एफबीआई विशेष एजेंट से आकर्षण तकनीक। एंटोन माइटी - बुद्धि, ध्यान, स्मृति का विकास

क्या आपने कभी प्रभाव और अनुनय की तकनीकों के बारे में सुना है? इन तकनीकों में एफबीआई के विशेष एजेंटों द्वारा लोगों के साथ संवाद स्थापित करने में महारत हासिल है। आप भी, इन चतुर चालों को अपना सकते हैं, हालांकि, व्यक्तिगत आकर्षण के बिना काम नहीं करते हैं। मनोविज्ञान के प्रोफेसर जैक शेफ़र ने गुप्त एजेंट के रूप में काम करते समय उनका बार-बार इस्तेमाल किया। लेकिन आकर्षण के 6 तरीकों में महारत हासिल करने से पहले, एक सरल सत्य याद रखें: संवाद करते समय, आपको अपने वार्ताकार को अपने जैसा बनाना चाहिए।

जबरन त्रुटि

प्रोफेसर शेफ़र हर बार नए लोगों के साथ कक्षा में प्रवेश करने पर इस मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग करते हैं। वह स्पष्ट सत्य को भूल जाने का दिखावा करता है, शर्तों को मिलाता है (उम्र, आप जानते हैं) या लापरवाही से आरक्षण कर रहे हैं। जो छात्र लालच से अपने गुरु के हर शब्द पर डटे रहते हैं, उन्हें उनकी गलती को इंगित करने का मौका मिलता है। मनोविज्ञान का एक प्रोफेसर शर्मिंदा होने का नाटक करता है जब उसके बच्चे सुधार करते हैं, और उनके ध्यान के लिए उन्हें धन्यवाद देना सुनिश्चित करें।

यह तकनीक आपको एक पत्थर से तीन पक्षियों को "मारने" में मदद करेगी। आप वार्ताकार को आत्मविश्वास हासिल करने की अनुमति देंगे। आप व्यक्ति को मुक्त होने का मौका देंगे। आप प्रदर्शित करेंगे कि हम में से प्रत्येक को गलतियाँ करने का अधिकार है। इस प्रकार, अपनी अपरिपूर्णता दिखाने से डरे बिना, आप लोगों पर विजय प्राप्त कर सकते हैं।

वार्ताकार के आसपास बातचीत बनाएँ

जब हम किसी पुराने दोस्त से मिलते हैं, तो हम अपने जीवन के बारे में बात करने और अपनी उपलब्धियों के बारे में शेखी बघारने का इंतजार नहीं कर सकते। अजनबियों के साथ भी ऐसा ही होता है। हम में से अधिकांश के साथ समस्या यह है कि हम उन लोगों के मामलों और जरूरतों में बहुत कम रुचि रखते हैं जिनके साथ हम बातचीत कर रहे हैं। हम अपने आप को नियमित प्रश्नों तक सीमित कर सकते हैं और सार में जाए बिना उन्हें सुन सकते हैं। यह स्वार्थी आदत किसी और को आप जैसा कभी नहीं होने देगी।

इसके बजाय, दूसरे व्यक्ति में सच्ची दिलचस्पी दिखाने की कोशिश कीजिए। डेल कार्नेगी के अनुसार, हम में से प्रत्येक के पास सिर्फ दो महीनों में बहुत सारे दोस्त बनाने का मौका है। आपको बस उनके मामलों में सच्ची दिलचस्पी दिखाने की ज़रूरत है। खैर, अगर हम केवल अपने बारे में बात करते हैं, तो हमें दो साल में भी उतने दोस्त नहीं मिलेंगे। परिवार और अन्य लोगों के काम के बारे में प्रश्नों के साथ अपने विकल्पों का विस्तार करें। उनकी उपलब्धियों में दिलचस्पी लें, दिखाएं कि उनकी राय आपके लिए बेहद महत्वपूर्ण है।

किसी तीसरे व्यक्ति से तारीफ

प्रभाव और अनुनय की तकनीक की मदद से आप तारीफ भी कर सकते हैं। लेकिन अगर आपके होठों से सामान्य प्रशंसा को पढ़ा जा सकता है और इसे पतले परदे की चापलूसी के रूप में माना जा सकता है, तो किसी तीसरे व्यक्ति की तारीफ वास्तव में है जादुई शक्ति. यह तकनीक आपके वार्ताकार को असुविधा नहीं पहुंचाएगी और उसके गालों को बैंगनी ब्लश से नहीं भरेगी। योजना को क्रियान्वित करने के लिए, आपको तीसरे पक्ष को मनाने की आवश्यकता नहीं है। बस आकस्मिक रूप से उल्लेख करें कि आपके पारस्परिक मित्र अभी भी उन अतुलनीय प्याज पाई को याद करते हैं जो आपके वार्ताकार ने अपने जन्मदिन के सम्मान में सहकर्मियों के साथ व्यवहार किया था। हालाँकि, आपकी कल्पना इस मामले में सीमित नहीं है।

