Spôsoby, ako zvýšiť maloobchodný obrat ooo „trhu“ (obchod „východ slnka“). Analýza maloobchodného obratu a spôsoby jeho zvýšenia Analýza maloobchodného obratu a spôsoby zvýšenia predaja

MINISTERSTVO ŠKOLSTVA BIELORUSKEJ REPUBLIKY

UO „BIELORUSKÝ ŠTÁT EKONOMICKÝ

UNIVERZITA"

Oddelenie __________________

Spôsobilé na obranu

vedúci oddelenia

________/___________/

200_

DIPLOMOVÁ PRÁCA

na tému: "Externé a interné faktory rozvoja maloobchodného obratu obchodnej organizácie, spôsoby zvýšenia predaja obchodnej organizácie"

Úvod

V súčasnosti by hlavným cieľom obchodných podnikov mala byť maximalizácia zisku, pričom obrat je najdôležitejšou a nevyhnutnou podmienkou, bez ktorej nie je možné tento cieľ dosiahnuť. Keďže obchodný podnik dostáva určitú výšku príjmu z každého predaného rubľa tovaru, úloha maximalizácie zisku si vyžaduje neustále zvyšovanie objemu obchodu ako hlavného faktora rastu príjmov a ziskov, relatívneho znižovania predajných nákladov a cena práce. V oblasti maloobchodu je najdôležitejšou charakteristikou podniku ukazovateľ obratu.

Maloobchodný obrat je jedným z ukazovateľov, ktoré určujú kapacitu obchodného podniku, pretože jeho hodnotu možno použiť na posúdenie objemu činností podniku. Maloobchodný obrat charakterizuje efektívnosť využívania zdrojov podniku a celkové náklady na predaj tovaru. Keďže obrat je ekonomický pojem, ktorý odráža najdôležitejší konečný výsledok hospodárskej činnosti obchodného podniku, jeho porovnanie s množstvom vynaložených zdrojov (práce, materiálu, financií) dáva predstavu o efektívnosti ich využitia, keďže v zovšeobecnenej forme je ukazovateľom efektívnosti pomer výsledku a nákladov.

Rozvoj maloobchodu by mal byť úzko spojený s takým ekonomickým ukazovateľom, ako je dopyt, príjem tovaru, zásoby, zisk, počet zamestnancov, mzdové náklady.

Na základe aktuálnosti témy a stupňa jej rozvoja bol v tejto štúdii stanovený nasledujúci cieľ: analyzovať faktory ovplyvňujúce maloobchodný obrat obchodnej organizácie a na tomto základe vyvinúť spôsoby, ako zvýšiť obrat obchodnej organizácie. Organizácia.

Na základe cieľa sú ciele tejto práce:

zváženie podstaty obchodu;

štúdium úlohy obchodu a jeho významu v hospodárstve;

zváženie zloženia a štruktúry obratu obchodnej organizácie, vonkajších a vnútorných faktorov ovplyvňujúcich obrat;

štúdium metodológie analýzy, výpočet faktorov ovplyvňujúcich obrat;

hľadať spôsoby zvýšenia predaja a rozvoja na základe opatrení na zvýšenie predaja v danom podniku.

Štruktúra diplomovej práce je daná úlohami a obsahuje úvod, tri kapitoly, záver, zoznam literatúry, aplikácie.

Pri štúdiu tejto témy boli ako hlavné metódy použité porovnávacie a historické metódy výskumu, metóda analýzy dokumentov. V práci iné vedecké metódy analýzy a syntézy, logické, systémovo-štrukturálne.

V priebehu práce sú prezentované práce domácich a zahraničných autorov k posudzovanej problematike, najmä A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravčenka a mnohých ďalších, ako aj právny rámec upravujúci otázky uvedené v tomto dokumente.

Okrem toho boli počas štúdie použité skutočné materiály príslušnej organizácie, ktoré obsahovali potrebné informácie na pokrytie nastolených problémov: štatutárne dokumenty, podnikateľský plán, plánované ciele pre objemy predaja, účtovníctvo a výkazníctvo manažmentu podniku a množstvo iných dokumentov.

Je potrebné poznamenať, že otázky súvisiace s organizáciou činností maloobchodných organizácií sú vo vedeckej a periodickej literatúre zverejnené v množstve dostatočnom na napísanie článku.

1. Maloobchodný obrat ako určujúci faktor efektívnosti fungovania obchodnej organizácie

1.1 Ekonomická podstata maloobchodného obratu obchodnej organizácie

V prvom rade je potrebné definovať pojem „maloobchod“. Maloobchod je v podstate podnikateľská činnosť v oblasti výmeny, spojená s predajom tovaru (služieb) konečným spotrebiteľom na osobné, rodinné, domáce alebo kolektívne použitie. Toto je posledná fáza marketingu. Ako nevyhnutný článok v distribučnom systéme zabezpečuje propagáciu tovaru od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi. V trhovej ekonomike musia všetky organizácie nakupovať a predávať, aby získali prostriedky na rozvoj ekonomických aktivít.

