Čo je franšíza v podnikaní jednoduchými slovami - podrobný prehľad pre podnikateľov od A po Z. Čo je franšíza v jednoduchých slovách a ako funguje

Chcete presne vedieť, čo je to franšíza? Neodporúčam vám potom čítať tento článok. Prečo? Áno, pretože potom, čo pochopíte, aká skvelá vec - franšíza, sa budete dlho karhať, prečo ste to predtým nepoužili! A okamžite začnite s franšízovým podnikaním. A to sú dobré peniaze. A nové starosti ... .. No, napríklad si vyberte banku, kam uložíte svoje novozískané milióny ... :)

Ale vážne, naozaj nechápem, prečo toľko samotných podnikateľov rôzne úrovne nepoužívajte franšízu. Myslím, že jednoducho nepoznám všetky výhody a nevýhody tohto nádherného obchodného nástroja. No .. Teraz vám poviem o všetkom, čo o tejto franšíze viem.

Poďme na to. Franšíza, franšízant, paušálna čiastka, honorár

Sme pripravení začať študovať túto otázku. čo je franšíza? Takže. Všetko hovorím jednoduchým spôsobom. Tu je vaša spoločnosť. Pečie koláče. Takže všetko úspešné od seba. A dokonca aj názov vašej spoločnosti je vo vašom regióne viac -menej známy. Zamestnancom vašich mokasínov sa dokonca podarilo zachrániť niečo ako firemnú identitu. A písali všemožné pravidlá a návody na podnikanie.

A existuje malá firma, ktorá veľmi chce byť ako vaša firma. A potom k vám príde riaditeľ tejto firmy a hovorí: „Počúvaj, priateľ. Tu obchodujete v tomto veľkom meste. A mám svoju firmu v plytká diera v malom meste. Dovoľte mi, aby som vám zaplatil peniaze, a za to vyrobím koláče ako vy. A budú sa volať rovnako. Rozhodne do toho zasahujem, pretože v priebehu nasledujúcich 100 rokov v mojom meste svoje body určite neotvoríte “. Súhlasíte s tým. A navyše mu dajte balíček obchodných pokynov. A vy pomáhate vytvárať vývesný štítok, ktorý propaguje vaše koláče. A vy trénujete jeho zamestnancov. Ale ... nemôže vyrábať žiadne iné koláče.

Inými slovami, prenášate na túto firmu práva na používanie vašej značky a technológií a pomoc pri kopírovaní firmy. A táto spoločnosť vám platí peniaze. No svoju večnú lásku sľubuje iba vašej spoločnosti. :) Toto je franšíza, ak je jednoduchá.

Existujú samozrejme aj ďalšie možnosti. Existuje veľa možností pre túto franšízu. Musíte však pochopiť samotnú podstatu. Mimochodom, malá firma častejšie prichádza k veľkej. Práve naopak. Veľká spoločnosť si vytvára vlastnú franšízovú sieť a pozýva tam firmy.

Vtipné je, že v ruskej legislatíve existuje (v čase tohto písania) koncept franšízy a súvisiace výrazy. Existuje dohoda o obchodnom povolení. Čo sa dá s určitým predstihom prirovnať k franšízovej dohode.

Pozrime sa trochu na pojmy. Stretnú sa s vami v akejkoľvek franšízovej zmluve. Takže. Doslova na vrchole.

• Franchising je vlastne názov procesu nákupu a predaja franšízy
• Franchiser Je spoločnosť, ktorá predáva franšízu
• Volebné právo- ale je to franšíza, ktorá sa predáva / kupuje. Toto je celý balík, ktorý obsahuje dokumenty o právach na používanie, o obchodnej schéme, ... skrátka o všetkých aspektoch práce
• Kniha značiek- je to dokument, kde sú uvedené všetky čipy, vďaka ktorým spotrebiteľ rozpozná značku spoločnosti. Od dizajnu obchodu po reklamné slogany. V skutočnosti je to veľmi potrebná vec, aj keď z nejakého dôvodu to franšízanti nie vždy majú.
• Jednorazová platba- jednorazová záloha na nákup franšízy
• Licenčný poplatok- a toto sú pravidelné platby za franšízu

Toto všetko nebudem podrobne popisovať. Ak vás téma franchisingu zaujíma, budete musieť študovať všetky podrobnosti a odrody toho všetkého. A existuje veľa možností.

Na čo slúži franšíza?

OK. Základné pojmy franchisingu sú povrchne vyriešené. Vo všeobecnosti, na čo vlastne je celá táto myšlienka nákupu a predaja franšízy? Aký je prínos pre každú zo strán?

Ten, kto predáva franšízu (franšízor)

• Pomerne rýchle prilákanie ďalších peňazí pre vaše podnikanie
• Prudké rozšírenie predajného trhu.
• „Posilnenie“ povedomia o vašej značke

Vo všeobecnosti je to možnosť, ako čo najrýchlejšie rozšíriť svoje podnikanie, povedzme „na náklady niekoho iného“.

Každý, kto si kúpi franšízu (franšízor)

• Vďaka uznávanej značke získava výhody oproti konkurencii
• Nakupuje jedinečné (ako si myslí :)) obchodné schémy, ktoré mu umožnia udržať si náskok pred konkurenciou
• „Pripojí“ sa k preferenčnému kanálu na dodávku tovaru s veľkými zľavami
• Získava nových klientov
• Alebo vo všeobecnosti - kupuje si hotový, fungujúci, výnosný (opäť, ako si myslí) obchod

Vo všeobecnosti by mal byť predaj a nákup franšízy výhodný pre obe strany. A to sa často stáva, až na niektoré prípady. Menovite zlý dizajn franšízy a úmyselný podvod. O tom však neskôr. Medzitým budem zvažovať dva hlavné príklady „práce“ franšízy.

Ako zvýšiť svoje príjmy 100 -krát ročne pomocou franšízy

Vo všeobecnosti v skutočnosti existujú iba dve možnosti mimo skutočného použitia franšízy. Prvým je potreba rýchlo rozšíriť svoj vplyv na akomkoľvek trhu. Buď geografické, alebo potraviny. Teraz to vysvetlím na príklade.

Takže. Máte dopravnú spoločnosť. Má tucet pobočiek vo veľkých mestách. Firma je tam dobre známa. Pozitívne sa osvedčila. Vypracoval som niekoľko trikov na rýchle dodanie. Po chvíli vás napadne geniálny nápad. A čo keď otvoríte viac pobočiek napríklad v 100 mestách navyše! Veď potom budú rásť aj tržby !!! Inšpirovaní zvolávate na stretnutie Finančný riaditeľ... A tento eštebák vám naleje vaňu na hlavu studená voda... Hovorím to obrazne. Presnejšie ukazuje náklady na otvorenie takejto siete pobočiek. Chytíš sa za hlavu .. Všetko je stratené! Klient odchádza! Také peniaze sa nedajú nájsť ani pri pôžičkách na nasledujúcich 100 rokov! Čo robiť?

