकसित होने का समय है। ध्यान दें कि दुनिया में 250,000 नए उत्पाद सालाना लॉन्च किए जाते हैं और उनमें से केवल 59% सफल होते हैं। कैसे करें ताकि आप सीखा कि आप कैसे कर सकते हैं अधिक लोग? ओल्गा मुराववा, कंपनी के विपणन विभाग के निदेशक, बच्चों के सामान "बचपन की दुनिया" के निर्माता, व्यापार विपणन गतिविधियों का उपयोग करने का प्रस्ताव रखते हैं। वे जल्दी से बिक्री और वितरण के एक निर्दिष्ट स्तर को प्राप्त करने में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, वर्गीकरण में एसकेयू की संख्या का विस्तार करें, आश्रय स्थान के हिस्से को बढ़ाएं। क्लाइंट को अपने उत्पाद में "स्विच" कैसे करें? एक खरीद उपहार (चेंज मार्क) की पेशकश करने का प्रयास करें, वफादारी कार्ड का उपयोग करें या अन्य विशेष ऑफ़र के साथ आएं और पीओएस सामग्री का उपयोग करना सुनिश्चित करें। "मुख्य बात याद है: व्यापार-विपणन घटनाओं का प्रभाव हमेशा निवेश की मात्रा पर निर्भर नहीं होता है। अंतर्निहित स्थिति एक मानव कारक है, "मुझे यकीन है कि ओल्गा मुराविवा।

विज्ञापन बजट को अनुकूलित करने के लिए, मार्केटिंग कंपनी "फैशन ब्यूरो" के निदेशक तात्याना ग्रिवना को बताया, बच्चों के कपड़ों के बाजार के लिए विशेषज्ञ चिकित्सक। यदि गणना से आगे बढ़ें, तो विज्ञापन अभियान उन्हें वार्षिक बजट का 5% तक की आवश्यकता होती है, इसे निम्नानुसार वितरित किया जाना चाहिए: 50% - इंटरनेट (लक्षित, संदर्भ और एसएमएम), 10% आउटडोर विज्ञापन और 20% - प्रत्यक्ष विज्ञापन और पीआईआरए के लिए। इसके अलावा, नए संग्रह के आगमन के लिए - मार्च और सितंबर में विज्ञापन गतिविधि को मजबूत करना। तातियाना याद दिलाता है कि मीडिया के साथ या सितारों के साथ सहयोग करने से डरना आवश्यक नहीं है - वे भी लोग हैं और कीमतों पर बातचीत करने के बारे में जानते हैं। उदाहरण के लिए, रीमा और ऑर्बी सक्रिय रूप से Celabriti के साथ काम कर रहे हैं। और आखिरकार, यह बुरा नहीं होता।

बेशक, ये सभी क्षण वैकल्पिक हैं और लागत की आवश्यकता है। क्या बचा लेना - आपको हल करने के लिए। PubsiSies Kidsreport पत्रिका, मई 2012।

2000 की शुरुआत के बाद प्रजनन क्षमता का विस्फोट बच्चों के कपड़ों की मांग में वृद्धि हुई। यह क्षेत्र व्यावसायिक गतिविधियां विशेष: चूंकि बच्चों के अलमारी को सालाना अद्यतन किया जाना चाहिए, यहां तक \u200b\u200bकि संकट के वर्षों में भी यह व्यावसायिक दायरा आशाजनक और लाभदायक होगा।

बच्चों के कपड़ों की बिक्री में व्यवसाय के संगठन पर ध्यान देने वाली पहली बात, - भविष्य के उद्यम का प्रारूप। कई संभावित वाणिज्यिक परियोजनाएं हैं, और इस मामले में कौन सा अधिक लाभदायक होगा, एक निश्चित खर्च करके ध्यान में रखना आवश्यक है विपणन अनुसंधान और आपूर्ति और मांग के वर्तमान अनुपात को ढूंढना।