Maloobchod je akt výmeny peňazí za tovar a služby, ktorý je výhodný pre zúčastnené strany. Počas výmeny sa spotrebiteľ snaží získať tovar (služby) dobrej kvality, ktorý potrebuje, a maloobchodník sa snaží o zisk. Spotrebiteľ v procese páchania aktu predaja dostáva určité psychické uspokojenie, posilňuje alebo zlepšuje svoje sociálne postavenie.

Maloobchodné organizácie možno klasifikovať podľa kategórií produktov a skupín, ktoré prevládajú v sortimente; o spôsoboch obchodovania a úrovni služieb zákazníkom; na základe obchodu patriacemu jednému alebo druhému vlastníkovi; podľa miesta, štruktúry a stratégie predajne a nepredajne.

Maloobchod plní tieto funkcie: nákup tovaru, jeho preprava a skladovanie; riskovanie, finančné aktivity, trhové informácie a trhové informácie, triedenie, prepracovanie, označovanie zakúpených produktov, predaj tovaru a popredajný zákaznícky servis. .

Významné miesto v distribučnom systéme má maloobchod. Kupujúcemu poskytuje minimálne vynaložené úsilie a čas na nákup tovaru (služieb), ktorý potrebuje, výberom z dostupného sortimentu v blízkosti miesta bydliska alebo práce v množstvách vhodných na spotrebu. Interiér predajní často prispieva k nákupu.

Metodika plánovania objemu maloobchodného obratu. Ukazovatele maloobchodného obratu a ich charakteristika. Ekonomický a právny mechanizmus plánovania maloobchodu. Analýza objemu maloobchodného obratu Bragin RAIPO...

Ak vám táto práca nevyhovuje, v spodnej časti stránky je zoznam podobných prác. Môžete tiež použiť tlačidlo vyhľadávania

Úvod

V súčasnosti je maloobchodný sektor jedným z najdôležitejších a najrozvinutejších odvetví hospodárstva Ruskej federácie a od jeho úspechu závisí situácia na spotrebnom trhu krajiny, ktorá poskytuje obyvateľstvu kvalitný a cenovo dostupný spotrebný tovar.

Podniky sa v počiatočnom štádiu svojho rozvoja sústreďujú najmä na otvorenie maximálneho počtu predajní z hľadiska voľného vlastného a cudzieho kapitálu, ľudských zdrojov atď., pričom ekonomický efekt zostáva sekundárnym cieľom. Ale ako sa to vyvíja, keď sa otvorí veľké množstvo obchodov, podiel na trhu sa získa späť a do popredia sa dostáva ziskovosť podnikania. A keďže hlavným zdrojom zisku maloobchodného reťazca je objem predaja prevádzkovaných predajní, jeho analýza sa stáva obzvlášť nevyhnutnou.

Na základe relevantnosti zvolenej témy diplomovej práce bol vytvorený cieľ - analyzovať maloobchodný obrat a vyvinúť spôsoby, ako zvýšiť predaj Votkinsk RaiPO.

V súlade s cieľom boli určené tieto úlohy:

- zvážiť všeobecnú charakteristiku podniku, jeho ciele, poslanie, organizačnú štruktúru riadenia, analyzovať konkurentov, segmentovať spotrebiteľov, analyzovať obchodný a technologický proces, zvážiť hlavné ekonomické výsledky činnosti;

- analyzovať maloobchodný obrat podniku;

- zvážiť teoretické prístupy k zvýšeniu predaja v obchodných podnikoch;

- vypracovať opatrenia na zvýšenie predaja tovarov a služieb pre príslušný podnik;

Predmetom štúdia diplomovej práce je Votkinsk RaiPO.

Predmetom štúdie je maloobchodný obrat podniku.

Štruktúra diplomovej práce je daná úlohami a obsahuje úvod, tri kapitoly, záver, zoznam literatúry, aplikácie.

Ako výskumné metódy boli použité analýzy štruktúry, dynamiky, komparatívna analýza, faktorová analýza a ďalšie ekonomické a štatistické metódy.

V priebehu práce sú prezentované práce domácich a zahraničných autorov k posudzovanej problematike, najmä A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravčenka a mnohých ďalších, ako aj právny rámec upravujúci otázky uvedené v tomto dokumente.

Okrem toho sa počas štúdie použili skutočné materiály daného podniku, ktoré obsahovali potrebné informácie na pokrytie nastolených problémov: štatutárne dokumenty, podnikateľský plán, plánované ciele pre objemy predaja, účtovníctvo a výkazníctvo podniku a množstvo ďalších dokumentov.

1. ORGANIZAČNÁ A EKONOMICKÁ CHARAKTERISTIKA VOTKINSKÉHO RAIPO

1.1. Právna forma, štruktúra riadenia, hlavné činnosti

Predmetom práce jeVotkinská regionálna konzumná spoločnosť.