Ako čo? Predaj franšízy! Práve ona bude v takejto situácii záchrancom. Väčšinu výťažku samozrejme vezmú „franšízovaní“ pobočky. Ale stále získate dobrý jackpot z paušálnej platby a klavírov ... Pamätajte si, že som o nich hovoril vyššie ... Hlavnou vecou je správne vypočítať všetko. Prilákaním miestnych malých dopravných spoločností na spoluprácu pod „vašou vlastnou vlajkou“ tak môžete jediným škubnutím rozšíriť svoj vplyv.

Mimochodom, čo je v tomto prípade na franšíze dobré? Existujú také malé mestá, kde je pre vás jednoducho nerentabilné otvoriť si vlastnú pobočku. Aj tak sa to neoplatí. Pretože sa jedná o úzkoprofilovú obchodnú jednotku, ktorá sa zaoberá iba prepravou tovaru medzi mestami. A tu je malá kancelária, ktorá okrem toho dopravné služby má mnoho ďalších. Napríklad služby v oblasti sťahovania alebo odvozu odpadu iba „potiahnu“ a ďalší „franšízový blok“ vo forme dopravy.

No a druhá vec. Ak sa vám z nejakého dôvodu franšízový partner nepáči, nemôžete nikdy obnoviť franšízovú zmluvu a otvoriť pobočku na „svalnatom“ mieste. Nespravodlivé? Ale toto je druh podnikania salavi :)

Je zrejmé, že podobné príklady je možné uviesť v akejkoľvek inej oblasti. Manikúrne služby, rýchle občerstvenie, požičovňa náradia, ... ... oveľa viac .. Toto som nazval prvou vecou, ​​ktorá mi prišla na myseľ ... Skôr môžete na prstoch spočítať tie oblasti podnikania, v ktorých nemôžete predávať franšíza ...

Franšízové ​​obchodovanie ako podnikanie. Je to ziskové?

Tu. A druhá možnosť obchodovania s franšízou je vlastne obchodovanie kvôli obchodovaniu. To znamená, že obchodovanie s franšízou je ako podnikanie. Ako to funguje?

Existuje malý biznis... Napríklad na výrobu personalizovaných koláčov. Predajca franšízy kúpi tento podnik. A špeciálne to „naostrí“ pre franchising. To znamená, že otvára zásuvky čo najrýchlejšie. Špeciálne „pumpuje“ značku. Rozvíja a formalizuje (to znamená, predpisuje na kúsky papiera) obchodné procesy. Po dosiahnutí bodu vývoja sa začne proces predaja franšízy.

Pripravuje sa balík dokumentov, hľadajú sa partneri, do takejto franchisovej siete sa aktívne investuje. Najzaujímavejšie je, že „materská“ spoločnosť často môže v budúcnosti mať, mierne povedané, nie veľmi pôsobivé finančné ukazovatele. A žiť a rozvíjať sa predovšetkým prostredníctvom úspešných obchodných partnerov, ktorí si od nej kúpili franšízu. Neveríš mi? Ale napríklad .... Aj keď v poriadku .. Nebudem hovoriť o týchto známych spoločnostiach :) Inak budú žalovať.

A hľadá novú spoločnosť na propagáciu a predaj novej série franšíz ... a žije z toho. A čo potom, či je franšíza zisková alebo nie ... Hľadaj kvôli záujmu, koľko franšíz sa predá ... A na túto otázku si odpovieš sám!

Začínanie s vlastným podnikaním, okrem výhod, so sebou prináša najmä na začiatku aj určité riziká. Jeden z najviac bezpečnými spôsobmi začatie podnikania je franšíza. Verí sa, že franchising pochádza z roku 1851 v USA a týka sa služby a predaja známych šijací stroj"Zinger". Franchising je v dnešnej dobe stále populárnejší. Je rozšírený po celom svete, USA však stále zostávajú lídrom.

Franšíza a franšízing: Aký je rozdiel?

Franchising Je určitá schéma vzťahov navrhnutá na vytvorenie a vedenie firmy. Predmetom tohto systému sú dve strany, pre ktoré sa používajú nasledujúce pojmy:

• franchisor;
• franšízant.

Prvá strana vlastní ochrannú známku, pod ktorou chce druhá strana zmluvy pracovať. Franšízant bude potrebovať finančné prostriedky na nákup franšízy. Okrem toho musí spĺňať špecifické požiadavky majiteľa značky.

Dohoda je spísaná na základe rozhodnutia o spolupráci. Jeho podmienky v každej spoločnosti sa môžu líšiť, ale jeho podstatou je, že franšízor za určitý poplatok prevádza ochrannú známku na držiteľa franšízy na použitie spolu s osvedčenou technológiou poskytovania služieb alebo výroby tovaru.

Samotná franšízová dohoda, alebo skôr jej predmet, sa nazýva franšíza. Jednoducho povedané, franšízing je systém organizácie podnikania a franšíza je súbor výhod a výhod potrebných na podnikanie.

Franchising a franchising sú súvisiace pojmy. V zásade je malý rozdiel medzi franšízou a franšízou. Volebné právo Je balík, ktorý je kúpený od spoločnosti (kompletný obchodný systém) a franšízing- nákupný proces alebo názov transakcie.

Hotový podnik s fungujúcou schémou, ktorá sa osvedčila - to znamená franšíza. Hovorí sa tomu pokročilá forma licencovania. Je to spôsobené tým, že v preklade slovo franšíza znie ako licencia, výhoda.

Nasleduje video, kde podnikateľ jednoduchými slovami vysvetľuje, čo je franšíza:

Kupujúci dostane hotovú technológiu, inými slovami - podrobné pokyny ako vytvoriť prevádzkujúcu firmu pod značkou zakúpenej franšízy. Pred kúpou však musíte zistiť, za akých podmienok je franšíza poskytovaná.

Čo je súčasťou franšízového balíka

Aby bola franšíza konkurencieschopná, musíte vopred vedieť, čo kupujete a akú úroveň podpory máte zaručenú. Franšízový balík môže zahŕňať:

• podpora vo fáze otvorenia a prevádzky podniku;
• školenie;
• informácie o obchodných technológiách;
• používanie a technológie výroby a predaja výrobkov;
• podpora reklamy.

Zoznam môže obsahovať ďalšie položky. Pred kúpou si musíte ujasniť, ktoré služby sú súčasťou balíka a ktoré sú poskytované len za príplatok.

Druhy franšíz

Existuje niekoľko typov franchisingu.

• Priemyselný. Najčastejšie je to založené na prevode licencie na výrobu patentovaných výrobkov.
• Komodita. Ide o akvizíciu distribučnej schémy pre skupinu tovarov, ktoré vyrába materská spoločnosť. Používa sa na predaj známych značiek.
• Podnikanie. Má to veľa spoločného s komoditným franchisingom. Je založená na použití ochrannej známky a obchodnej technológie pomocou techník vyvinutých materskou spoločnosťou.
• Konverzia. Forma podnikania spočíva v možnosti zmeny hlavného profilu spoločnosti.
• Dieťa. Umožňuje vám vytvoriť nezávislé podnikanie pod vedením materskej spoločnosti. Tento typ franchisingu ešte nebol poriadne rozvinutý.

Klasifikácia je dosť svojvoľná. V. rozdielne krajiny„Franšízu“ je možné chápať rôznymi spôsobmi.

