Ak byt nie je dlho na predaj. Byt nie je na predaj: čo by mala robiť realitná kancelária? Byt už dlho nie je na predaj

Predaj nehnuteľností má svoje vrcholy a údolia, ako každý životný proces. Niekedy sú šťastné obdobia, keď sa byty rozpadnú. A niekedy sa predaj dlho oneskoruje. Aké je tajomstvo úspechu predaja, zvážime nižšie.

Aby ste pochopili, ako dlho sa byt predáva, musíte analyzovať niekoľko faktorov:

• druh majetku;
• štát;
• náklady;
• umiestnenie;
• spôsoby reklamy.

Často sa uprednostňuje dvojizbový byt pred jednoizbovým, ale v horšom stave. V cenách bytov je malý rozdiel, takže výber neprekvapuje. Trhová hodnota má určitý koridor. Ak sa byt predáva na nízkej úrovni, potom bude byt odchádzať rýchlejšie. Keď na vysokej musíte počkať.

Nie je žiadnym tajomstvom, že táto oblasť zohráva veľkú úlohu aj pri predaji bytu. Tento faktor je taký zrejmý, že sa ním nebudeme zaoberať, ale zvážime dôležitejšie parametre. Akákoľvek nehnuteľnosť sa môže predať v normálnych časových rámcoch pomocou správneho prístupu k kupujúcim. Kvalitná práca realitnej kancelárie bude mimochodom.

Ako predať byt rýchlejšie?

Aby sa váš byt predával rýchlejšie, použite niekoľko osvedčených tipov.

Inzerujte na mnohých stránkach

Čím viac reklám zadáte, tým lepší bude efekt. Nezanedbávajte malé plochy. Čím väčší obvod, tým lepšie. Keď prichádzajú hovory, opýtajte sa, ako vás ľudia spoznávajú. Budete prekvapení, koľko stránok pomenujú. A nebudú to vždy veľké výmeny.

Kontaktujte niekoľko realitných kancelárií

Realitná kancelária má vždy základňu potenciálnych klientov. Len s jednou agentúrou však môžu byť hovory a zobrazenia zriedkavé. Niekoľko sprostredkovateľov zabezpečí častý tok potenciálnych kupcov. Konkurencia navyše podnieti ich záujem o váš byt.

Stanovte primeranú cenu

Ak čas beží, nemá zmysel naraziť na určité náklady. Buďte flexibilní. Existujú prípady, keď ľudia nemohli predať byt šesť mesiacov. Po znížení nákladov mierne pod trhovú hodnotu sa bývanie predalo za týždeň. To, či sú teraz byty na predaj, záleží iba na vás.

Buďte stále v kontakte

Nie každý potenciálny klient bude čakať niekoľko dní, kým zistí podrobnosti a zariadi prehliadku. Najmä keď je na trhu množstvo ďalších možností.

Nejde o rýchlosť procesu, ale o prístup k zákazníkom. Neochota ukázať byt, nezodpovedané hovory vystrašia. Kupujúci začína pochybovať o primeranosti vlastníka alebo ziskovosti transakcie a v dôsledku toho ustupuje.

Ako ovplyvňuje ročné obdobie predaj domu?

Zvláštne je, že aj v nehnuteľnostiach existujú „horúce“ obdobia a mesiace stagnácie. Ak v lete ponúkate bývanie na predaj, potom je to jedna z odpovedí na otázku „prečo sa byt nepredáva?“

V januári sa zvyšuje ponuka na realitnom trhu. Spolu s tým rastie aj dopyt. Vo februári dopyt prevyšuje ponuku, čo znamená logické zvýšenie ceny. Tento mesiac sa podľa odborníkov uskutoční najviac transakcií. V zime majú kupujúci záujem o ekonomickú triedu.