Spoločnosť sa vo svojej činnosti riadi Občianskym zákonníkom Ruskej federácie, Zákonníkom práce Ruskej federácie, Daňovým poriadkom Ruskej federácie, zákonom Ruskej federácie „O spotrebiteľskej spolupráci (spotrebiteľské spoločnosti, ich zväzy) v Ruská federácia“, iné zákony Ruskej federácie, iné regulačné právne akty Ruskej federácie a charta RaiPO.

Votkinská okresná spotrebiteľská spoločnosť (Votkinsk RaiPO) je dobrovoľné združenie občanov a právnických osôb vytvorené na územnom základe na základe členstva zlúčením svojich členov (akcionárov) majetkových podielov na obchodnú, obstarávaciu, výrobnú a inú činnosť za účelom splnenia materiálne a iné potreby svojich členov.

Votkinsk RaiPO má storočnú históriu. Votkinská konzumná spoločnosť vznikla v roku 1892. Tento rok sa považuje za rok vytvorenia Votkinského RaiPO. Za dlhé roky svojej existencie sa konzumná spoločnosť upevnila, pevne stála na nohách.

Dnes má RaiPO maloobchodnú sieť s obchodnou plochou 4925 metrov štvorcových, pekáreň, predajňu údenín a údenín rýb, šijaciu dielňu, vozový park 35 áut, základňu ovocia a zeleniny, obchodnú sieť. a podniky verejného stravovania.

V tabuľke 2 sú uvedené hlavné ukazovatele sociálno-ekonomického rozvoja obce Votkinského okresu na základe výsledkov z roku 2013.

Tabuľka 2 - Kľúčové ukazovatele sociálno-ekonomického rozvoja obce "Votkinsky okres" v roku 2013

Tabuľka 2 ukazuje, že vo všeobecnosti existuje pozitívny trend vo vývoji sociálno-ekonomických ukazovateľov regiónu Votkinsk.

Počet obyvateľov rastie, celkovo za tri obdobia o 1,89 %. Počet narodených prevyšuje počet úmrtí.

Rastie aj priemerná mesačná mzda, ktorá prekonala plánované ukazovatele o 3,89 %. Tento ukazovateľ má pozitívny vplyv na činnosť Votkinsk RaiPO, pretože s nárastom príjmov obyvateľstva rastú aj ich potreby, a tým aj tržby podniku.

Obrat maloobchodu každoročne zvyšuje tempo rastu a vo vykazovanom období roku 2013 boli ciele prekročené aj o 16,95 %, čo je výrazný nárast.

Obchodné odvetvie Votkinskej oblasti získava v systéme regionálnej ekonomiky čoraz väčší hospodársky a spoločenský význam. Stav a efektívnosť maloobchodu priamo ovplyvňujú životnú úroveň obyvateľstva. Práve v obchode sa vytvárajú predpoklady pre vývoj a výrobu nových, lepších a konkurencieschopnejších tovarov. Riešia sa tu najdôležitejšie sociálne programy kraja, úlohy nerušeného zásobovania občanov všetkým potrebným tovarom. Dôležitú úlohu zohráva obchod pri dopĺňaní rozpočtu mestskej formácie okresu Votkinsky. V posledných rokoch došlo v regióne k pozitívnym kvantitatívnym a kvalitatívnym zmenám v oblasti obchodu.

V súčasnosti je v štruktúre obchodu vo Votkinskom okrese 101 obchodných podnikov s celkovou rozlohou 6048,94 m 2 z toho:

84 potravinárskych a zmiešaných podnikov,

17 nepotravinárskych obchodných podnikov,

Na území obce "Votkinsky obvod" je skutočná ponuka obchodných plôch na 1000 obyvateľov 248,93 m2. Podľa štandardu pre 1 tisíc ľudí 471 metrov štvorcových obchodnej plochy. Ukazovateľ poskytovania maloobchodných priestorov pre obyvateľstvo v Udmurtii je dnes 376 m2 v regiónoch republiky. na tisíc obyvateľov. Z čoho vyplýva, že nedostatok k priemeru za regióny Udmurtskej republiky je 50 %.

Oblasť obchodu si zachováva vedúce postavenie v rozvoji malého podnikania v regióne Votkinsk. Dnes tvoria dve tretiny malých podnikov živnosti alebo podniky verejného stravovania. Obchod zostáva najatraktívnejšou oblasťou činnosti pre individuálnych podnikateľov. Rastie aj investičná aktivita.

Na základe výsledkov analýzy správy okresu Votkinsk, súčasnej situácie na jeho území, v oblasti obchodu bolo možné identifikovať množstvo problémov, ktoré bránia rozvoju spotrebiteľského trhu. Akútny problém je v organizácii obchodných služieb v osadách s malým počtom obyvateľov. Obchodná sieť je sústredená v regionálnom centre obce Nový, s. júla, kde žije väčšina obyvateľov okresu. V osadách, kde nie sú žiadne stacionárne maloobchodné zariadenia, je otázka dodania základného tovaru akútna, je potrebné organizovať odchádzajúce maloobchody a organizovať veľtrhy.