Mnohí počuli o franšízach, ale málokto sa pokúsil preniknúť do džungle súvisiacich konceptov. Koľko a za čo musíte zaplatiť a je možné vôbec neplatiť, aké podmienky musia byť splnené a existujú riziká, ak si otvoríte franšízový obchod? A čo franšíza znamená vo všeobecnosti? Pokúsme sa na tieto otázky odpovedať v našom článku.

Čo je to franšíza a ako to funguje

V skutočnosti, volebné právo- je to spôsob začatia a vedenia podniku, v ktorom sa berie ako základ hotový, už propagovaný a testovaný model. Môže to byť známy obchod, napríklad „“ alebo „“, a len nedávno otvorené maloobchodné predajne alebo výrobné miesta.

Strana, ktorá komunikuje svoj obchodný model, predpisuje podmienky a delí sa o znalosti, technológie a ochranné známky, sa nazýva „ franchisor“, A ten, kto si kúpi franšízu, to znamená právo postaviť na nej vlastné podnikanie hotová schéma a pod kontrolou známej značky, ktorá za ňu platí určitú sumu peňazí, sa nazýva „ franchisor».

Zhrnuli sme teda to, čo je franšíza v obchode v jednoduchosti. Niekto to nazýva živnostenské oprávnenie, niekto to nazýva partnerstvo v oblasti podnikania, niekto to nazýva právo predávať tovar a služby inej značky na základe náhrady. Posledná definícia možno odráža túto schému najplnejšie.

Franšíza - čo je to v obchode?

V oblasti obchodu takýto model spolupráce spravidla predpokladá, že franšízant na území svojho vlastného obchodu (otvorený v súlade s požiadavkami franšízy) predáva tovar značky, s ktorou vstúpil do zmluvu (právo používať značku, ktorú získalo).

Na vedenie vlastného podnikania nie je potrebné prejsť všetkými fázami jeho vývoja. Môže to znieť prekvapivo, ale môžete si ho prenajať a napriek tomu slušne zarobiť. Toto všetko sa nazýva nové slovo „franšíza“ a to, čo sa do konceptu investuje, je potrebné zvážiť podrobnejšie.

Čo je franšízing

Podnikanie je problematické podnikanie a nie každý je schopný porozumieť jeho nuansám. V poslednej dobe je výhodné uzavrieť franšízovú zmluvu (obchodná koncesia). Je to druh dohody medzi dvoma stranami, kde vlastník podniku, nazývaný franchisant, za určitý poplatok dáva právo používať svoje meno, značku, výrobnú technológiu a ďalšie aspekty podnikania akejkoľvek osobe nazývanej franšízant.

Ako prospešné je to možno posúdiť podľa nasledujúcich argumentov. Najdôležitejšie je, aby franšízor získal peňažnú odmenu bez toho, aby investoval do rozšírenia svojho podnikania. Bolesť hlavy z toho, ako sa podniku v pobočke darí, ho nebolí, pretože novovyrobený podnikateľ sa do podniku zapája zavedenými metódami majiteľa. Jedná sa o druh práce v mene vlastníka, ale zároveň je súkromný vlastník vlastníkom podniku.

Paušálne platby a licenčné poplatky

Keďže majiteľ podniku umožňuje podnikateľovi pracovať vo vlastnom mene, očakáva od toho určitú odmenu - jednorazovú alebo pravidelnú. Paušál sa nazýva paušálna platba a je platbou za vstup do existujúcej firmy majiteľa. Ide o takzvanú platbu nákladov spojených so začatím podnikania. Presnú cenu príspevku je ťažké určiť, pretože závisí od viacerých faktorov, ktoré sa posudzujú individuálne.

Licenčné poplatky, ako sa nazývali aj platby kráľovi (odtiaľ názov), sú pravidelné platby, ktoré sa vypočítavajú na základe dohôd. Môžu to byť určité percentá z tržieb alebo ochrannej známky, alebo sa môžu zobrazovať ako pevné číslo, ktoré je predpísané v dohode. Ak má paušálny poplatok určité číslo, potom licenčné poplatky takmer vždy závisia od toho, ako efektívne podnikanie funguje, a sú vyplácané pravidelne na konci každého vykazovaného obdobia počas platnosti licenčnej zmluvy.

Čo znamená franšíza?

Zjednodušene definovať, čo je franšíza, je jednoduché. Z francúzštiny sa franšíza prekladá ako výhoda. Význam slova franšíza a franšízing sa prakticky nelíšia. Majú veľa spoločného s výnimkou, že v prvom prípade rozumejú licencii získanej na podnikanie s použitím ochrannej známky niekoho iného a v druhom - nákupnom procese, samotnej transakcii. Práca, podnikanie na základe licencie spoločnosti - taká je franšíza v jednoduchosti.

Ako to funguje

Každá franšíza má svoje vlastné podmienky, medzi ktorými stojí za to zdôrazniť niekoľko spoločných zmlúv pre všetkých. Franšízová práca znamená komplexnú pomoc od majiteľa spoločnosti. Majiteľ značky poskytuje podnikateľovi popis, pokyny a pokyny týkajúce sa podnikania, prijímania zamestnancov, pracovných podmienok, receptov a ďalších nuancií, ktorých dodržiavanie je jednoducho povinné.

Na konci zmluvy o franšíze môže byť po vzájomnej dohode strán predĺžená. Je dôležité si uvedomiť, že veľký počet globálnych spoločností používa túto jednoduchú formu podnikania, pretože týmto spôsobom môžete získať slušný zisk, rozvíjať trhy s výrobkami a robiť svoju vlastnú značku nielen rozpoznateľnou, ale aj populárnou.

V biznise

Verí sa, že všetky začiatky podnikania majú veľmi vysoké riziko bankrotu, a preto je toľko startupov, ktoré sa v prvých rokoch ich existencie zatvárajú. Stáva sa to preto, že začínajúci podnik nemôže obstáť v konkurencii veľkých a úspešných hráčov na trhu alebo pretože vlastník vlastného podniku nemá potrebné znalosti na to, aby mohol podnikať v rámci konkurencieschopnosti.

Franšízový obchod sa naopak vo väčšine prípadov, čo je asi 80% z celkového počtu, úspešne rozvíja. Dôvodom je skutočnosť, že spolu s odporúčaniami pre podnikanie prevádza vlastník značky kontakty na dodávateľa na podnikateľa. Podnikateľ navyše nemusí priťahovať zákazníkov, pretože značka je už rozpoznateľná.

V poistení CASCO

Pokiaľ sa chystáte poistiť si vlastné auto pre prípad krádeže alebo poškodenia, môžete dostať od poisťovne ponuku na CASCO s odpočítateľnou položkou. Musíte byť opatrní, pretože v poistení auta to má úplne iný význam. Pojem poistenie s odpočítateľnou položkou je súčasťou peňažnej náhrady, ktorú vlastník auta v prípade poistnej udalosti jednoducho nedostane. To sa stáva:

Podmienené (celá suma sa zaplatí, ak škoda presiahne stanovenú sumu stanovenú v poistnej zmluve);

Bezpodmienečné (všetky peniaze sa platia za opravy a súčiastky do automobilov, okrem sumy odpočítateľnej položky z poistenia).