Na jar sa zvyšuje záujem o domy bez dokončovacích prác. Je to spôsobené tým, že kupujúci plánujú opravy vykonať v lete. V apríli sa zvyšuje dopyt po drahšom bývaní. V tomto období existuje veľa aplikácií od rodín so školákmi. Cez leto chcú rodičia dokončiť začaté práce, aby na jeseň deti prešli do novej školy. O elitné nehnuteľnosti je dopyt až do májových sviatkov.

Ktoré byty sa v lete predávajú najlepšie? Na túto otázku je ťažké odpovedať. Za nákup sa v podstate berú tí, ktorí nie sú viazaní na podmienky. Ceny klesajú kvôli nižšiemu dopytu, takže jún až júl sú najpriaznivejšími mesiacmi na kúpu domu. Aj keď pre predajcov je to s najväčšou pravdepodobnosťou „mŕtva zóna“. V auguste ožívajú tí, ktorí sa boja jesenného zvyšovania cien. Dopyt sa opäť zosilňuje, čo ovplyvňuje zvýšenie cien.

Na jeseň naďalej rastie dopyt. Toto je jedno z najlepších období na predaj domu alebo bytu. Cena vrcholí na konci októbra - polovice novembra. Potom začne dopyt spolu s nákladmi klesať. V decembri sa neusilujú o kúpu nehnuteľností s argumentom, že nestihnú proces dokončiť pred novým rokom. Preto otázku odkladajú na koniec prázdnin.

Kompetentný prístup k procesu predaja bytu je kľúčom k úspešnému dokončeniu transakcie. Pre tých, ktorí sa s tým stretnú po prvýkrát, je to drvivá úloha.

Ďalej uvádzame tipy, čo robiť, ak byt nie je na predaj a ako sa mu vopred vyhnúť:

• Pokiaľ je vaším jediným cieľom predaj domu, zaobídete sa bez pomoci realitných kancelárií. Ak plánujete kúpu bytu, obráťte sa na neho, aby ste ušetrili čas, energiu a nervy. Zistite, ako dlho sa byty predávajú, aby ste pochopili, s čím počítate.
• Zhodnoťte svoju nehnuteľnosť správne. Je to veľmi jednoduché: pozrieme sa na možnosti, ktoré sú teraz (študujeme stránky, noviny). Zlikvidujeme príliš vysoké a nízke náklady. Ak trh rastie, potom sa prikláňame k vyššej strane, ak klesá - k menšej. Kto nie je tlačený na čas, môže nastaviť cenu o niečo vyššiu. Niekoľko mesiacov bez hovoru je však jasným dôvodom na revíziu cenovej politiky.
• Dajte si do poriadku svoje dokumenty. Zákazníci, ktorí sa rozhodli, nie sú ochotní čakať na ich dokončenie. Skontrolujte dokumentáciu so ZINZ, ktorá je platná 5 rokov. Naliehavé otázky sú zvyčajne dvakrát také drahé. Uveďte zoznam všetkých nájomníkov a získajte predbežnú dohodu o predaji nehnuteľnosti. Ak bude ťažké ich zhromaždiť v správnom čase, potom takéto preventívne opatrenie neublíži.
• Vopred si premyslite proces nákupu a predaja a prevodu peňazí. Ak uzatvárate obchod bez realitnej kancelárie, musíte sa okamžite pripraviť na právne problémy týkajúce sa vkladu. Existujú rôzne možnosti: previesť peniaze pred spravodlivosťou, po alebo pomocou bezpečnostnej schránky. V tejto fáze sa deje veľa podvodov, takže je dôležité mať v danej veci vedomosti.

Priemerná doba predaja bytu je 2 mesiace.

Stáva sa, že je potrebné predať nehnuteľnosť, a to konkrétne - byt. Môže to byť buď rozdelenie dedičstva, alebo túžba po zlepšení životných podmienok. Bez ohľadu na dôvod je dôležité vedieť ako rýchlo predať byt a pochopte, prečo nie je na predaj. Existujú určité pravidlá, podľa ktorých môžete dosiahnuť maximálne výsledky v čo najkratšom čase. Tento článok odhalí všetky triky realitných kancelárií a povie vám, ako a dostatočne rýchlo predať byt.