Jednou z hlavných príčin nízkeho maloobchodného obratu na obyvateľa v okrese Votkinskij je nízka kúpyschopnosť obyvateľstva, ktorá je spôsobená okrem iného rastúcimi cenami a tarifami za bývanie a komunálne služby a nedostatočným príjmom na obyvateľa.

Bibliografia

1. Analytický prehľad oddelenia poradenstva "RosBusinessConsulting" Maloobchodné siete pre predaj potravín a súvisiacich produktov v Rusku. 8 vydanie. – M.: - 2014.

2. Občiansky zákonník Ruskej federácie

3. Burtsev V.V. Analýza výsledkov predaja spoločnosti: Metodológia a prípadová štúdia // Manažment predaja. - 2010. - Č. 5. - S. 20-22.

4. Vinogradova S. N. Obchodná činnosť. - Minsk: "Vyššia škola" 2009. - 176 s.

5. Grebnev A.I. Ekonomika obchodného podniku. - M.: 2010. -267 s.

6. Gromova M. Rusko v maloobchode/obchode. - 2013, č. 6. - S. 25-28.

7. Zákon Ruskej federácie z 19. júna 1992 N 3085-1 "O spolupráci spotrebiteľov (spotrebiteľské spoločnosti, ich zväzy) v Ruskej federácii"

8. Návod na účtovanie maloobchodného obratu a zásob komodít v obchode. Mn.: Informpress LLC, 2012. - 12 s.

9. Kopenkina A.O. Essence of retail trade// Abstrakty celoruskej vedeckej konferencie mladých vedcov, doktorandov a študentov: Aplikované aspekty štatistiky a ekonometrie (apríl 2008), II. časť - M.: MESI, 2008.

10. Kuznecov A.L. Vedenie organizácie: učebnica. príspevok / A.L. Kuznecov, L.V. Vasiliev. - Iževsk: Vydavateľstvo IžGTU, 2010. - 160s.

11. Organizácia obchodu s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami: Učebnica pre obchodné univerzity. / P.G. Gončarov, V.F. Egorov, S.D. Zhdakova a ďalší - M.: Ekonomika, 2012.

12. Pankratov F.G., Pambukhchiyants V.K. Obchodná a obchodná technika: Učebnica pre vyššie obchodné a ekonomické vzdelávacie inštitúcie. - M .: Informačné a implementačné centrum "Marketing", 2013.

13. Plán sociálno-ekonomického rozvoja mestskej formácie okresu Votkinsky na rok 2014 bol vypracovaný na základe Programu sociálneho a hospodárskeho rozvoja okresu Votkinsky na roky 2010-2014.

14. Maloobchod: požiadavky na obsluhujúci personál. // Ruský obchod. - 2012. - č.6. - S. 23-25.

15. Sociálno-ekonomický rozvoj regiónu Votkinsk [Elektronický prístup]

16. Sidorov D. Maloobchodné siete. Tajomstvá efektívnosti a typické chyby pri práci s nimi: Vershina, M.: - 2013.

17. Sinetsky B.I. Základy obchodnej činnosti: Učebnica. – M.: Právnik, 2011.

18. Obchodovanie: Učebnica / pod celk. vyd. Bragina L.A., Danko T.P. M.: Infra-M, 2010.

19. Khasis L.A. Vzory rozvoja ruských maloobchodných sietí. - M.: Úvodník URSS, 2014. - 72 s.

20. Khasis R. A. Maloobchodné siete v modernej ekonomike. – M.: Redakcia URSS. doplnené, 2012. - 229 s.

21. Chkalova O. Spôsoby optimalizácie maloobchodu // The Economist. - 2012. - č. 6. - str. 37-41.

22. Oficiálna stránka "1C"

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Ekonomická podstata, zloženie a štruktúra maloobchodného obratu obchodnej organizácie, jej vonkajšie a vnútorné faktory. Metódy ekonomickej analýzy maloobchodu. Prognóza obratu ako spôsob zvýšenia jeho objemu.

semestrálna práca, pridaná 11.05.2011


Pojem, zloženie, hodnota maloobchodného obratu, ako aj sústava ukazovateľov a faktorov, ktoré určujú jeho hodnotu. Organizačná a ekonomická charakteristika činnosti OOO "Amira". Analýza a plánovanie maloobchodného obratu podniku.

ročníková práca, pridaná 13.12.2010


Význam, podstata a zloženie maloobchodného obratu. Hlavné faktory ovplyvňujúce objem a štruktúru maloobchodu. Analýza maloobchodného obratu predajne na príklade IE "SHOPdaniel". Dynamika hlavných ukazovateľov ekonomickej výkonnosti.

ročníková práca, pridaná 30.10.2014


Klasifikácia maloobchodného obratu podniku a charakteristika jeho typov. Analýza štruktúry a zloženia maloobchodného obratu na príklade obchodu "Sportmaster". Charakteristika obchodnej činnosti, vývoj opatrení na zvýšenie obratu.