अधिकांश बजट विकल्प एक खोज होगी बच्चों की चीजों का दूसरा हाथ। आय की निम्न स्तर वाली आय वाले कई परिवार द्वितीयक बाजार के स्टोर पर लागू होते हैं। ऐसी चीजों की मांग हमेशा वहां होती है, हालांकि, माल की उचित स्वच्छता प्रसंस्करण का सवाल महत्वपूर्ण होगा। लेकिन, यह सवाल हल हो गया है, अब बाजार में ऐसे थोक में लगे बड़े उद्यम हैं, उनके लिए चीजों की शुद्धता भागीदारों के साथ काम करने के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है। इसलिए, वे सख्ती से पालन करते हैं और सभी चीजों के सैनिटरी प्रसंस्करण करते हैं।

आज लोकप्रिय मैं। बिक्री प्रारूप (स्टॉक)। इस तरह की एक दुकान में, आप सस्ती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता के नए, लेकिन स्टॉक या जब्त किए गए विचारों को खरीद सकते हैं।

जिन नागरिकों के पास औसत से ऊपर आय है, खुशी से अपने बच्चों के लिए कपड़े हासिल करती है ब्रांड सैलून और भी बुटीक। उनमें कीमतें औसत से काफी अधिक हैं, जबकि खरीदारों को न केवल उच्च गुणवत्ता वाले, बल्कि विशेष सामान भी पेश किए जाते हैं। ऐसे स्टोर की प्रासंगिकता प्रारंभिक विपणन बाजार अनुसंधान को जानने में मदद करेगी।

यदि वित्त कम कर सकता है, तो आप प्रारूप में बच्चों की चीजों में व्यवसाय खोलने की संभावना पर विचार कर सकते हैं बच्चों के कपड़ों के ऑनलाइन स्टोर या व्यवस्थित करें संयुक्त खरीदबच्चों के सामान में विशेषज्ञता। माँ एक आदर्श लक्षित दर्शक हैं जिनके साथ सबकुछ के साथ काम करना आसान है, क्योंकि यह पहले ही तैयार हो चुका है।

बच्चों के कपड़ों को बेचने के व्यवसाय बनाने के चरण

चयनित बिक्री प्रारूप के बावजूद, कपड़ों की दुकान की स्थापना की मुख्य स्थितियों में से एक होगा टैक्स पंजीकरण व्यापार। मुख्य विकल्प दो होंगे: एक व्यक्तिगत उद्यमी की स्थिति प्राप्त करें और yurlitso - llc खोलें।

दोनों संगठनात्मक रूपों में व्यक्तिगत फायदे और नुकसान होते हैं। आईपी \u200b\u200bअधिक होगा सरल विकल्प व्यापार पंजीकरण और नियमित रिपोर्टिंग में, हालांकि, एलएलसी अधिक अवसर प्रदान करता है। आईपी \u200b\u200bकी पंजीकरण अवधि न्यूनतम है, यह तीन कार्य दिवसों से अधिक का प्रतिनिधित्व नहीं करती है, एलएलसी को थोड़ा अधिक निष्पादित करना होगा।

अधिकांश कपड़ों के स्टोर के लिए, अब लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने से पहले मालिक को बनाने के लिए एकमात्र चीज यह प्राधिकरण को इसी तरह के नोटिस जमा करने के लिए Rosospotrevnompor को सूचित करना है।

• यूएनवीडी, जो कंपनी के मुनाफे के बावजूद, एक तिमाही में एक बार कर चुकाने की अनुमति देता है। कर की राशि स्टोर के क्षेत्र को निर्धारित करती है;
• यूएसएन, जिसमें कर उद्यम की आय के स्तर द्वारा निर्धारित किया जाता है और आमतौर पर 6% होता है;
• PSN - के लिए उपयुक्त व्यक्तिगत उद्यमी और पेटेंट की लागत के भुगतान के लिए प्रदान करता है।

चूंकि कपड़ों के व्यापार जोखिमी प्रकार के व्यवसाय से संबंधित है, इसलिए हमें उत्पाद लेखांकन के तरीकों पर विचार करना चाहिए। कुछ दस्तावेज़ीकृत सभी आगमन और व्यय संचालन न केवल आंकड़ों को आकर्षित करने और मांग के स्तर को समझने, बल्कि सीमा को नियंत्रित करने की अनुमति देंगे। ऐसा करने के लिए, नियमित सूची को पूरा करने, नियमित सूची बनाने के लिए माल की डिलीवरी के दौरान प्राप्त चालानों के लेखांकन चालानों को रखना आवश्यक है।