Ak nemôžete pochopiť, prečo byt nie je na predaj, pozorne si prečítajte tento článok..

Upozorňujeme, že existujú iba dva spôsoby predaja nehnuteľností.

• po prvé, úplne dôverovať zamestnancovi realitnej kancelárie alebo súkromnému obchodníkovi.
• po druhé, začať sám predávať byt.

Každá z týchto metód má svoje vlastné výhody a nevýhody.

V prvej fáze predaja je dôležité zabezpečiť tok spotrebiteľov, ktorí si chcú kúpiť byt, čo znamená, že je potrebné šíriť informácie o jeho predaji. Je to spôsobené tým, že veľmi zriedka prvý návštevník okamžite získa životný priestor. Niekedy to trvá dosť dlho.

Pravidlá úspešného a rýchleho predaja sú zároveň jednoduché a v skratke tu sú:

• Neprebíjajte - nájdete ho pod nadpisom „cena“
• Pripravte si dokumenty vopred - prečítajte si „dokumenty“
• Pozor na podvodníkov - prečítajte si o schémach podvodov

A tiež nezabudnite, že všetky transakcie s nehnuteľnosťami podliehajú priznaniu a zdaneniu.

No, ak sa rozhodnete zveriť podnikanie profesionálom, musíte si v prvom rade zvoliť tie správne.

Výber realitnej kancelárie na predaj bytu

Je tiež potrebné pribiť na sokl alebo prilepiť roh tapety, najmä ak je byt zobrazený na prirodzenom dennom svetle. Ako ukazuje prax, nestojí za to minúť peniaze a čas na vykonávanie kozmetických opráv. Noví majitelia po akvizícii urobia všetko po svojom.

Ak je v byte nábytok, potom má zmysel ho vyleštiť. Ak bol dom zdedený po babičke, potom je veľmi žiaduce odstrániť všetky nepríjemné pachy (zápach naftalénu a starých vecí). V opačnom prípade to bude dôvod, prečo byt nie je na predaj, pretože aj vôňa môže kupujúceho odcudziť.

Ak bývate v byte, ktorý predávate, pokúste sa v dome vytvoriť príjemné arómy, kým prídu správcovia. Vhodná je vôňa čerstvo uvarenej kávy, aróma čerstvých kvetov, vanilky a škorice, ako aj pomarančový olej z aromalampy. Nemali by ste sa pustiť do dusenia kapusty alebo smaženia zemiakov, nechcete, aby sa vaša nedbanlivosť stala dôvodom, prečo si nekúpia byt.

Doklady o predaji bytu

Pri stretnutí s potenciálnymi kupcami a pri predvádzaní bytu je najlepšie mať so sebou všetky potrebné dokumenty. Je dôležité, aby preukázali:

1. Doklady o titule.
2. Výpis z domácej knihy alebo osvedčenie o registrácii.
3. Dokumenty zo ZINZ.
4. Ak má rodina maloleté deti, je dôležité mať na predaj bytu povolenie od správnej rady.
5. Ak je byt spoločne nadobudnutým majetkom, potom sa na predaj nehnuteľnosti vyžaduje súhlas manžela.
6. Môžete tiež predložiť doklad o ocenenej hodnote bytu, ale nie je to potrebné.

Čo sa týka predajnej ceny bytu, je dôležité ju správne stanoviť. Nepreceňujte skutočné náklady v nádeji, že sa znížia pri predaji. To kupujúcich iba vystraší. Extrémne nízka cena bude ale podozrivá a ani pri vyjednávaní nebude kam ísť.