semestrálna práca, pridaná 2.12.2016


Problémy analýzy maloobchodného obratu v trhovej ekonomike. Modely strategickej regulácie maloobchodu. Stručný popis ekonomickej aktivity a faktorová analýza celkového maloobchodného obratu Dlya Vas LLC.

ročníková práca, pridaná 13.05.2011


Podstata obratu v maloobchode na príklade "Market" LLC (obchod "Voskhod") a vývoj mechanizmu na zvýšenie objemu predaja. Prognóza obratu ako metóda zvyšovania jeho objemu. Vplyv určitých druhov zdrojov na objem obchodu.

diplomová práca, pridané 7.10.2009


Úloha obchodnej činnosti v procese výmeny tovaru a peňazí. Systém ukazovateľov štatistiky veľkoobchodu a maloobchodu a zdroje štatistických informácií o ňom. Vplyv faktorov cien a objemu predaja na dynamiku obratu firmy.

diplomová práca, pridané 07.06.2015

Analýza maloobchodného obratu sa vykonáva s cieľom preštudovať možnosti jeho zvýšenia a maximalizácie zisku. Vyhodnotenie dosiahnutých výsledkov je základom plánovania maloobchodnej organizácie.

Maloobchodný obrat ako štatistický ukazovateľ vyjadruje objem predaja tovaru obyvateľstvu. Analýza dynamiky maloobchodných tržieb spoločnosti Petr House sro je posudzovaná na základe údajov z podúčtu 90.1 „Tržby v maloobchode“ za roky 2007 a 2008 uvedených v tabuľke 5.

Tabuľka 5. Dynamika maloobchodných tržieb Petr House LLC za roky 2007-2008

Maloobchodný obrat v prvom štvrťroku 2008 v porovnaní so zodpovedajúcim štvrťrokom 2007 vzrástol o 4 533 tisíc rubľov. alebo o 167,89 % a predstavovali 7 233 tisíc rubľov. Treba poznamenať, že v 1. štvrťroku 2008 sa predaj uskutočnil, ale nepozorovali sa žiadne prudké prepuknutia dopytu po sanitárnom vybavení. Je to spôsobené tým, že vykurovacia sezóna v Ust-Ishim a regióne Omsk sa neskončila a ako sa všeobecne verí, je čas zimných a jarných prázdnin.

Maloobchodný obrat v druhom štvrťroku 2008 vzrástol o 241,98 % alebo o 9 800 tisíc rubľov. v porovnaní s druhým štvrťrokom 2007 a predstavoval 13 850 tisíc rubľov. Druhý štvrťrok v kontexte dvoch rokov tiež nie je lídrom v predaji, ale na konci druhého štvrťroka je najčastejšie pozorovaný mierny nárast dopytu po týchto produktoch, pravdepodobne v dôsledku začiatku dovolenkovej sezóny v podnikoch.

Maloobchodný obrat v treťom štvrťroku 2008 vzrástol o 29 220 tisíc rubľov. alebo o 259,71 % v porovnaní s tretím štvrťrokom 2007 a predstavuje 40 471 tisíc rubľov. Treba poznamenať, že práve 3. štvrťrok 2008 je lídrom v predaji týchto produktov, je to spôsobené tým, že v tomto období prebieha sezónna príprava vykurovacích systémov na zimné obdobie.

Maloobchodný obrat v štvrtom štvrťroku 2008 tiež vzrástol o 10 886 tisíc rubľov. alebo o 241,86 % v porovnaní so zodpovedajúcim štvrťrokom 2007 a predstavovali 15 387 tisíc rubľov. Toto obdobie je charakteristické aj prítomnosťou zvýšeného dopytu po tovare, no treba si uvedomiť, že ku koncu 4. štvrťroka obrat klesá.

Vykonané štúdie sú graficky znázornené na obr. 6.

Ryža.

V procese analýzy maloobchodného obratu bol použitý systém ukazovateľov, na základe ktorých bola daná charakteristika plnenia plánu maloobchodného obratu, jeho rytmus a boli identifikované rezervy na zvyšovanie obratu a zvyšovanie kvality obchodných služieb. .

Rytmus vývoja maloobchodného obratu spoločnosti Petr House LLC podľa štvrťrokov je posudzovaný na základe údajov v tabuľke 6.

Tabuľka 6. Maloobchodný obrat Petr House LLC podľa štvrťrokov za roky 2007-2008

Analýza odhalila, že vývoj maloobchodného obratu v Petr House LLC podľa štvrťrokov 2007 a 2008 bol nerovnomerný: tretí štvrťrok bol najintenzívnejší a prvý štvrťrok bol najmenej intenzívny. Najnižšie tempo rastu obchodného obratu bolo dosiahnuté v 1. štvrťroku (267,89 %) a najvyššie v 3. štvrťroku (359,71 %). Nerytmický vývoj maloobchodného obratu podľa štvrťrokov viedol k zmene podielu štvrťročného obratu na ročnom objeme obchodu. Ak teda v prvom štvrťroku 2008 klesol podiel na obrate o 2,6 % oproti roku 2007, tak v treťom štvrťroku 2008 sa podiel na obrate zvýšil o 2,6 % oproti roku 2007, podiel obratu druhého a štvrtého štvrťroky 2008 zostali na rovnakej úrovni ako v zodpovedajúcich štvrťrokoch 2007.