सहानुभूति दिखाएं

लोग यह जानकर प्रसन्न होते हैं कि उनकी बातों को नजरअंदाज नहीं किया जाता है। वार्ताकार के प्रति सहानुभूतिपूर्ण समझ प्रदर्शित करने के लिए, उसकी आँखों में देखना, सिर हिलाना और सहमति देना पर्याप्त नहीं है। बातचीत को दो-तरफा सड़क पर ले जाएं। हालाँकि, जब समस्याग्रस्त विषयों की बात आती है, तो गलत बातों से बचें। "गरीब! भयंकर!" अधिक वफादार वाक्यांश खोजें।

इस बात पर जोर दें कि आपके सहकर्मी का दिन कठिन रहा और आशा व्यक्त करें कि चीजें निश्चित रूप से जल्द ही ठीक हो जाएंगी। प्रोत्साहन के शब्दों की तलाश करें और जोर दें कि कोई भी समस्या अस्थायी है। केवल इस तरह से दूसरा व्यक्ति समझ पाएगा कि उनकी कठिनाइयाँ आपसे संबंधित हैं, और आप वास्तव में सहानुभूति दिखाने के लिए तैयार हैं। युक्ति: तोते की तरह मत बनो और किसी सहकर्मी के शब्दों की ठीक-ठीक नकल मत करो। इस तरह के व्यवहार में कुछ भी स्वाभाविक नहीं है।

एक एहसान माँगना

मनोविज्ञान में, बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव व्यापक रूप से जाना जाता है, जो अपरिचित लोगों के मामले में भी काम करता है। आपके आस-पास के लोग ख़ुशी-ख़ुशी आपका उपकार करेंगे यदि आप कृपया इसके लिए पूछें। आपके अनुरोध का जवाब देते हुए, अजनबी अपनी आँखों में उठता है और अपने महत्व को महसूस करता है। इसलिए यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं तो उस व्यक्ति पर उपकार करने का विचार त्याग दें। तो आप उसकी कमजोरी पर जोर देते हैं। बस दूसरों के भरोसे का दुरुपयोग न करें और हर दिन एक एहसान न मांगें। यह जल्द ही उबाऊ हो जाएगा।

"यदि आप अपनी प्रशंसा नहीं करते हैं, तो कोई भी आपकी प्रशंसा नहीं करेगा"

यह तकनीक उस बिंदु के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ी हुई है जहां आपने तीसरे पक्ष की प्रशंसा में महारत हासिल की है। आकर्षण की कला के उच्चतम एरोबेटिक्स को वार्ताकार द्वारा स्वयं के लिए की गई प्रशंसा माना जाता है। जितनी बार संभव हो इस तकनीक का अभ्यास करें, बातचीत में उस क्षण को सूक्ष्मता से महसूस करें जब आप अपने समकक्ष की गरिमा पर जोर दे सकें। और फिर उसके पास आपसे सहमत होने के अलावा कोई चारा नहीं होगा। आप मान सकते हैं कि अब आपके पास एक और सहयोगी होगा।

मनोविज्ञान के प्रोफेसर जैक शेफ़र ने अपने सहयोगियों को प्रभाव और अनुनय की तकनीकें सिखाईं, जो कभी-कभी व्यक्तिगत आकर्षण के बिना अकल्पनीय होती हैं। शेफर के अनुसार, वहाँ सुनहरा नियमकिसी भी व्यक्ति को कैसे जीतें: "वार्ताकार को अपने जैसा बनाओ।"

इसे कैसे हासिल करें? यहां जैक शेफर के 6 टिप्स दिए गए हैं जिनका उन्होंने अपने काम और जीवन में सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

1. गलती करें

वह 3 लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इस तकनीक का उपयोग करता है। सबसे पहले, जब छात्र शिक्षक की गलती को नोटिस करते हैं, तो इससे उन्हें और अधिक आत्मविश्वास महसूस होता है। दूसरे, वे गुरु के साथ अधिक स्वतंत्र रूप से संवाद करना शुरू करते हैं। तीसरा, वे खुद को गलतियाँ करने देते हैं।

इस तकनीक का इस्तेमाल किसी पर भी जीत हासिल करने के लिए किया जा सकता है। गलतियाँ करें, अपनी अपूर्णता दिखाएँ, लोगों को आपको सुधारने दें। और वे आपके पास स्थित होंगे।

2. लोगों से अपने बारे में बात करें

हम अपने आप में बहुत व्यस्त हैं और दूसरों में बहुत कम रुचि रखते हैं। लेकिन, लोगों को खुश करने के लिए, आपको उनमें ईमानदारी से दिलचस्पी लेनी चाहिए।