Ak sa predaj realizuje prostredníctvom realitnej kancelárie, realitná kancelária vám oznámi maximálnu a minimálnu hranicu ceny vašich metrov. Ak si potrebujete cenu určiť sami, budete musieť vziať do úvahy nasledujúce faktory:

• Oblasť umiestnenia.
• Veľkosť
• Číslo izieb.
• Opravy.
• Prítomnosť alebo neprítomnosť balkónov a lodžií.
• Infraštruktúra okolo domu.
• Vek domu.
• Vylepšenie vstupu.

Pre správne určenie ceny je najlepšie študovať ponuky apartmánov, ktoré sa predávajú vo vašom okolí a sú si v mnohých ohľadoch podobné. Pri vyjednávaní s kupujúcim nemôžete získať viac ako 5%.

Ukazuje sa, že rýchly predaj bytu nie je taký náročný. Pre čo najrýchlejšiu možnú realizáciu požadovaného predaja je dôležité zvoliť si správneho realitného agenta alebo urobiť všetko sami. Musíte byť len mimoriadne opatrní a nikomu nedávať originálne doklady o bývaní.

Schémy podvodu z predaja

V čase predaja alebo kúpy domu môže človek čeliť rôznym problémom. Nedokonalá legislatíva umožňuje podvodníkom vytvárať všetky druhy podvodných schém. Ak však existuje cieľ, je dôležité všetko dôkladne skontrolovať. V takom prípade nemôžu byť žiadne maličkosti.

Je dôležité prečítať si zmluvu s agentúrou. Niekedy sa tam skrývajú nástrahy. Môže sa ukázať, že realitná kancelária je podľa podmienok zmluvy povinná poskytnúť vám iba informácie o potenciálnych kupujúcich a nič iné. A slovami, bude sa sľubovať, že sa dohoda skončí. V žiadnom prípade by ste tiež nemali platiť nič pred splnením záväzkov agentúry voči klientovi.

Vyhlásenie na daňový úrad a ako znížiť výšku dane

Veľmi dôležitým bodom pri predaji bytu je podanie priznania na daňovom úrade a zaplatenie dane. Tí, ktorí to z akýchkoľvek dôvodov neurobili v stanovenom časovom rámci, budú pokutovaní.

Prirodzene, okamžite vzniknú otázky týkajúce sa načasovania a výšky platby, ako aj toho, kde zaplatiť. Čo sa týka výšky dane, je to 13% pre občanov Ruskej federácie a 30% pre nerezidentov. Pri úvahách o sume, ktorú bude treba zaplatiť, chcú mnohí umelo podceniť odhadovanú hodnotu domu. Je lepšie to nerobiť, ale pochopiť legislatívu podrobnejšie.

Ak osoba vlastní nehnuteľnosť dlhšie ako 3 roky, potom nebude musieť platiť daň. Na predmet v hodnote menej ako 1 000 000 rubľov sa tiež vzťahuje oveľa nižšia daň.

Pozrime sa na nasledujúci príklad výpočtu dane:

Ak občan Ruskej federácie predá svoj dom za 2,5 milióna rubľov. rok po jeho kúpe za 2 milióny rubľov bude zdaniteľný základ 2,5 - 1 \u003d 1,5. 13% z uvedeného množstva sa rovná 195 tisíc rubľov. Existuje však výnosnejší spôsob výpočtu: 2,5 - 2 \u003d 0,5. Potom bude daňová suma iba 65 tisíc rubľov.

Ak to zhrnieme, môžeme konštatovať, že je to o niečo lacnejšie, ale je to problematickejšie a nie rýchlo možné svojpomocne predať byt. Je oveľa rýchlejšie a bez zbytočných problémov zvládnuť predaj nehnuteľností prostredníctvom súkromných maklérov alebo realitných kancelárií. Mali by ste však starostlivo skontrolovať zákonnosť a spoľahlivosť tých, na ktorých sa obrátite o pomoc.

Prichádza do dobre udržiavanej oblasti z rôznych dôvodov - niekto chce vyhrať na rozdiele v cenách bytových priestorov na okraji mesta, zatiaľ čo niekto naozaj potrebuje finančné prostriedky na realizáciu svojich urgentných plánov.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických spôsoboch riešenia právnych otázok, ale každý prípad je individuálny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť váš problém - kontaktujte konzultanta:

APLIKÁCIE A HOVORY SÚ AKCEPTOVANÉ 24/7 a BEZ DNÍ.