Obrat podniku podľa štvrťrokov bol teda rozdelený nerovnomerne a vyvíjal sa nepravidelne.

Ešte nepravidelnejší vývoj zaznamenal obrat Petr House LLC v mesiacoch 2007-2008. (Tabuľka 7, Obr. 7 a 8).

Rozpätie výkyvov rastu maloobchodného obratu podľa mesiacov je ešte väčšie ako po štvrťrokoch. Tempo rastu obchodného obratu sa v roku 2008 pohybuje od 263,65 % (február) do 483,91 % (jún).

Tabuľka 7. Rytmus maloobchodného obratu Petr House LLC podľa mesiacov za roky 2007-2008

Ryža.

Najrušnejšie obdobia predaja v každom štvrťroku sú posledné mesiace daného štvrťroka. Napríklad celkový rast obratu za prvý štvrťrok 2008 v porovnaní s prvým štvrťrokom 2007 dosiahol 267,89% av marci - 273,23%. Za druhý štvrťrok - 341,98% a v júni 483,91%, za tretí štvrťrok - 359,71% a v septembri - 401,93% a za štvrtý štvrťrok - 341,86% av decembri - 464, 29%.

Toto napätie v práci v posledných mesiacoch štvrťroka vedie k nerovnomernému uspokojovaniu dopytu kupujúcich po tovare. Dôvodom boli nedostatky v dodávke tovaru, v organizácii obchodu, v reklame a pod.

Ryža.

Zhrnutím analýzy dynamiky maloobchodného obratu spoločnosti Petr House LLC za roky 2007-2008 konštatujeme, že predaj sanitárnej techniky v sledovanom období rastie, avšak dopyt po tejto skupine tovarov výrazne rastie v jesenné mesiace, čo potvrdzuje sezónnosť tohto produktu.

V podniku Petr House LLC je sortiment pomerne široký a reprezentujú ho tieto produktové skupiny - vykurovacie radiátory a príslušenstvo k nim, uzatváracie ventily, zverné armatúry, kovoplastové rúry a armatúry, guľové ventily, digestory a rôzne drezy pre kuchyňu, sanitárnu keramiku, batérie, hadice, potrubia a armatúry z polypropylénu pre vnútorné kanalizačné systémy, polypropylénové rúry a tvarovky, kovoplastové rúry a tvarovky atď. Pre podrobnejšie preštudovanie tovaru Petr House LLC analyzoval dynamiku maloobchodného obratu podľa skupín produktov za roky 2007 a 2008. v tabuľke 8.

Tabuľka 8. Dynamika maloobchodného obratu podľa komoditných skupín Petr House LLC za roky 2007-2008

Zároveň sa výrazne zvýšilo tempo rastu obchodného obratu podľa skupín produktov, čo naznačuje, že v roku 2008 LLC "Peter House" otvorila ešte jeden obchod. O uspokojenie dopytu zákazníkov po jednotlivých tovaroch a produktových skupinách sa stará vedenie Petr House LLC. Fyzický objem obchodu (počet predaného tovaru) klesol v takých produktových skupinách, ako sú uzatváracie ventily, hadice, stláčacie a závitové fitingy z 19 % v roku 2007 na 15 % v roku 2008, kuchynské digestory – z 2 % v roku 2007 na 0,5 %. v roku 2008 vodovodné batérie – z 3 % v roku 2007 na 1 % v roku 2008, kovoplastové rúry – z 23 % v roku 2007 na 20 % v roku 2008, kuchynské drezy – z 0,6 % v roku 2007 na 0,5 % v roku 2008, radiátory – 35,4 % v roku 2007 na 29 % v roku 2008, pri ostatných komoditných skupinách došlo k nárastu fyzického objemu obchodu.

Včasné a jednotné dodanie tovaru zaisťuje úspešné plnenie plánu obchodného obratu, vysoké miery jeho rastu v dynamike. Petr House sro splnila plán obratu za rok 2008 (tabuľka 5) vo všetkých štvrťrokoch okrem 1, v dôsledku čoho bol plán za organizáciu ako celok preplnený o 1,2 %. V tomto ohľade rast maloobchodného obratu dosiahol 54439 tisíc rubľov.

Pre zistenie rovnomernosti vývoja obchodného obratu zostavil Petr House sro harmonogram realizácie plánu do štvrťrokov 2008 (obr. 9).

Ryža.

Stanoví sa koeficient rytmu, ktorý sa vypočíta ako podiel počtu období, za ktoré sa plnil plán maloobchodného obratu, k celkovému počtu období.