जब लोग अपने बारे में बात करते हैं, चाहे व्यक्तिगत रूप से या सोशल मीडिया पर, मस्तिष्क में वही आनंद केंद्र सक्रिय होते हैं जैसे स्वादिष्ट व्यंजनया पैसा।

इसलिए लोगों का दिल जीतने के लिए जरूरी है कि उनसे उनके मामलों के बारे में बात की जाए। उनके परिवार, जीवनी, इस या उस अवसर पर उनकी राय में रुचि लें। तब कृतज्ञता, कभी-कभी अचेतन, आपको गारंटी दी जाती है।

3. किसी तीसरे व्यक्ति में तारीफ

कभी-कभी सीधी तारीफ बहुत दखल देने वाली लगती है। कई उन्हें स्वीकार करने या असुविधा का अनुभव करने के लिए तैयार नहीं हैं। ऐसे मामलों में, किसी तीसरे व्यक्ति की तारीफ का इस्तेमाल करना बेहतर होता है।

मान लीजिए कि आप एकाउंटेंट अन्ना इवानोव्ना से एक एहसान माँगना चाहते हैं और वाक्यांश कहना चाहते हैं: "कार्मिक विभाग के प्रमुख अन्ना इवानोव्ना ने कहा कि आप कंपनी के सबसे ईमानदार कर्मचारी हैं।"

आपको तारीफ करने की जरूरत नहीं है पेशेवर गुणवत्ता, शायद व्यक्तिगत। उदाहरण के लिए, इस तरह: "कार्मिक विभाग के प्रमुख अन्ना इवानोव्ना अभी भी आपके जन्मदिन के लिए लाए गए प्याज के साथ आपके पाई को याद करते हैं।" तो लोगों को ज्यादा सहूलियत होगी।

4. सहानुभूति दिखाएं

हर कोई यह जानकर प्रसन्न होता है कि वे ध्यान से सुनते हैं और उसके साथ भावनाओं को साझा करते हैं। बेशक, अगर आपको एक कठिन दिन के बारे में बताया जाता है, तो आपको विलाप नहीं करना चाहिए: "क्या डरावना है! ओह तुम बेचारे!" यह कहना बेहतर है: “हाँ, आज आपका दिन कठिन था। यह सबके साथ होता है!" यदि कोई व्यक्ति कहता है कि उसने सामना किया है मुश्किल काम, वाक्यांश उपयुक्त है: “ऐसा लगता है कि आज चीजें आपके लिए बहुत अच्छी चल रही हैं। यह बहुत अच्छा है!"

हमें वार्ताकार को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि हम उसे समझते हैं। साथ ही, यदि आप सहायता प्रदान करने का इरादा रखते हैं, तो आपको किसी व्यक्ति के शब्दों को सटीक रूप से पुन: पेश करने की आवश्यकता नहीं है। वार्ताकार सावधान हो सकता है और दोहराव को कुछ अप्राकृतिक मान सकता है।

5. एक एहसान मांगो

बेंजामिन फ्रैंकलिन ने प्रसिद्ध रूप से कहा: "जिसने एक बार आपका भला किया वह आपकी फिर से मदद करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जिसकी आपने खुद की मदद की थी।" इस घटना को बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव के रूप में जाना जाता है। जो व्यक्ति दूसरे के प्रति शिष्टता दिखाता है, वह अपनी ही दृष्टि में विकसित होता है। यानी अगर आप किसी को खुश करना चाहते हैं, तो बेहतर है कि आप उस पर कोई एहसान न करें, बल्कि इसके विपरीत एक एहसान मांगें। लेकिन याद रखें, मदद के अनुरोधों का दुरुपयोग न करें।

जैसा कि फ्रैंकलिन ने एक बार फिर टिप्पणी की, "मेहमानों को तीसरे दिन मछली की तरह गंध आने लगती है।" यही बात उन लोगों के बारे में भी कही जा सकती है जो अक्सर एहसान माँगते हैं।

6. व्यक्ति को खुद की प्रशंसा करने के लिए प्राप्त करें।

एक साधारण तारीफ और चापलूसी के बीच एक बहुत पतली रेखा होती है, इसलिए बेहतर है कि वार्ताकार की खुद की तारीफ करें।

उदाहरण के लिए, कोई आपको यह कहानी सुनाता है: "मैंने इस परियोजना को बंद करने के लिए दिन-रात काम किया।" यहां आप कह सकते हैं: "हां, इसके लिए लोहे की वसीयत की जरूरत है।" इस तरह के एक उत्तर का पालन करने की लगभग गारंटी है: “हां, मुझे परियोजना को समय पर चालू करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ी। मैंने बहुत अच्छा काम किया।"

किसी व्यक्ति के लिए खुद की प्रशंसा करने के लिए परिस्थितियाँ बनाना एरोबेटिक्स है। इस सलाह का अधिक से अधिक अभ्यास करें, लोगों को आनंद दें।