Je to rýchle a JE ZADARMO!

Ale tak či onak, bolo rozhodnuté, inzeráty na predaj sú zverejnené, ale z nejakého dôvodu nikto nechce kúpiť váš udržiavaný byt v prestížnej oblasti. Prečo sa to môže stať, ako je možné túto situáciu napraviť?

Prečo nie je na predaj

1. Žiadate nadsadenú cenu v porovnaní s podobným bývaním vo vašej oblasti. Samozrejme, každý predávajúci chce dosiahnuť, aby bola dohoda čo najvýnosnejšia, zatiaľ čo kupujúci má úplne opačné záujmy. Priemerné náklady na predané metre štvorcové na sekundárnom trhu s rezidenčnými nehnuteľnosťami môžu byť tvorené rôznymi skutočnými faktormi - umiestnenie domu, blízkosť čerpacích staníc alebo skládky môžu skutočne ovplyvniť konečnú cenu bytových priestorov. Aj keď by sa zdalo, že v blízkom dome predal známy svoj dom za slušnú cenu, ale prečo môj, úplne rovnaký a za rovnakú cenu, nikoho neláka? Váš dom je s najväčšou pravdepodobnosťou na zlom mieste pre život a z okien nie je výhľad na park alebo bulvár a smetný kôš. No, kto by chcel každodenné rozjímanie nad neatraktívnym pohľadom a ešte za takúto cenu? Najskôr by ste sa mali riadiť nákladmi na podobné byty vo vašej oblasti v dome rovnakého typu - pozrite sa na náklady na byty rovnakého usporiadania a veľkosti v Chruščov, v stalinistických alebo nových budovách. Zobrazte priemernú hodnotu a už ju vložte do reklamy na predaj. A ak je napríklad pri vašom dome postavená úplne nová budova a je v nej aktívny predaj nových budov, potom si potenciálny kupujúci určite vyberie v prospech nového bývania.
2. Slabá propagácia reklamy. Do miestnych médií a na špecializované stránky nebolo umiestnených dostatok reklám a reklamy boli umiestnené na miestach s nízkou návštevnosťou. Alebo možno predajca jednoducho nepoužil databázu nákupov / predajov bytov umiestnenú na špecializovaných internetových zdrojoch. Áno, aby ste ju mohli zadať, musíte zaplatiť čisto symbolickú sumu, ale po autorizácii silného zdroja sa pred predajcom otvorí množstvo rôznych možností a ponúk na kúpu bytov zo všetkých regiónov.
3. Slabé informácie o predávanej nehnuteľnosti. predajcovia sú príliš leniví na to, aby si odfotili svoj domov, a veľa kupujúcich chce najskôr vidieť vec ponúkanú na predaj, aspoň na fotografii. A nepravdepodobné, že nekvalitné obrázky nízkej kvality pomôžu pri podpore predaja, takže je dôležité urobiť potrebné fotografie obývacej izby, kúpeľne, kuchyne v štádiu ponuky na predaj - vďaka tomu bude predaj relevantný a bude mať záujem kupujúci sa určite pozrie, alebo možno bude s dohodou súhlasiť.
4. Neexistuje žiadna predpredajná príprava nehnuteľnosti. Nekupujú si byty každý deň, niektorí sa rozhodnú pre takýto krok raz v živote, preto si pred výberom vhodnej možnosti vopred premyslia vlastnú možnosť bývania - niečo by tam malo byť a čo by nemalo byť. Preto je nepravdepodobné, že by potrhané tapety, špinavé stropy a zlé inštalatérske práce potenciálneho kupujúceho zaujali a neporiadok s rôznymi starými vecami sťažuje správne posúdenie skutočného bytového priestoru. Preto je jednoducho nevyhnutné urobiť aspoň minimálnu objednávku, aby prvý dojem neklamal kupujúceho a chcel by ísť k záveru obchodu. Ak chcete opraviť súčasný mixér, nastriekajte voňavý dezodorant a pri sledovaní sa zbavte domáceho maznáčika - nie každý s nimi môže lojálne zaobchádzať.
5. Neexistujú žiadne dôležité dokumenty týkajúce sa predávaného bývania. Pre každého kupujúceho je dôležité ubezpečiť sa, že predávajúci je skutočným vlastníkom bytu - mnoho podvodníkov vykonáva transakcie na základe plnej moci alebo dokonca pomocou sfalšovaných dokumentov. Ak je teda vaša žiadosť o preukázanie osvedčenia alebo výpisu z vlastníckych práv zamietnutá, o akom predaji môžeme hovoriť? Toto je jednoznačne podvodník a je lepšie kupovať nehnuteľnosť od majiteľa. A potvrdzuje to výpis z jednotného registra práv k nehnuteľnostiam. Alebo, čo sa stáva veľmi často, sú na nehnuteľnosti uvalené obmedzenia alebo zadržania, ale predávajúci o tejto skutočnosti mlčí a je to zrejmé až pri podaní žiadosti o registráciu transakcie. Môže to byť okamžite zrušené na naliehanie kupujúceho - nepotrebuje bývanie s cudzími hosťami alebo je zaťažený.