V obchode

Na obchodovanie s tovarom určitej značky franšízant uzatvára zmluvu o spolupráci so známou značkou. Franšíza v obchode má svoje vlastné charakteristiky, ktoré je potrebné striktne dodržiavať. Patria sem určité rozmery priestorov, ktoré franchisant požaduje od podnikateľa, farebná schéma, umiestnenie a mnoho ďalších. Franšízu je možné získať iba vtedy, ak je dodržaný celý zoznam.

Klady a zápory

Ideálne podnikanie pravdepodobne neexistuje, preto stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody franšízy:

Typy franšíz

V závislosti od krajiny podnikania existuje rôzna klasifikácia konceptu. Podľa stupňa voľnosti podnikania je franšíza:

• klasický;
• zadarmo;
• Kompletná konštrukcia;
• na prenájom;
• majstrovská franšíza;
• korporátny.

Podľa druhu podnikania sa rozlišujú:

• výroba;
• komodita;
• podnikanie;
• konverzia;
• dcérska spoločnosť.

V súčasnosti existuje veľké množstvo franšízových spoločností. Medzi giganty v oblasti stravovania a rýchleho občerstvenia patria McDonald's, Grillmaster, KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - obchody s oblečením a obuvou, ktoré sa rozrástli do veľkých maloobchodných reťazcov a podnikajú na základe franšízy. Zoznam pokračuje s mnohými príkladmi spoločností, ktoré sa rozšírili prostredníctvom franšízy.

Ako kúpiť franšízu

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred rozhodnutím o kúpe franšízy, je vážiť finančné príležitosti... Nákup nie je obmedzený na jednorazovú platbu. Na registráciu musíte mať peniaze právnická osoba, prenájom priestorov a ďalšie výdavky. Internetová franšíza by bola jednoduchou a lacnou možnosťou, pretože nie je potrebné si prenajímať priestory. Na druhej strane, pri otvorení stacionárnej predajne bude výrobná franšíza stáť výrazne viac ako franšíza oblečenia.

Ak sa to všetko vezme do úvahy, potom sa musíte rozhodnúť o podnikaní, ktoré plánujete vykonávať. Je dôležité mať na pamäti, že franšízing znamená hotové riešenie, preto pri otváraní napríklad pekárenskej franšízy nebude možné do pečenia pridať niečo nové na základe osobnej vízie, ale stačí sa riadiť firemný koncept. Nákup franšízy v Rusku, ako aj kdekoľvek inde, znamená osobné zoznámenie sa so zástupcami spoločnosti, aby ste pochopili, ako výnosné bude podnikanie a koľko to bude stáť.

Pri výbere určitej spoločnosti sa môžete opýtať franšízantov, ktorí už podnikajú, ako je to ziskové, akú pomoc poskytuje materská spoločnosť. Tieto body sú veľmi dôležité. Existuje možnosť nákupu franšízy bez akéhokoľvek počiatočného kapitálu alebo s minimálna investícia... Podnikateľ bude musieť nájsť vhodné priestory, zabezpečiť zisk v počiatočnej fáze. Pozoruhodným príkladom je franšíza lekární alebo filmová franšíza. Peniaze si môžete požičať v bankách, z ktorých niektoré majú pôžičkové programy.

Čo potrebujete vedieť pri nákupe

Ponuky na nákup franšízy nájdete na špecializovaných stránkach na internete, kde nájdete všetky informácie o franchisorovi. Tu môžete vidieť náklady na projekty, kontaktné informácie, e -mail kam môžete poslať svoju požiadavku. Keďže podnikanie je rizikové podnikanie, musíte vedieť, že pri kúpe franšízy môžu nastať problémy a chyby, ktoré môžu dokonca viesť k bankrotu.

Tomuto všetkému sa dá vyhnúť starostlivým preštudovaním a vykonaním podrobnej analýzy týchto informácií. Pri výbere oblasti činnosti musíte preštudovať realizovateľnosť nákupu franšízy pre konkrétny región, v ktorom plánujete podnikať. Je dôležité vedieť, že možnosť, ktorá je ideálna pre metropolu alebo veľké mesto, nie je vždy vhodná Mestečko.

podmienky

Každý franšízor predkladá svoje vlastné špecifické podmienky nákupu franšízy. Niektorí nedôverujú nováčikom v vstup do podnikania, čo sa často stáva; pre niektoré spoločnosti je dôležité mať priestor určitej veľkosti. To platí pre oblasť obchodu. Všetky podmienky sú nevyhnutne stanovené v zmluve a ich splnenie je jednoducho povinné.

Náklady

Mnoho ľudí čelí problému, že náklady na lacnú franšízu v konečnej fáze môžu výrazne rásť. Z tohto dôvodu by ste si pred začatím postupu mali starostlivo preštudovať všetky vlastnosti tohto podnikania. Výpočet nákladov na franšízu spočíva výlučne na pleciach franšízanta, pretože zakladajúca spoločnosť vo svojom návrhu nemusí brať do úvahy všetky nuansy. Patria sem nielen paušálne poplatky a licenčné poplatky, ale aj investície, ktoré bude podnikateľ musieť investovať, aby mohol začať podnikať.

Pre získanie podrobných informácií neváhajte komunikovať so zástupcami franchisingových oddelení aj veľkých spoločností. Navyše, ak neexistuje žiadna istota o vlastné sily, môžete do aktivít zapojiť skúsených profesionálov - právnikov, účtovníkov, ekonómov, aby ste sa vyhli problémom. Pretože spoločnosti a ich riaditelia predstavujú priemerné výpočty, stojí za to vykonať výpočty sami v závislosti od trhových podmienok v konkrétnom regióne.

Franšízy v Rusku

Nie je možné povedať, ktoré sú najlepšie franšízy v Rusku a ktoré nie, ale môžete dať malé hodnotenie, aby ste zdôraznili tie úspešné, ktoré môžu priniesť dobrý príjem:

• Felix. Ruský výrobca kancelárskeho nábytku.
• Križovatka Express. V pešej vzdialenosti nájdete obchody s kaviarňou.
• Pozitronický. Obchodný reťazec s elektronikou.
• InCity. Obchody s oblečením. Otvorenie nevyžaduje paušálnu platbu ani licenčné poplatky.
• Pán Doors. Výroba skríň a vstavaného nábytku.

Video

Ahoj! V tomto článku sa naučíte:

• Čo je to franšíza v jednoduchých slovách;
• Ako otvoriť franšízový obchod;
• Bežné typy franšíz a ich fungovanie;
• Výhody a nevýhody franchisingu.

A oveľa viac, čo je spojené s franchisingom v Rusku.

Čo je franšíza

Začínajúci podnikatelia čelia ťažkostiam a výzvam, ktoré môžu viesť k zrúteniu myšlienky. Dobrá voľba sa stáva franšízovým partnerstvom s úspešnou spoločnosťou. Tento typ podnikania je najviac žiadaný vo vyspelých krajinách, kde predstavuje 30% všetkých pracovných prevádzok v sektore služieb a obchodu.

Pojem znamená zvláštny druh obchodného vzťahu medzi podnikateľom a spoločnosťou, ktorý úspešne prebehol a má značku.

Jednoducho povedané "volebné právo" Ide o dlhodobý prenájom obchodného projektu za podmienok vlastníka ochrannej známky.