कर्मचारियों के बीच चोरी से बचने के लिए, आपको विक्रेता के साथ एक समझौते का निष्कर्ष निकालना होगा जो कैशियर के कार्य को निष्पादित करता है भौतिक जिम्मेदारीजो वह अपनी धारणा के मामले में एक कमी के लिए सहन करेगा और भुगतान करेगा।

भविष्य के व्यापार पट्टे का एक महत्वपूर्ण बिंदु वाणिज्यिक परिसर का उपकरण होगा। स्टोर को माल को समायोजित करने के लिए सभी आवश्यक फर्नीचर से लैस होना चाहिए, खरीदार के एक कोने, साथ ही तकनीक, कैश रजिस्टर, भुगतान कार्ड और अलार्म सिस्टम के लिए एक टर्मिनल सहित। इस तरह के अनुबंध को खींचना बेहतर है कि वह अपने कर्मचारी को अपनी चुनौती को रोकने के लिए एक वकील को सौंपा गया है।

यहां तक \u200b\u200bकि स्टोर तैयारी चरण में भी, आग और स्वच्छता सेवाओं से अनुमति प्राप्त करना आवश्यक है, कचरे के संग्रह के लिए विशेष कंपनियों के साथ एक समझौते को समाप्त करना भी आवश्यक है।

इस प्रकार, बच्चों के कपड़ों की दुकान को खोलने का सवाल कई पहलुओं में तुरंत हल किया जाता है: आर्थिक, कानूनी और कुछ अन्य। इस तरह के एक उद्यम की स्थापना के लिए व्यापक रूप से, आप इस व्यवसाय में महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

बच्चों के कपड़ों पर व्यापार के लिए उत्पाद भरने का विकल्प

संगठनात्मक क्षणों के बाद, एक प्राकृतिक प्रश्न उठता है - क्या सामान आपके स्टोर को भरते हैं? यदि आपके पास अनुभव है तो यह प्रश्न आसानी से हल हो गया है। यदि नहीं, तो यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो आपको अपने व्यवसाय को सही तरीके से व्यवस्थित करने में मदद करेंगी।

• सब कुछ कवर करने की कोशिश मत करो आयु के अनुसार समूह माल। आप पूरी मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं होंगे और आप ग्राहकों को खो देंगे, अविश्वास के कारण - स्टोर प्रारूप "सभी उम्र के लिए सामान"। उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें जिनकी मांग कुछ समूहों की मांग की गई है। उदाहरण के लिए, 1 से 3 साल के बच्चों के लिए बिक्री सामान के लिए प्रस्ताव। तो आप एक व्यापक प्रदान करेंगे माल का चयन, और आपके स्टोर के लिए ग्राहक वफादारी अधिक होगी।
• उत्पादों के तीन समूह हैं - सस्ते, औसत मूल्य खंड और महंगा। आदर्श रूप में, आपको एक उत्पाद समूह पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। लेकिन, हकीकत में, दो पड़ोसी दिशाओं को आमतौर पर कवर करना पड़ता है। सस्ते और मध्यम। मध्य और महंगा। तो आप अपने ग्राहकों को एक वैकल्पिक विकल्प प्रदान करते हैं और बिक्री में वृद्धि करते हैं। खरीदारों को आमतौर पर एक सस्ते उत्पाद द्वारा अधिग्रहित किया जाता है और स्वचालित रूप से, कीमत पर ड्रेसिंग। लेकिन, एक मजबूत मूल्य विपरीत मत बनाओ, कीमत को आकर्षित करना चाहिए, और डर नहीं है। तो सस्ते सामान की पृष्ठभूमि के खिलाफ बहुत अधिक कीमत डरावनी कारक होगी। और इसके विपरीत। महंगी चीजों को खरीदने के बाद, ग्राहक बेहद सस्ते खरीदने के लिए "डर जाएगा"।

बच्चों के कपड़ों की बिक्री - एक व्यवसाय जो हमेशा प्रासंगिक होता है। कोई बड़ा अंतर नहीं जहाँ वे करते हैं बड़ा शहर या एक छोटे से गांव में, बच्चे हर जगह पैदा होते हैं। ताकि इस प्रकार की गतिविधि अच्छी मुनाफा लाती है, यह एक व्यवसाय को सही ढंग से बनाना आवश्यक है। थोक पार्टियों की पेशकश करने वाले कई निर्माता हैं, लेकिन बच्चों के कपड़ों को खरीदने के लिए फायदेमंद है, आपको सबसे अच्छा चुनना होगा।

बच्चों के कपड़ों की बिक्री के लिए एक व्यवसाय कैसे शुरू करें?