जैक शेफ़र- भूतपूर्व एफबीआई विशेष एजेंट. अपनी किताब में "हम विशेष सेवाओं के तरीकों के अनुसार आकर्षण चालू करते हैं"वह उन तकनीकों के बारे में बात करता है जो उसे संपर्क स्थापित करने की अनुमति देती हैं भिन्न लोगऔर, यदि आवश्यक हो, तो उन्हें भर्ती करें।

हमने सबसे अधिक का चयन संकलित किया है उपयोगी सलाहजैक शेफर। वे निर्माण के अपवाद के बिना सभी के लिए उपयोगी होंगे सामंजस्यपूर्ण संबंधपरिवार में, लाभदायक निष्कर्ष निकालें ठेके, समाज में सबसे उपयोगी संबंध रखने के लिए।

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मित्रता के अशाब्दिक संकेत

मित्रता का पहला संकेत है आइब्रो प्ले. आमतौर पर यह इस तरह दिखता है: जब आप किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसे आप पसंद करते हैं तो आप तुरंत अपनी भौहें उठा लेते हैं। यह आंदोलन संकेत देता है कि दो लोग जो एक-दूसरे की दृष्टि में हैं, परस्पर खतरा पैदा नहीं करते हैं। यह तरीका तब उपयोगी होता है जब आप उस व्यक्ति को जानना चाहते हैं जिसे आप पसंद करते हैं, लेकिन डरा हुआखारिज हो जाओ।

"यदि आप उस व्यक्ति को जानने में रुचि रखते हैं जो भीड़-भाड़ वाले कमरे के विपरीत छोर पर है, तो उसे एक संकेत भेजें। यदि प्रतिक्रिया में आपको वही संकेत मिलता है, तो परिचित की निरंतरता संभव है। यदि कोई प्रतिक्रिया संकेत नहीं है, तो यह रुचि की कमी को इंगित करता है।

लेकिन यह चाहिए अभ्यासव्यवहार में लाने से पहले। यदि आपकी भौंहों की गति अप्राकृतिक या बहुत लंबी है, तो इसे शत्रुता का संकेत माना जाएगा।

सिर झुका

यह संकेत बहुत कारगर होता है। यह मित्रता व्यक्त करता है और आत्मविश्वास. जब हम अपने सिर को बगल की ओर झुकाते हैं, तो हम कैरोटिड धमनियों को बाहर निकालते हैं। वे बहुत प्रदर्शन करते हैं महत्वपूर्ण कार्यहमारे मस्तिष्क को ऑक्सीजन की आपूर्ति करते हैं।

"जो लोग खतरे को महसूस करते हैं वे सहज रूप से अपनी कैरोटिड धमनियों को छुपाते हैं, अपने सिर को अपने कंधों में खींचते हैं, और अपनी गर्दन खोलते हैं जब वे किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जिससे कुछ भी भयानक होने की उम्मीद नहीं है।"

जैक शैफर का दावा है कि विश्वास और असुरक्षा का ऐसा संकेत व्यक्ति को हमारे लिए अधिक आकर्षक और दिलचस्प बनाता है।

मुस्कान

मुस्कान मित्रता का एक अनिवार्य तत्व है। शोध से पता चलता है कि जो लोग मुस्कुराते हैं वे हमारे लिए अधिक आकर्षक होते हैं। सुंदर.

सबसे महत्वपूर्ण बिंदु: एक मुस्कान होनी चाहिए ईमानदार. पृथ्वी पर रहने के हजारों वर्षों से, एक व्यक्ति ने कपटी मुस्कान को जल्दी से पहचानना सीख लिया है। यदि आप "मुंह के उभरे हुए कोने, चीकबोन्स की ऊपर की ओर गति और आंखों के चारों ओर झुर्रियों की उपस्थिति" देखते हैं, तो आप एक ईमानदार मुस्कान देख रहे हैं। नकली मुस्कान असली से अलग दिखती है कुटिल.

एक दिलचस्प अवलोकन: "दाहिने हाथ वालों में, नकली मुस्कान सबसे अधिक ध्यान देने योग्य होती है दाईं ओरमुंह, और बाएं हाथ वालों के लिए, क्रमशः, बाईं ओर।

आँख से संपर्क

इस संकेत का उपयोग मित्रता के अन्य संकेतों के संयोजन में किया जाता है। जैक शेफ़र कहते हैं अगर एक आदमी "अपनी आँखों में देखता है, फिर संक्षेप में दूर देखता है, अपनी आँखों को नीचे करता है, और फिर आँख से संपर्क बहाल करता है, आप सुरक्षित रूप से उससे संपर्क कर सकते हैं और संवाद करना शुरू कर सकते हैं। वह शायद आपको अस्वीकार नहीं करेगा।".