Špeciálna zmluva poskytuje celý rad služieb, ktoré výrazne uľahčujú štart a umožňujú vám využiť:

• Názov ochrannej známky a príslušenstvo;
• Všeobecný pracovný štýl;
• Patentované recepty alebo formulácie;
• Technológie práce a servisu.

Tento systém podnikania sa na domácom trhu tovarov a služieb rýchlo rozvíja. Ak na vlastná tvorba a dosiahnutie stabilného výsledku trvá viac ako jeden rok, práca na franšíze môže priniesť dobrý zisk za šesť mesiacov.

Rozdiel medzi franšízou a franšízingom

Tieto dva pojmy sa aktívne používajú pri odkazovaní na tieto transakcie.

Podnikateľ by mal porozumieť rozdielom a správne s nimi pracovať:

• Volebné právo označuje, čo je kúpené v dlhodobom prenájme (práva, recepty, vybavenie atď.);
• Franchising- proces získania dlhodobého prenájmu.

Ten druhý predstavuje spôsob podnikania, ktorý zahŕňa nákup značky alebo výrobnej technológie, školenie personálu a zriadenie pobočky známej značky. Často sa stretávame s pojmom „franšízový balíček“. Spája dokumentáciu, návody a materiály, ktoré spoločnosť vlastní.

Ako franšíza funguje

Než pochopíte, čo je franšíza a ako funguje, musíte sa zoznámiť so základnými pojmami a názvami.

Na organizovaní obchodného projektu sa podieľajú dve strany:

• Priamo vlastník značky ( franchisor): predáva licenciu, ktorá vám za určitých podmienok umožňuje pracovať vo vlastnom mene;
• Zákazník ( franšízant): využíva nadobudnutý potenciál v pracovnom procese, pričom časť príjmu určeného dohodou prevádza na franchisora.

Franšíza je úplne pripravený plán a model na uskutočnenie obchodného projektu, takže budúci podnikateľ nebude musieť tráviť čas riešením organizačných problémov. Napriek nákladom je táto možnosť výhodná pre obe strany. Nový majiteľ dostáva podporu a podporu a začína pracovať bez veľkého počiatočného kapitálu, pričom zhruba 90% zisku si v prvom mesiaci nechal pre seba.

Značka získava stabilný zisk vo forme:

• Paušálny príspevok, ktorá sa platí raz po podpise zmluvy. Táto suma dáva právo začať obchodný projekt pod značkou. Zahŕňa všetky náklady na začatie, výzdobu a vybavenie nového podniku (prenájom, vývoj marketingových a reklamných stratégií, školenia zamestnancov);
• Licenčný poplatok ako percento z celkového obratu. Vo väčšine prípadov sa platby vykonávajú mesačne na účet franchisora ​​a predstavujú približne 5-10% zo získaného zisku. Toto je druh náhrady za prenájom. V komoditnej forme franchisingu je licenčný poplatok pravidelný nákup tovaru za stanovenú sumu.

Licenčné poplatky sú hlavným zdrojom príjmu mnohých franšízantov, ktorí obchodujú alebo poskytujú služby.

V zmluve je stanovená jedna z možností platby:

1. Percento predaja výrobkov;
2. Pevná čiastka, ktorá sa platí ročne (alebo štvrťročne);
3. Obchodná marža za značkový tovar predávaný franšízantom.

Nízke percento povinných platieb na úrovni 10% je prijateľná čiastka aj pre začínajúceho podnikateľa. Popularita ochrannej známky jej pomáha prilákať veľký počet zákazníkov a získať späť investície s minimálnym rizikom. Pre franšízorovú spoločnosť je takáto dohoda výnosná nielen návratom stabilných ziskov bez predchádzajúcich kapitálových investícií. Umožňuje vám expandovať a napredovať na trhu, získať vysoký príjem.

Na trhu existujú dva hlavné typy systémov:

• Franchisingový tovar: reťazové obchody sa vytvárajú odlišné typy na predaj priemyselných výrobkov alebo potravín. Dodávateľom tohto tovaru je často samotný franchisor;
• Franchisingové služby: Rozvíja sa sieť školiacich stredísk, ktoré školia špecialistov pre nové pobočky, poskytujú vybavenie a riadenie.

Takéto druhy práce si vybrali známe spoločnosti McDonald's, Lukoil a Zara, maloobchodný reťazec Perekrestok a mobilný operátor Beeline. Ekonómovia identifikujú najmenej 70 zaujímavých oblastí, v ktorých je franšíza relevantná a žiadaná.

Prvé miesta v tomto zozname sú obsadené:

• Výroba obľúbených jedál a nápojov (občerstvenie, chipsy alebo pivo);
• Supermarkety rôznych typov (potraviny, Konštrukčné materiály alebo záhradníctvo);
• Telocvične a zdravotné strediská, kozmetické alebo masážne salóny;
• Verejné stravovanie (od reštaurácií s rýchlym občerstvením po renomované reštaurácie);
• Zastavárne a organizácie poskytujúce rýchle mikropôžičky;
• Predaj športovej výživy, kyslíkových koktailov;
• Stavebné a opravárenské služby;
• Oddelenia domácich spotrebičov alebo predajní dekorácií;
• Zastúpenie známych internetových obchodov.

Najsľubnejšie oblasti sa považujú za oblasti súvisiace so službou obyvateľstvu a poskytovaním rôznych služieb. Vykazujú vysoký obrat z predaja, takže franšízor bude dostávať slušné honoráre rýchlo a dôsledne.

Odrody franšíz

Existuje niekoľko typov franšíz, ktoré sa líšia spoluprácou a úrokovými sadzbami za používanie značky:

• zadarmo- najobľúbenejšia možnosť, ktorá poskytuje podnikateľovi veľké príležitosti. Umožňuje vám vykonávať inovácie a funkcie v projektovom riadení. Tento typ sa vyznačuje cenovo dostupným mesačným úrokom, možnosťou používať ochrannú známku, zaujímavými bezplatnými workshopmi a ďalšími výsadami. Viac ako ostatné to pripomína obchodné zastúpenie.
• Klasika- poskytuje štandardný prístup vo forme jednorazovej platby, súlad so všetkými pravidlami poskytovania služieb v mene značky, pravidelné správy o činnosti do hlavnej kancelárie. Jasné podmienky a prísne rámce odlišujú zámorské franchisingové spoločnosti.
• Biznis na prenájom- Franšízový podnikateľ dostane na určené obdobie obchodný projekt na riadenie. Počas tohto obdobia sa všetky príjmy rozdelia v dohodnutom pomere.
• Zlato- Je to možnosť pre skúsených podnikateľov, ktorá vám umožňuje kúpiť si od franchisora ​​právo byť jediným zástupcom jeho značky v regióne. Pri vysokých nákladoch na jednorazový príspevok podnikateľ získa široké práva a príležitosti na spustenie projektu. Dokonca sa rozširujú aj na možnosť predaja franšízy iným podnikateľom.
• Striebro- najpohodlnejšia forma franšízy. Spoločnosť je úplne „na kľúč“, nezávisle hľadá miesto na prenájom, personál a rieši organizačné problémy. Prevádza sa na franšízanta za podmienok mesačná platba percent a spoločnosť je odvolaná z vedenia.
• Firemný- zmluva stanovuje, že takmer všetky činnosti podnikateľa, ktorý si kúpil franšízu, sú regulované a kontrolované známou spoločnosťou. Hrá skôr úlohu manažéra.
• Zobrazenie nahrádzajúce import- zahŕňa výrobu kvalitných výrobkov, podobných názvu značky, ale pod svojim vlastným názvom. To umožňuje zachovať technológiu a originalitu, pracovať s hotovými receptami alebo pokynmi.