Rytmus K \u003d 3/4 \u003d 0,75,

to znamená, že plnenie plánu maloobchodného obratu spoločnosti Petr House LLC na rok 2008 bolo rytmické o 75 %.

V prípadoch, keď došlo k nepravidelnej dodávke vinou dodávateľov, je potrebné zabezpečiť vytváranie rezervných zásob v skladoch a prijať vhodné opatrenia na ovplyvnenie dodávateľov.

Realizácia plánu a dynamika maloobchodného obratu závisia od troch hlavných skupín faktorov:

dostupnosť komoditných zdrojov, správnosť distribúcie a použitia;

dostupnosť pracovných zdrojov a efektívnosť práce pracovníkov obchodu;

stav, vývoj a efektívnosť využívania materiálno-technickej základne obchodu.

Hlavným faktorom úspešného rozvoja obchodu je dostupnosť a racionálnosť využívania komoditných zdrojov. Pri analýze sa v prvom rade preverilo, ako komoditné zdroje zabezpečujú úspešnú realizáciu plánu a dynamiku rozvoja maloobchodu, uspokojujúc dopyt kupujúcich po jednotlivých tovaroch. Maloobchodný obrat závisí od prijatia tovaru a stavu zásob.

Analýza komoditných zdrojov obchodného podniku je prezentovaná v bilancii komodít. Všetky ukazovatele sa navyše odrážajú v bilancii komodít v maloobchodnej hodnote.

Petr House LLC disponuje nasledujúcimi údajmi o pohybe tovaru (tabuľka 9).

Maloobchodný obrat sa v porovnaní s plánom zvýšil v dôsledku nadmerných zásob na začiatku roka (+90,4 tisíc rubľov), nadmerného plnenia plánu na príjem tovaru (+2324 tisíc rubľov). Príležitosti na zvýšenie obratu sa znížili v dôsledku nárastu zásob komodít na konci roka 2008 (- 422,4 tisíc rubľov). V porovnaní s rokom 2007 sa objem obchodu zvýšil v dôsledku rastu príjmu tovaru (+59 892 tisíc rubľov). Príležitosti na rast dynamiky obchodného obratu sa znížili v dôsledku zvýšenia zásob komodít na konci roka 2008 (- 5 383 tisíc rubľov).

Tabuľka 9. Komoditná bilancia pre Petr House LLC za roky 2007-2008

Nevýhodou využívania komoditných zdrojov vstupujúcich do podniku je ich neúplné zapojenie do obratu, čo bolo výsledkom dovozu drahého tovaru do obchodu, čo znížilo dopyt kupujúcich po nich, narušenie rytmu obchodu. expedície tovaru dodávateľmi spojenými s obchodom zmluvnými záväzkami. Časť tovaru, ktorá prišla do predajne v prebytku a koncom roka 2008 sa usadila na zvyškoch tovaru v predajni, čo viedlo k spomaleniu obrátky zásob.

Práca skúma efektívnosť využívania komoditných zdrojov, správnosť ich rozdelenia. Hlavným ukazovateľom na hodnotenie efektívnosti využívania zdrojov komodít je objem obchodu za rubeľ komoditných zdrojov (komodita E), ktorý sa určuje podľa vzorca:

Toto. = P/(Zn + P - Zk), (4)

kde E súdruh. - ukazuje, koľko rubľov obchodu pripadá na každý rubeľ komoditných zdrojov,

Z n. - inventarizácia na začiatku vykazovaného obdobia;

З až - zásoby komodít na konci vykazovaného obdobia;

P - tovar prijatý vo vykazovanom období.

Pre Petr House LLC bol ukazovateľ efektívnosti komoditných zdrojov:

1) za rok 2007 \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rubľov.

2) na rok 2008. Tento plán = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rubľov.

3) za rok 2008. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rubľov.

Pri analýze maloobchodného obratu je dôležitým ukazovateľom obrat. Obratom sa rozumie doba obehu tovaru odo dňa jeho prijatia do dňa predaja, ako aj rýchlosť obratu tovaru.

Obrat v dňoch (čas obehu tovaru) sa zisťuje na základe údajov o priemerných zásobách a obratoch podľa tohto vzorca:

T dní \u003d (Z porov. x D) / P, (5)

kde T dní. - obrat v dňoch;

R - maloobchodný obrat za sledované obdobie;

1) Obrat tovaru v dňoch v roku 2007 bol T dní. = (942 x 365)/22 502 = 15 dní.

2) Obrat tovaru v dňoch v roku 2008 bol T dní. = (5789 x 365)/76941 = 27 dní.

V porovnaní s rokom 2007 sa v Peter House LLC spomalil obrat tovaru o 12 dní, čo viedlo k preplneniu predajní v dôsledku poklesu kúpnej sily obyvateľstva.