साथी के इशारों की नकल

अगर बातचीत के दौरान आप आईनावार्ताकार के आंदोलनों, तो वह अवचेतन रूप से उन्हें मानता है जैसे कि आप एक ही भाषा बोलते हैं। लेकिन इसे ज़्यादा मत करो। अन्यथा, आप हास्यास्पद लगेंगे, और आपका साथी इसे मजाक के रूप में लेगा।

वार्ताकार की ओर झुकें

एक व्यक्ति अवचेतन रूप से उस व्यक्ति के करीब जाना चाहता है जो उसके लिए आकर्षक है, और इसके विपरीत, किसी ऐसे व्यक्ति से दूर जाना जो उसे पसंद नहीं है। उदाहरण के लिए, बातचीत के दौरान, वार्ताकार ने अपना सिर पीछे कर लिया। इसका मतलब है कि वह व्यक्ति या तो आपसे असहमत है, या आप स्वयं उसके लिए अप्रिय हैं।

इसी तरह, यदि कोई व्यक्ति अपने पूरे शरीर से विचलित हो जाता है या अपने पैरों को मोड़ लेता है। और अगर कोई व्यक्ति आपकी ओर झुके, सिर या पूरे शरीर के साथ आपके पास आए, तो यह एक सकारात्मक संकेत है।

"दोस्ती का सुनहरा नियम"

जैक शेफ़र प्रसिद्ध कहावत को याद करते हैं:

"आप दो महीने में और अधिक दोस्त बना लेंगे यदि आप वास्तव में लोगों में रुचि रखते हैं, तो आप दो साल में उन्हें आप में दिलचस्पी लेने की कोशिश कर रहे हैं।"

कभी भी और कहीं भी दोस्तों को खोजने के लिए, दोस्ती के सुनहरे नियम को एक बार और सभी के लिए याद रखें, जिसे जैक शेफ़र ने निम्नानुसार तैयार किया था: "यदि आप चाहते हैं कि लोग आपको पसंद करें, तो उन्हें अपने जैसा बना लें।"

दोस्ती का सुनहरा नियम मानव व्यवहार पर मनोवैज्ञानिक शोध पर आधारित है। लब्बोलुआब यह है कि हम ऐसे लोगों से घिरे रहना पसंद करते हैं जो हमारे आत्मसम्मान को बढ़ाएं. सामान्य तौर पर, लोग अपने आप को उन लोगों के साथ घेर लेते हैं जो उन्हें अच्छा महसूस कराते हैं, और उन लोगों से बचते हैं जो उनका मूड खराब करते हैं।

दोस्ती के सुनहरे नियम को अमल में लाने के लिए क्या करने की जरूरत है?

सहानुभूति

इसे लगभग निम्नलिखित वाक्यांशों में व्यक्त किया जा सकता है: "जाहिर है, आज आपका दिन नहीं है", "ऐसा लगता है कि यह एक कठिन दिन था।" इस प्रकार, आप वार्ताकार पर ध्यान देते हैं, और यह आपके प्रति उसके स्वभाव की ओर जाता है।

मुबारकबाद

हम सभी को सुनना अच्छा लगता है अच्छे शब्दआपके पते पर। लेकिन बीच में एक स्पष्ट रेखा खींची जा सकती है उपयुक्ततारीफ और चापलूसी। किसी भी मामले में आपको दूसरे का सहारा नहीं लेना चाहिए। तारीफ होनी चाहिए ईमानदार.

यदि आप तारीफ देना नहीं जानते हैं, तो सीखें!

एक एहसान माँगना

यह बहुत ही प्रभावी तरीका. यदि आप किसी व्यक्ति को खुश करना चाहते हैं, तो उससे एक छोटा सा उपकार मांगें। बेंजामिन फ्रैंकलिन को इस पद्धति का उपयोग करने का बहुत शौक था। उनकी राय में, "जिसने एक बार आपका भला किया, वह उस व्यक्ति की तुलना में आपकी फिर से मदद करने के लिए अधिक इच्छुक होगा, जिसकी आपने खुद मदद की थी।"

यदि किसी व्यक्ति को दूसरों की नजर में अच्छा लगता है, तो वह अपनी नजरों में ऊपर उठता है। अवचेतन रूप से, हर कोई दूसरों को दयालु और अच्छा दिखना चाहता है।

केंद्रित ध्यान

पुस्तक के लेखक दृढ़ता से अनुशंसा करते हैं कि आप पूरी तरह से बातचीत पर ध्यान केंद्रित करें और बाहरी चीजों से विचलित न हों। आपके साथी को आश्वस्त होना चाहिए कि आप यहां उसके लिए हैं और उसे सुनो. यह इस पर बहुत कुछ निर्भर करता है नतीजाआपका संचार।