Ten sa nedávno objavil na domácom trhu, ale je aktívne propagovaný zahraničnými spoločnosťami na výrobu potravín, kozmetiky a pracích prostriedkov.

Náklady na franšízu

Pri výbere franšízy pre mnohých podnikateľov sú hlavným problémom náklady. To priamo závisí od popularity a popularity ochrannej známky, postavenia spoločnosti na trhu tovarov a služieb.

Dôležitou súčasťou je zoznam služieb a vybavenia, ktoré budú k dispozícii po vykonaní prvej splátky. Priemerná veľkosť franšízy sa pohybuje od 1 000 do 100 000 dolárov.

Najvernejšie podmienky pre paušálne platby ponúkajú reťazce supermarketov, reťazce malých reštaurácií alebo bufetov. Vzhľadom na ekonomické ťažkosti malých a stredných podnikateľov mnohí zálohu zrušili. To láka potenciálnych franšízantov za výhodných podmienok.

Druhou dôležitou otázkou sú pravidelné platby autorských honorárov. Takmer vždy sú v zmluve predpísané nie v pevnej výške, ale ako percento z obratu alebo zisku. Väčšina reťazcov rýchleho občerstvenia, supermarkety s potravinami sú obmedzené na 2–5%. Úzko zamerané spoločnosti alebo známe značky môžu účtovať 10-12% za prácu pod svojim menom.

Niektorí podnikatelia nemajú finančné možnosti na nákup franšízového balíka, ale majú organizačné schopnosti a chuť rozvíjať vlastné podnikanie.

V tomto prípade bude východiskom franšíza bez investícií, ktorú je možné získať jedným z náročných spôsobov:

1. Nájdite sieť s absentujúcim alebo formálnym paušálom;
2. Poskytnite originálny podnikateľský plán a pokúste sa získať od franšízora malú počiatočnú investíciu;
3. Vyhľadajte zainteresovaných investorov tretích strán za výhodných podmienok.

Bežnou možnosťou je, keď sieť poskytuje franšízy svojim existujúcim zamestnancom za najvýhodnejších podmienok. Ide o talentovaných manažérov alebo vedúcich divízií, ktorí majú schopnosť a túžbu stať sa spoluvlastníkom novej pobočky alebo maloobchodnej predajne.

Výhody práce na franšíze

Počet podnikov, ktoré aktívne pracujú pod zahraničnou značkou, presiahol 10 000 projektov.

Každý z nich ocenil zrejmé výhody spolupráce:

• Nízky risk. Podnikatelia s malými skúsenosťami vo finančných záležitostiach dostávajú podporu a rady od prvých minút práce. Mnoho franšízorov sprevádza partnerov počas celého obdobia platnosti zmluvy, učí novým technikám a technológiám.
• Rozpoznateľná ochranná známka... Začínajúci podnikateľ je jednoduchšie usadiť sa na trhu „pod krídlami“ značky s dobrým odporúčaním. Produkt alebo služba je už zákazníkom známa, je žiadaná a rýchlo prinesie prvý príjem.
• Úspora času na propagáciu projektu... Väčšine spoločností trvá najmenej 2 roky, kým si vybudujú vlastnú značku a získajú peniaze späť. Franšízový projekt môže dosiahnuť sebestačnosť za 5-6 mesiacov.
• Profesionálna podpora... Veľké spoločnosti to s prípravou budúcich franšízantov myslia vážne. Poskytujú sa im školiace programy a kurzy o výrobe, obchode a zákazníckych službách. Personál, ktorý bude pracovať na technológii franchisingu, je školený zadarmo. Väčšina značiek je pripravená poskytnúť právnu pomoc v akejkoľvek fáze a poskytnúť prístup k užitočným informáciám.
• Minimálne reklamné náklady... Spoločnosti s uznávanou značkou neustále vedú veľké firmy reklamné kampane... Franšízanti sa preto môžu obmedziť na nízkonákladovú reklamu v miestnych médiách a sociálnych sieťach na úrovni svojho regiónu.

Hlavnou výhodou franšízovej spoločnosti je zaručený predaj určitého objemu produktov. Majitelia značiek môžu plánovať tempo výroby a práce, budúce výdavky a vyvíjať nové produkty.

Nevýhody franšízy

Každá dohoda má negatívne body. V práci na systéme franchisingu je tiež zaznamenaných niekoľko nedostatkov, na ktoré si podnikateľ musí pamätať pred konečným podpisom zmluvy.

Zoznam nevýhod:

• Prísne rámec... Všetky akcie a rozhodnutia franšízanta sú regulované zmluvou o spolupráci so značkou. Nemá právo porušovať technológiu výroby alebo poskytovanie služieb. Obmedzenia sa môžu týkať dizajnu a umiestnenia priestorov, ich oblasti a počtu zamestnancov.
• Neschopnosť vybrať si zariadenie alebo suroviny... Okrem mesačných platieb úrokov zmluva stanovuje podmienky a objemy nákupov materiálu len od franšízovej spoločnosti. To obmedzuje technický vývoj a zlepšovanie.
• Vysoká cena za výnosné franšízy... Mnoho projektov má vysoký paušálny poplatok a je pre talentovaných podnikateľov príliš nákladných. Pri malých opakujúcich sa platbách môžu náklady presiahnuť 50 000 dolárov. Je to typické pre zahraničné spoločnosti, ktoré výrazne investujú do reklamy a vývoja vlastných technológií.
• Kontrola franšízorom... Začínajúci podnikatelia nie sú vždy pohodlní a ľahko sa im pracuje pod drobnohľadom značky. Patria sem pravidelné správy v rôznych formách. Všetky možnosti a podmienky sú stanovené v zmluve, takže by ste mali zvážiť možnosti takejto úzkej spolupráce. Je lepšie zvoliť menej známy projekt, ktorý poskytne slobodu konania a prinesie potešenie z práce.
• Obmedzenia sebavyjadrenia... Prísne požiadavky na súlad s technológiou môžu zahŕňať konkrétne propagačné akcie, tempo vývoja a expanzie. Veľký výber marketingové nástroje patria medzi kupujúcich bezplatného typu franšízy. V tomto prípade spoločnosť prakticky nezasahuje do zásad riadenia franšízanta.

Skúsení manažéri okrem iných nevýhod, ktoré sprevádzajú prácu, vyzdvihujú rýchle tempo práce. Spoločnosť poskytuje jasný a regulovaný plán na ďalšie 2-3 roky, ktorý vám nedovolí relaxovať alebo ustúpiť. Všetky produkty alebo služby musia striktne spĺňať štandardy poskytovateľa franšízy a akékoľvek porušenie vedie k odobratiu licencie a ukončeniu spolupráce.