निर्माता से बच्चों के कपड़ों को थोक बेचना शुरू करने के लिए, आपको एक व्यापार योजना बनाने और खर्चों की मुख्य लागत की गणना करने की आवश्यकता है:

• सामान खरीदने की लागत, रसद;
• प्रमाण पत्र प्राप्त करना I आवश्यक दस्तावेज कपड़ो पर;
• आईपी \u200b\u200bया एलएलसी का पंजीकरण;
• विज्ञापन लागत;
• किराया लागत;
• खुदरा स्थान की मरम्मत;
• एक डोमेन खरीदने, आपकी साइट का विकास;
• उपकरण की खरीद;
• वेतन कर्मचारी;
• भुगतान कर।

व्यय की राशि कल्पना के पैमाने पर और शहर से जहां इसे व्यवस्थित किया जाता है। यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि आप किस बच्चों के कपड़े बेचेंगे:

• नवजात शिशुओं के लिए;
• प्रीस्कूलर के बच्चे;
• जूनियर कक्षाओं के छात्र;
• किशोर कपड़े।

आदर्श रूप से, थोक बिक्री के लिए, आपको 1 या 2 आयु श्रेणियां चुननी चाहिए, यह अधिक कारोबार और तदनुसार लाभ होगा। ऊपरी बच्चों के कपड़ों की अपनी विशेषताओं, इसके लिए कपड़े नरम, आसान और पर्याप्त घनत्व होना चाहिए। इसे भी माना जाना चाहिए।

निर्माता से बच्चों के कपड़ों के थोक को अपने ऑनलाइन स्टोर में सफलतापूर्वक कार्यान्वित किया जा सकता है, इसे बनाना आसान है। बहुत से लोग एक स्टोर और खुशी से माल ऑनलाइन ऑर्डर करने के लिए नहीं जाना चाहते हैं।

किसी भी व्यवसाय में, बच्चों के कपड़ों के थोक में, नाटकों और विपक्ष हैं। सकारात्मक क्षणों को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है:

• निर्माताओं के कपड़ों के थोक सस्ते से सस्ती लागत, मध्यस्थों के साथ काम करते समय खरीद की कीमत काफी कम होती है;
• वितरण जल्दी से किया जाता है, जो बहुत समय खोने की अनुमति नहीं देता है;
• निर्माता यह सुनिश्चित करता है कि सामान उच्च गुणवत्ता वाले हैं;
• निर्माता से कपड़े हमेशा के अनुरूप होते हैं फैशन का रुझान मौसम के;
• कपड़े सभी सुरक्षा मानकों को पूरा करते हैं;
• यह स्टोर या आउटलेट की उपस्थिति से कोई फर्क नहीं पड़ता;
• लेनदेन बड़े वॉल्यूम पर किए जाते हैं और मुनाफा मूर्त हो जाता है;
• थोक व्यापार के साथ, बड़ी संख्या में उपकरणों की खरीद की कोई आवश्यकता नहीं है।

ऐसे फायदे के लिए धन्यवाद, निर्माता से बच्चों के कपड़ों की थोक बिक्री अच्छी मुनाफा लाती है, क्योंकि लोग ऐसे सामानों पर भरोसा करते हैं। Minuses द्वारा शामिल हैं:

• निर्दिष्ट वितरण समय के साथ संभावित गैर-अनुपालन;
• खराब गणना की गई व्यावसायिक योजना से बड़े नुकसान हो सकते हैं (शहर में ध्यान प्रतिस्पर्धा में नहीं लिया जाता है, किराये की लागत, विज्ञापन कम करके आंका जाता है, भविष्य की बिक्री से आय अतिसंवेदनशील होती है, आदि)
• थोक ग्राहक के लिए खोज के साथ कठिनाइयों - सबसे बड़ा शून्य;
• एक दोषपूर्ण उत्पाद प्राप्त करना और इसे बदलने के लिए समय बिताना, लेकिन यह बहुत ही कम होता है;
• एक स्टोर या एक कम किराये की लागत के साथ एक गोदाम के लिए उपयुक्त जगह खोजने के साथ कठिनाइयों;
• दस्तावेजों के डिजाइन से जुड़ी लागत।

सेवा थोक मुझे लाभ हुआ, आपको प्रतिस्पर्धियों की पृष्ठभूमि के खिलाफ अपने स्टोर को हाइलाइट करने के तरीकों को ढूंढना होगा। विभिन्न छूट और प्रचार के साथ आने की आवश्यकता है, ग्राहकों को बच्चों के कपड़ों के बड़े बैचों की डिलीवरी की व्यवस्था करें। आपको अपने स्टोर में थोक खरीद के लिए सबकुछ करने की ज़रूरत है ग्राहकों के लिए आरामदायक हैं।

निश्चित रूप से उस सवाल का उत्तर दें कि बच्चों के कपड़ों के निर्माताओं को बेहतर, मुश्किल है। आज, उजबेकिस्तान के आपूर्तिकर्ताओं ने कपड़ों के लिए गुणवत्ता और उचित मूल्य के कारण बहुत आत्मविश्वास जीता है। तुर्की और चीन को भी अपनी स्थिति खोना नहीं है, लेकिन यदि आप गुणवत्ता की तुलना करते हैं, तो तुर्की बच्चों के कपड़े बेहतर हैं, क्योंकि यह शुद्ध कपास से बना है।

रूस आज भी गुणात्मक और किफायती चीजें पैदा करता है और कई लोग उन्हें अपने मातृभूमि में खरीदते हैं। एक घरेलू आपूर्तिकर्ता और खरीद की खोज बहुत आसान बना दी गई है। सर्वोत्तम निर्माता माना जाता है: "Dioli", "आर्टेल", "हंसमुख बच्चा" और "लियो"। रूसी कपड़े पर आपको वास्तविक दस्तावेज मिलेगा। उदाहरण के लिए, तुर्की और चीन के साथ काम करते समय अक्सर ज्ञान की आवश्यकता होती है अंग्रेजी भाषा का, कंपनी को आपूर्तिकर्ता को बुलाकर, आवश्यक है।

कपड़ों के लिए सबसे स्वीकार्य होने के लिए कीमतों के लिए, आपको आपूर्तिकर्ता को समझने की आवश्यकता है कि आप एक सतत आधार पर बड़ी पार्टियों द्वारा उससे सामान खरीदेंगे। तुर्की में, आपूर्तिकर्ता के साथ व्यक्तिगत परिचितता और कपड़े चुनने के साथ, आपको सौदा करने की आवश्यकता है, फिर हमारी कम कीमतों की गारंटी है। मुख्य बात एक संवाद करना है। आपको यह जानने की जरूरत है कि निर्माता भुगतान की स्थगन के साथ काम नहीं करते हैं, खासकर यदि यह एक नया ग्राहक है।

बच्चों के कपड़ों को पंक्तियों और पंक्तियों के बिना बेचा जाता है। अंतर क्या है

निर्माताओं से बच्चों के कपड़ों के थोक थोक आयामी पंक्तियों के साथ, निर्माताओं से बेचने का सबसे आम तरीका। आयामी पंक्ति सबसे छोटे आकार के साथ शुरू होती है और सबसे बड़ी एक के साथ समाप्त होती है। हर कोई इसे पसंद नहीं करता, क्योंकि कुछ आकार बिल्कुल बेचा नहीं जा सकता है और मांग नहीं की जा सकती है। एक श्रृंखला के बिना निर्माता से बच्चों के कपड़ों के थोक एक और अधिक स्वीकार्य विकल्प है, इस तरह की खरीद की तलाश करना बेहतर है, फिर आपको आवश्यक उन आकारों के कपड़े चुनना संभव होगा।