यदि बातचीत के दौरान आपका फोन बजता है, तो कॉल को अस्वीकार कर दें और वापस कॉल करने का वादा करें। और अगर मीटिंग आपके लिए जरूरी है तो फोन बंद कर दें। आधे घंटे तक संपर्क में नहीं रहने पर कोई आपदा नहीं आएगी।

प्रतिबंध और दुर्गमता

हमारे लिए जो सतह पर नहीं है, वह अपने आप में एक साज़िश है। आप इसे जितना लंबा बढ़ा सकते हैं, उतना अच्छा है। इस प्रकार, आप अपने व्यक्ति में रुचि बनाए रखेंगे।

दुर्गमता सबसे ज्यादा मायने रखती है प्रारंभिक चरणपरिचित। अपने समय को तुरंत घनिष्ठ संबंध बनाने के लिए निकालें, तब वे बहुत मूल्यवान होंगे। ऐसी ही स्थिति प्रतिबंधों के साथ। वे केवल जलते हैं इच्छाऔर ब्याज।

"रॉकी ​​रोड लॉ"

जैक शेफ़र एक प्रभाव के बारे में बात करते हैं जिसे चट्टानी सड़क का नियम कहा जाता है। लब्बोलुआब यह है कि: अगर दो लोगों के बीच आपसी सहानुभूति पैदा होती है पहली मुलाकात से नहीं, तो ऐसे लोग मजबूत रिश्तों से जुड़े होते हैं। इस ज्ञान को कैसे व्यवहार में लाया जा सकता है?

लेखक अपने से एक उदाहरण देता है निजी अनुभव. एक नए नेता से मिलते समय, उन्होंने शीतलता दिखाई, लेकिन फिर बातचीत के लिए अपनी प्रवृत्ति का प्रदर्शन करना शुरू कर दिया। और फिर उन्होंने यह सुनिश्चित किया कि नेता को किसी अन्य व्यक्ति से प्रशंसा मिले। इस रणनीति ने इस तथ्य को जन्म दिया कि शुरू से ही एक-दूसरे के प्रति सहानुभूति दिखाने की तुलना में उनके बीच घनिष्ठ संबंध था।

प्रतिरोध में भागे बिना किसी व्यक्ति से जानकारी कैसे निकालें?

यदि आप सीधे ऐसे प्रश्न पूछना शुरू करते हैं जो आपकी रुचि रखते हैं, तो आप उस व्यक्ति को सचेत कर सकते हैं और तीखी प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। उसके बाद, व्यक्ति बंद हो जाएगा, और आवश्यक जानकारी प्राप्त करने का अवसर गायब हो जाएगा।

ऐसे मामलों के लिए, जैक शेफ़र के पास एक विशेष है सूचना निष्कर्षण तकनीक:

प्रश्नों की एक छोटी संख्या या उनकी पूर्ण अनुपस्थिति।

सूचना का विनीत स्पष्टीकरण।

आपको वार्ताकार को अपनी चौकसी से खुश करने की आवश्यकता है।

वार्ताकार आभारी होगा और और भी अधिक प्रकट करेगा।

जानकारी का पता लगाने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है मान्यताओं. सबसे पहले, एक व्यक्ति में हमेशा सही होने की इच्छा होती है, और दूसरी बात, दूसरों की गलतियों को सुधारने की एक अदम्य इच्छा होती है।

एक अन्य उपकरण है सेवा का प्रावधान. अक्सर, जब आप किसी व्यक्ति की मदद करते हैं, तो वह खुद को बाध्य महसूस करता है। इस मामले में, वह आपके साथ जानकारी साझा करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।

एक और काम करने की तकनीक है - बातचीत में तृतीय पक्षों के बारे में जानकारी का उपयोग करेंकिसी ऐसे व्यक्ति की सच्ची भावनाओं का पता लगाने के लिए जो आपकी रुचि रखता है।

"एक सामान्य नियम के रूप में, लोग अपने और अपनी सच्ची भावनाओं के बारे में बात करने से बहुत हिचकते हैं। हालांकि, यदि हम बात कर रहे हेउनके बारे में नहीं, बल्कि अन्य लोगों के बारे में, वे कम झिझकते हैं - शायद इसलिए कि वे अपने बारे में कोई जानकारी नहीं देना चाहते हैं। यह विशुद्ध रूप से मानवीय विशेषता का उपयोग आपकी रुचि के व्यक्ति के बारे में छिपी (व्यक्तिगत) जानकारी का पता लगाने के लिए कुशलता से किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, एक लड़की, इस पद्धति का उपयोग करके, अपने प्रेमी के धोखे के प्रति दृष्टिकोण का पता लगा सकती है।