Ako kúpiť franšízu - základné kroky

Po vyhodnotení všetkých rizík a perspektív sa môžete pustiť do hľadania najlepšej ponuky. Prevádzkovanie franšízového podnikania ukladá určité zodpovednosti a obmedzenia. Rýchla návratnosť investície a ziskovosť projektu preto do značnej miery závisia od schopností franšízovej spoločnosti.

Dôležité! Franšízu nájdete v našich. Obsahuje najspoľahlivejšie franšízové ​​spoločnosti, ktoré sa už dlho etablovali na trhu!

Výber budúceho partnera by sa mal starostlivo zvážiť v každej fáze transakcie:

1. Analýza trhu a výber sľubného smeručinnosti. Každá oblasť má určité problémy a nevýhody. Ziskovosť závisí od mnohých faktorov, vrátane umiestnenia kancelárie alebo maloobchodného reťazca, počtu a úrovne školenia zamestnancov.
2. Nájdenie optimálnej franšízy v katalógoch a na webových stránkach, starostlivé preštudovanie každého návrhu.
3. Zoznámenie sa s franšízovou spoločnosťou, pracovné podmienky a požiadavky na uchádzačov. Renomované značky sú ochotné nadviazať kontakt a sú pripravené poskytnúť maximum informácií.
4. Komunikácia so zavedenými franšízantmi ktorí môžu poskytovať rady, rady alebo upozorňovať na kontroverzné obchodné problémy.
5. Nechajte si poradiť od franšízového špecialistu... Dá sa nájsť v poradenskej resp právna forma... Pomôže porozumieť zmluve, ukáže skryté príležitosti a „úskalia“ obchodného projektu. Advokát preštuduje navrhované dokumenty, skontroluje správnosť registrácie ochranných známok a licencií.
6. Posúdenie vlastných finančných možností... Okrem počiatočných platieb môžu byť potrebné aj investície do návrhu a prenájmu priestorov, prenájmu personálu, vyhotovenia dokumentácie a pečiatok.

Poslednou fázou bude uzatvorenie franšízovej zmluvy s vybraným partnerom, podpísanie zmlúv a plodná spolupráca. Skúsení franšízanti dôrazne odporúčajú, aby sa začínajúci podnikatelia vo všetkých fázach poradili s právnikmi a analyzovali každý krok.

Požiadavky na potenciálneho franšízanta

Finančná kríza prinútila spoločnosti prehodnotiť svoju politiku výberu kandidátov na spoluprácu. Hlavným kritériom sú finančné možnosti franšízanta. Okrem paušálnych platieb budú potrebné aj slušné výdavky na prenájom a vybavenie priestorov, nákup prvých zásielok tovaru alebo surovín.

Franšízanti uvádzajú minimálnu počiatočnú sumu, ktorú by potenciálny kandidát mal mať:

• Sieť McDonald's - viac ako 1 milión rubľov;
• Značka oblečenia Zara - 1,2 milióna rubľov;
• Burger King LLC - viac ako 2 milióny rubľov;
• Kaviarne Coffee Woods - od 200 tisíc rubľov.

Pri pohovore so zástupcami franchisingovej spoločnosti sú zaujímavé nasledujúce body:

• Skúsenosti na manažérskej pozícii, schopnosť viesť tím a rozhodovať sa;
• Vedomosti alebo zručnosti vo zvolenej oblasti činnosti;
• Dostupnosť priestoru pre výrobné zariadenia, reštauráciu alebo dielňu;
• Psychologická stabilita a schopnosť pracovať s obmedzeniami, pod kontrolou.

Hlavné problémy pre partnerov vznikajú pri odlišnom prístupe k podnikaniu a riešeniu ťažké situácie... Zahraničné spoločnosti preto často vykonávajú špeciálne testovanie a výsluchy. Pomáha posúdiť potenciál a odolnosť voči stresu, schopnosť udržať si firemného ducha. Domáce spoločnosti preferujú pracovné skúsenosti a finančnú stabilitu.

Vlastnosti a obsah franšízovej zmluvy

Po výbere, čo otvoriť pre franšízu, je uzavretie dohody dôležitou súčasťou, ktorá určuje pravidlá a pravidlá spolupráce medzi stranami. Preto by ste nemali zanedbávať rady právnika, štúdium každej položky.

Franšízová dohoda (obchodná koncesia alebo licencia) je nevyhnutne uzavretá v písanie... Doba platnosti v tomto type vzťahu nie je povinnou súčasťou dokumentu a môže byť až 50 rokov.

Franšíza alebo dohoda o obchodnej koncesii podpísané medzi franchisorom a franšízantom. Prvý je označený ako prenášajúci držiteľ autorských práv určité práva na použitie. Fyzická alebo právnická osoba vystupuje ako druhá strana.

Predmetom zmluvy o obchodnej koncesii môže byť: ochranná známka spoločnosti, výrobné technológie alebo know-how. Musia byť uvedené objemy a podmienky poskytovania. Dokument podrobne popisuje spôsob a výšku platby jednorazového príspevku, ako aj licenčné poplatky. Po dohode strán môžu byť tieto body uvedené v percentách alebo v konkrétnych číselných termínoch.

Niekedy je v zmluve uvedená doložka o subkoncesii. Znamená to, že za určitých podmienok môže franšízant previesť práva na výkon tretej strany podnikateľská činnosť... Strany môžu uviesť ďalšie situácie, ktoré môžu viesť k zmene podmienok: nerentabilnosť projektu otvoreného podnikania, zmeny v zložení manažmentu a ďalšie okolnosti.

Práva a povinnosti strán

Franšízová dohoda je zameraná predovšetkým na zabezpečenie práv strán a identifikáciu ich povinností.

Podľa právnych predpisov je franšízor povinný:

• Úplný prenos dokumentov a vybavenia k partnerovi, ktoré je nevyhnutné pre podnikanie;
• Zaručiť a zabezpečiť nepretržitú dodávku tovaru alebo komponentov správnej kvality;
• Vyškoliť zamestnancov o technológii pracovného procesu;
• Poskytnite franšízantom komplexné komplexné rady o všetkých problémoch týkajúcich sa pracovných chvíľ.

Značka si vyhradzuje právo kontrolovať činnosti pobočky, kvalitu produktov alebo poskytovanie hromadných služieb pre ne.

Dohoda stanovuje nasledujúce práva a povinnosti franšízanta:

• Používanie ochrannej známky a všetkých technologických kapacít iba v súlade s pravidlami dokumentu;
• Zaistite vysokú kvalitu výrobkov vyrábaných pod týmto označením;
• Dodržujte všetky pravidlá používania značkového zariadenia, nemeňte technológiu a recept;
• Neotajujte technológiu a profesionálne know-how;
• Podieľajte sa na financovaní reklamného fondu, podporujte propagácie v mene značky.

Dohoda môže obsahovať ďalšie doložky a sekcie, ktoré upravujú vzťah medzi stranami a uľahčujú ich prácu. Závisia od typu franšízy, typu činnosti a ďalších nepriamych faktorov. Dokument by nemal obmedzovať práva franšízanta, najmä v oblasti tvorby cien a riadenia projektov. Podlieha povinnej štátnej registrácii.