Obrat tovaru v počte otáčok (rýchlosť obehu tovaru) možno vypočítať pomocou nasledujúcich vzorcov:

T o. \u003d R/Z cf alebo T vol. = D/T dni, (6)

kde T o. - obrat tovaru v počte otáčok (rýchlosť obehu tovaru);

T dní - obrat v dňoch;

D - počet dní analyzovaného obdobia (rok - 365 dní, štvrťrok - 90 a mesiac - 30 dní);

R - maloobchodný obrat za sledované obdobie;

W porov. - priemerné zásoby komodít.

Podľa spoločnosti Petr House LLC bola rýchlosť obehu tovaru (v obratoch):

skutočne za rok 2007 22502 / 942 = 24 obratov;

skutočne za rok 2008 365/27 = 13,5 obrat.

Zásoby komodít sa tak v roku 2008 obnovili 13,5-krát, pričom v roku 2007 dosiahli 24 obratov. V dynamike sa obrat tovaru spomalil o 10,5 obratu.

Jedným z faktorov úspešného rozvoja maloobchodného obratu spoločnosti Petr House LLC je dostupnosť pracovných zdrojov a efektivita práce predajcov.

Na určenie vplyvu ukazovateľov na prácu LLC "Peter House" na roky 2007-2008. pre vývoj maloobchodného obratu bola vykonaná analýza tohto ukazovateľa (tabuľka 10).

Tabuľka 10. Analýza ukazovateľov práce pre Petr House LLC za roky 2007-2008

Priemerná ročná produkcia na obchodného zamestnanca Petr House LLC v roku 2007 bola 775,9 tisíc rubľov, v roku 2008 - 1148,4 tisíc rubľov, rast bol 372,5 tisíc rubľov, miera rastu bola 148%. V dôsledku rastu produktivity práce sa dosiahol nárast obchodného obratu vo výške 9312,5 tisíc rubľov alebo 17,1% z celkového nárastu obchodného obratu. Zmenu výšky maloobchodného obratu v roku 2008 ovplyvnil aj nárast počtu predajcov o sedem osôb oproti roku 2007. V dôsledku rastu počtu predajcov sa získal dodatočný maloobchodný obrat vo výške 12 792,5 tisíc rubľov (+7 ľudí X 1 827,5 tisíc rubľov) alebo 23,5% z celkového nárastu obratu. V dôsledku rastu produktivity práce sa dosiahol 83,9% nárast maloobchodného obratu, čo predstavovalo 45 674 tisíc rubľov.

Efektívnosť využívania materiálno-technickej základne podniku má veľký vplyv na dynamiku maloobchodného obratu (tabuľka 11).

tabuľky 11. Ukazovatele efektívnosti využívania materiálno-technickej základne Petr House sro za roky 2007-2008.

V roku 2008 sa predajná plocha predajne zväčšila otvorením novej predajne, optimálnym umiestnením tovaru v nej. Nárast bol 200 metrov štvorcových.

Počet pracovných dní za rok sa zvýšil z 320 dní v roku 2007 na 324 dní v roku 2008. Výkon na meter štvorcový maloobchodnej plochy za hodinu práce bol 18,17 rubľov v roku 2007 a 39,65 rubľov v roku 2008, čo predstavuje nárast o 21,48 rubľov. Svedčí to o zvyšovaní efektívnosti využívania obchodných priestorov.

Komplexná analýza ukazovateľov maloobchodného obratu pre Petr House LLC za rok 2008 je uvedená v prílohe 28.

V roku 2008 dosiahol maloobchodný obrat Petr House LLC 76 941 tisíc rubľov, tovar bol predaný nad rámec plánu vo výške 941 tisíc rubľov. Stalo sa to v dôsledku nadmerného príjmu tovaru za 2324 tisíc rubľov. Časť tovaru sa nepredala, čo viedlo k vytvoreniu nadbytočných zásob 422,4 tisíc rubľov.

V predajni č. 2 nebol splnený plán maloobchodného obratu o 685 tisíc rubľov, čo bolo ovplyvnené nesplnením plánu príjmu o 1 860,7 tisíc rubľov, navyše nebol zahrnutý inventár dostupný v obchode, pretože výsledkom nesúladu s dopytom obyvateľstva.

Pre obchod č. 3 prebytočná ponuka tovaru za 2427,1 tisíc rubľov. prispel k preplneniu plánu maloobchodného obratu, navyše sa obchod realizoval na úkor existujúcich zásob komodít, ktoré boli na konci roka 2008 pod štandardom o 80,3 tisíc rubľov. Spolu tieto faktory zvýšili maloobchodný obrat o 979 tisíc rubľov v porovnaní s plánom.

Pre optimalizáciu maloobchodného obratu Petr House LLC možno odporučiť vykonať operatívnu analýzu maloobchodného obratu. Operatívna analýza plnenia plánu a dynamiky maloobchodného obratu v Petr House LLC sa musí vykonávať nielen pre jednotlivé predajne a organizáciu ako celok, ale aj pre oddelenia a sekcie na dennej báze, takáto analýza je zamerané na zabezpečenie rytmických obchodných aktivít, úspešného rozvoja maloobchodného obratu, vysokej kvality služieb zákazníkom.