“माता-पिता अपने बच्चों से संवेदनशील सवालों के सही जवाब पाने के लिए इस पद्धति का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप जानना चाहते हैं कि क्या आपके बच्चे नशीली दवाओं का सेवन करते हैं। यदि आप इसे सीधे पूछते हैं, तो आप निस्संदेह उत्तर सुनेंगे: "नहीं, क्योंकि ड्रग्स लेना बहुत बुरा है।" यह पता लगाने का सबसे सुरक्षित तरीका है कि आपके बच्चे वास्तव में ड्रग्स के बारे में कैसा महसूस करते हैं, उन्हें तीसरे पक्ष के दृष्टिकोण से मामले को देखने और उनकी राय पूछने के लिए कहा जाए। ”

यदि पहली बार में आप सफल नहीं होते हैं, तो निराश न हों। पूर्णता अभ्यास के साथ आती है।

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विशेष सेवाओं के तरीकों के अनुसार आकर्षण की शक्ति। MIF पब्लिशिंग हाउस से "विशेष सेवाओं के तरीकों के अनुसार आकर्षण चालू करें" पुस्तक से मिलें। टर्न ऑन द चार्म नामक पुस्तक 2 खुफिया एजेंटों जैक शेफ़र और मार्विन कार्लिन्स द्वारा लिखी गई थी। लेख पढ़ें और पता करें कि दोस्त, व्यापारिक साझेदार और जीवनसाथी बनाने के लिए पुस्तक से आकर्षण की शक्ति और आकर्षण के रहस्यों का उपयोग कैसे करें।

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लंबे समय से मैंने योजना के अनुसार लिखी गई किताबें नहीं देखी हैं: एक पाठ्यपुस्तक जिसमें उनके लिए चित्र और स्पष्टीकरण हैं।

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"मैंने महसूस किया कि लोग आपकी कही गई बातों को भूल जाएंगे और जो आपने किया वह भूल जाएंगे, लेकिन वे यह कभी नहीं भूलेंगे कि आपने उन्हें कैसा महसूस कराया।". माया एंजेलो

सभी डेल कार्नेगी पुस्तकें जिन्हें आप ढूंढ और डाउनलोड कर सकते हैं - टिप्पणियों के बिना, साथ ही:

• अनुनय का मनोविज्ञानरॉबर्ट सियाल्डिनी, स्टीव मार्टिन और नूह गोल्डस्टीन

• संचार महारतपॉल मैकगी

• प्रभाव के नियमसुसान वेन्सेंको

• प्रभाव की कलामार्क गॉलस्टन और जॉन उलमैन

• मैं आपके माध्यम से सही सुनता हूंमार्क गॉलस्टन

जिन लोगों को खतरा महसूस होता है, वे सहज रूप से अपनी कैरोटिड धमनियों को छिपा लेते हैं, अपने सिर को अपने कंधों में खींच लेते हैं, और जब वे किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं, जिससे कुछ भी भयानक होने की उम्मीद नहीं होती है, तो वे अपनी गर्दन खोलते हैं।

सिर झुका- एक बहुत ही अनुकूल संकेत। जो लोग संचार करते समय अपने सिर को एक तरफ झुकाते हैं, वे एक-दूसरे को अधिक आकर्षक और भरोसेमंद लगते हैं।

एक पुरुष जो एक महिला के पास आता है जिसका सिर थोड़ा दाएं या बाएं झुका होता है, वह वास्तव में उससे ज्यादा दिलचस्प और सुंदर लगेगा।

आकर्षण चालू करें: सिर झुकाएं

इसी तरह, पुरुष अधिक सोचते हैं आकर्षक महिलाएंबोलते समय अपने सिर को बगल की ओर झुकाना।

आकर्षण चालू करें। गुप्त 3: मुस्कान

मुस्कुराने से हमारा मस्तिष्क एंडोर्फिन का उत्पादन करता है, और यह आनंद में से एक है। इसलिए मुस्कुराते हुए लोग उनके साथ संवाद करने से खुशी और आनंद लाते हैं।

मुस्कानमित्रता का प्रबल संकेत है। एक मुस्कुराता हुआ चेहरा अधिक आकर्षक, दिलकश और कम अभिमानी लगता है।

एक मुस्कुराते हुए व्यक्ति को अजनबियों के साथ पार्टी में जाना आसान होता है।

आकर्षण चालू करें: मुस्कान

एकमात्र कठिनाई ईमानदारी से मुस्कुराना है, लोग तुरंत एक ईमानदार मुस्कान को नकली से अलग कर देते हैं।

आकर्षण की शक्ति: मुस्कान परीक्षण

टर्निंग ऑन द चार्म से ली गई आखिरी तस्वीर को देखें और तय करें कि फोटो बाईं ओर मुस्कान दिखाती है या दाईं ओर। नव युवकईमानदार?