Uzatvorenie franšízovej zmluvy dáva podnikateľovi príležitosť otvoriť výnosný projekt pod vedením serióznej značky. Aby sa spolupráca stala výnosnou a plnohodnotnou, je potrebné zaregistrovať všetky vzrušujúce momenty a nuansy a prediskutovať ich so skúseným právnikom.

Odborníci označujú nevýhody dohody za problém utajenia technológií a receptov, ako aj za negatívum v prípade franšízanta. Vážny problém- úspech pobočky, ktorá opustí sieť značiek a stane sa konkurentom v tomto odvetví.

Obsah balíka franšízy

Po uzavretí zmluvy spoločnosť poskytne novému partnerovi franšízový balíček, ktorého obsah zahŕňa paušálny poplatok:

1. Možnosť použitia známej ochrannej známky vo výrobnom procese;
2. Vypracované pokyny a odporúčania pre firemnú identitu, dizajn a balenie;
3. Rozvoj organizačnej štruktúry: školenia a motivácia personálu, vytváranie podmienok pre prácu a rozvoj, popisy práce;
4. Informácie o produkte a surovinách vrátane certifikátov, noriem a technológií;
5. Kompletný zoznam obchodných partnerov a veľkoobchodných nákupných centier so súradnicami;
6. Pokyny na začatie a udržiavanie obchodného projektu;
7. Požiadavky a odporúčania pre cenovú politiku;
8. Dopravné schémy.

Franšízové ​​balíky pre každú značku sa môžu líšiť, preto je lepšie špecifikovať presný zoznam služieb a dokumentov jednotlivo. Pre malé kaviarne alebo obchody môže byť pridaný riad alebo obalový materiál s logom, uniformy a dizajn miestnosti. V praxi musí podnikateľ získať všetky podmienky podnikania.

Slávne spoločnosti zahrnujú do balíka priebežnú právnu a marketingovú podporu, poradenské služby a rekvalifikáciu zamestnancov v rôznych fázach. Poskytujú podporu pri registrácii u vládne orgány, sanitárne prehliadky a podávanie správ. To pomáha pobočke udržať si hybnosť a aktívne sa rozvíjať.

Populárne príklady franchisingu

Niekoľko stoviek spoločností aktívne pracuje na domácom trhu a neustále rozširuje svoju sieť prostredníctvom franchisingu.

Na základe mnohých parametrov a rýchlosti ekonomického rastu je možné zostaviť určité hodnotenie značiek ponúkajúcich hotové franšízové ​​obchody:

1. „Fixná cena“ - reťazec obchodov, kde je tovar k dispozícii za jednu cenu, má už 2050 predajných miest;
2. Pyaterochka je maloobchodný reťazec so 6 200 supermarketmi v celej krajine;
3. Operátor „Tele2“ - poskytovateľ komunikácie a internetu s 3100 franšízantmi na konci minulého roka;
4. Sieť „KFC“ - pri vysokých nákladoch na spustenie novej kaviarne už funguje 30 000 predajní;
5. „33 tučniakov“ - spoločnosť, ktorá otvára zmrzlináreň a zameriava sa na návštevníkov rôzneho veku(1312 prevádzok);
6. "Invitro" - nezávislé laboratóriá ponúkajúce široký sortiment analýz za prijateľnú cenu (viac ako 700 oddelení);
7. „Sportmaster“ - obľúbené obchody fanúšikov ponuky aktívneho životného štýlu vynikajúce podmienky spolupráca;
8. „Orange Elephant“ - najziskovejšia detská franšíza v roku 2015 sa rýchlo vypláca a za 9 rokov otvorila 360 pobočiek;
9. Ascona je továreň na nábytok, ktorej výrobky je možné zakúpiť na 600 predajných miestach.

Medzi reťazcami rýchleho občerstvenia a rýchleho občerstvenia je možné návrh na otvorenie franšízového obchodu prediskutovať so zástupcami:

• McDonald's - najznámejšia franšíza vyžaduje seriózny prístup a veľké počiatočné investície od žiadateľov (viac ako 36 tisíc prevádzok na svete);
• SUBWAY je reťazec rýchleho občerstvenia s najväčšou franšízou a 43 000 kaviarňami v mnohých krajinách;
• Ruskí „Stardogs“ - s cenovo dostupnými podmienkami pre malé firmy.

Všetky tieto franšízy sú v našich franšízový katalóg!

Podnikateľom, ktorí majú záujem o franšízu bez investície, ponúkajú spoluprácu malé firmy. Poskytujú komplexné služby resp maloobchodný tovar: značka suvenírov „Present Day“, obchod s hračkami „Tvoy Mishka“ alebo prepravná spoločnosť „Tvoy Bilet“. Ich podmienky a náklady na licenčné poplatky sú v moci podnikateľov, ktorí si nechcú brať pôžičky alebo pôžičky.

Ako si vybrať franšízu

Pred kúpou franšízy je potrebné starostlivo preštudovať dopyt v regióne, posúdiť záujem o kúpu a solventnosť. Bude správne uviesť všetky ukazovatele na správnu mieru, aby nedošlo k havárii po niekoľkých rokoch práce.

Dôležitou otázkou je spoľahlivosť a popularita franšízového partnera. Dobré firmy ponúkajú nielen značku a vybavenie, ale aj priebežné školenia, rady a lojálne finančné podmienky. Najpohodlnejšou bude spolupráca s minimálnym rušením a ovládanie práce zo siete.

Je možné pracovať s niekoľkými franšízami súčasne

Väčšina etablovaných značiek nedávala do poslednej vlny hospodárskej krízy podnikateľom možnosť riadiť niekoľko podnikateľských projektov naraz. Verilo sa, že franšízant ich nebude schopný úspešne ovládať a rozvíjať, čo povedie k bankrotu. Významné spomalenie ekonomického rastu viedlo k rozvoju multifunkčného franchisingu. Mnoho spoločností začalo spolupracovať s úspešnými podnikateľmi, ktorí mali s týmto systémom skúsenosti aj v iných oblastiach.

Odborníci odporúčajú jednému podnikateľovi pracovať maximálne s dvoma franchisantmi súčasne. S ďalšou činnosťou by sa malo začať po tom, ako sa ustáli stabilná prevádzka prvej pobočky. Táto možnosť je vhodnejšia pre aktívnych a kreatívnych ľudí, ktorí majú voľný čas a tím podobne zmýšľajúcich ľudí.

Je možné vziať si pôžičku na franšízu

Projekty ako tento získavajú schválenie od bánk kvôli dobre štruktúrovanému obchodnému plánu a hospodárskej stratégii. V porovnaní s nezávislými podnikmi sú franšízanti zatvorení iba v 15% prípadov. Banky preto stále viac vyvíjajú špeciálne programy prispôsobené pre tento druh podnikania.

Oplatí sa spolupracovať so značkou, ktorá má málo zástupcov

Domáci franchisingový trh hľadá nové smery. Niektoré spoločnosti nemajú v mnohých regiónoch trvalé zastúpenie. Kúpa franšízy od takejto značky preto v budúcnosti prinesie bonus v podobe malého počtu konkurentov a sub-franchisingu. Nové málo známe značky môžu ponúkať skvelé ponuky a minimálne sadzby licenčných poplatkov, aby rýchlejšie rástli a naberali na obrátkach.