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आकर्षण चालू करें: निष्कर्ष

• सबसे महत्वपूर्ण निष्कर्षइस लेख से: अपने लिए एक किताब खरीदेंजैक शेफ़र और मार्विन कार्लिंस द्वारा लिखित और आपके लिए MIF द्वारा अनुवादित, क्योंकि यह बहुत जल्द दुर्लभ हो जाएगा।

• 3 आकर्षण रहस्यों का प्रयोग करें।जब आप किसी बार, पार्टी या नए कार्यालय में एक पल के लिए जाते हैं अपनी भौहें उठाइए, थोड़ा अपना सिर झुकाओपर और मुस्कुराओ. भवदीय। नए दोस्तों के साथ चैटिंग का आनंद लें।

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विशेष सेवाओं के तरीकों के बारे में बोलते हुए, प्रसिद्ध और प्रिय फिल्म "शील्ड एंड स्वॉर्ड" तुरंत दिमाग में आती है। हमारे स्काउट जोहान वीस, जैसे ही उन्होंने गुप्त सूचियों के पन्नों पर नज़र डाली, जैसा कि उन्होंने पहले ही एक संकेत दिया था, दूसरा पृष्ठ दिखाएं। फिर रेजिडेंट डॉक्टर के क्लीनिक में उन्हें सब कुछ याद आ गया।

उन्होंने ऐसा करने का प्रबंधन कैसे किया, और स्काउट मास्टर ने याद करने के किन तरीकों का इस्तेमाल किया? यह पता चला कि यहाँ भी, निमोनिक्स की कला नहीं कर सकती थी।

आमतौर पर लोगों को विशेष सेवाओं में काम करने के लिए चुना जाता है। लेकिन उनमें से कई हैं आम लोग, सिर्फ प्रतिभाशाली नहीं। बेशक, उनकी क्षमताएं औसत से ऊपर हैं, लेकिन इतनी नहीं कि उन्हें बौद्धिक अभिजात वर्ग कहा जा सके। विशेष सेवाओं में काम करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक लोगों का शारीरिक प्रशिक्षण है, और यह अक्सर याद रखने की क्षमता, सरलता और सीखने की क्षमता से मेल नहीं खाता है।

बच्चों को शिक्षित करने के लिए, सबसे शक्तिशाली शैक्षिक प्रौद्योगिकियां और निश्चित रूप से, सामान्य जबरदस्ती का उपयोग किया जाता है।

यह महत्वपूर्ण है कि प्रस्तावित अभ्यासों को स्थगित न करें, लेकिन इसे तुरंत करें, क्योंकि समय के साथ आप हर चीज को ठंडा कर सकते हैं और आलसी हो सकते हैं।

शुरुआती चरणों में प्रशिक्षित कुछ युवाओं की कहानियों के अनुसार: "ईमानदारी से कहूं तो, अगर हमें सब कुछ करने के लिए मजबूर नहीं किया जाता, तो एक महीने में हम सब कुछ ठंडा हो जाता, आलसी हो जाता, हम सब कुछ डाल देते अगले और अगले दिन बंद। लेकिन आप जानते हैं, यह पहली बार में कठिन है। शारीरिक रूप से नहीं। फिर, जब आप इसमें शामिल होते हैं, जब आप देखते हैं कि यह क्या देता है, आप अपने आप से कितने चालाक हो जाते हैं, तो आपको कुछ भी करने के लिए मजबूर करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन ऐसा परिणाम हासिल करने के लिए आपको शुरुआती दौर में कड़ी मेहनत करने की जरूरत है।

सबसे पहले, आपको अपनी याददाश्त को प्रशिक्षित और विकसित करने की आवश्यकता है। यह निमोनिक्स है, लेकिन एक याद रखने की तकनीक भी है। मेमोरी है:

1. मस्तिष्क का स्पष्ट और सटीक कार्य;

2. देखने की क्षमता;

3. सुनने और महसूस करने की क्षमता;

4. निरीक्षण और अवलोकन करने की क्षमता;

5. कल्पना;

6. ध्यान और एकाग्रता।

ध्यान केंद्रित करने का मतलब हमेशा चलना और किसी चीज को देखना और उसे सहलाना, लगातार तनावपूर्ण स्थिति में रहना नहीं है। यह आसानी से और स्वाभाविक रूप से किया जाना चाहिए, और सही समय पर बस जरूरत की हर चीज को याद रखें। लेकिन यह सहजता हासिल की जानी चाहिए, और इसके लिए बिना सम्मोहन के, बिना कोडिंग के, बिना औषधीय तैयारी के प्रशिक्षण देना आवश्यक है।

वे बहुत कुछ लिखते हैं, वे टीवी स्क्रीन और इंटरनेट से पच्चीसवें फ्रेम का विज्ञापन करते हैं, लेकिन अवचेतन एक सूक्ष्म चीज है और आप कभी नहीं जानते कि यह बाद में क्या होगा।

स्मृति प्रशिक्षण के तरीकों में से एक है डायरी रखना।