Čo robiť v takejto situácii

Ak po umiestnení vašich reklám uplynul dostatok času, ale nič sa nedeje - nikto nezavolá a nepríde si to pozrieť, musíte prijať neodkladné opatrenia. Čo môžete urobiť, aby ste čoskoro predali svoj byt? tu je niekoľko príkladov:

1. Zaujímajte sa o podobné ponuky od iných predajcov s rovnakými parametrami bytov ako vy - typ domu, počet bytových priestorov a určite aj vo vašej oblasti. Potrebné informácie nájdete na internete, v inzertných novinách, na zvláštnych výveskách, môžete dokonca požiadať o obhliadku a otázku o možnom znížení nákladov na bývanie. Ak sa na to predajca vydá, musíte urobiť to isté - zaregistrovať sa v letáku o možnom vyjednávaní. Je dôležité prezrieť si také ponuky, v ktorých kupujúci sám zadáva inzerát na kúpu bytu určitých parametrov - je pravdepodobné, že v transakcii nájdete svojho partnera, ale zavolaním na zadané číslo je dôležité nie preháňať to, nie chváliť svoj domov, ale povedať iba relevantné veci.
2. Nakoniec rozhodnite o cene. Stojí za zváženie, že rekonštrukcia, ktorú ste vykonali, nemôže výrazne ovplyvniť cenu - kupujúcemu sa to jednoducho nemusí páčiť alebo má iné preferencie. Preto nie je potrebné zvyšovať cenu, zvlášť v tomto prípade, stačí uviesť, kedy ste aktualizovali celý byt. Konečné náklady sa vo väčšine prípadov stanovujú osobne u kupujúceho a spravidla sú oveľa nižšie, ako sa uvádza v predajnom letáku.
3. Aktualizujte informácie o predaji - nasýtite ich podrobnosťami o blízkosti škôlky, školy, kliniky, zastávky autobusu alebo stanice metra. Zapíšte si zábery každej miestnosti a všetkých technických miestností, ak je tam balkón alebo lodžia, uveďte ich parametre, či už tam boli urobené vylepšenia. Odošlite reklamy do všetkých kanálov zapojených do predaja alebo inzercie. Čím častejšie aktualizujete svoju reklamu na predaj, tým skôr si nájdete kupujúceho.

Čo robiť, ak realitná kancelária nemôže byt predať

Dobrý realitný agent je veľkým úspechom pre predajcu stojatého bytu - má svoju rozsiahlu klientsku základňu z rôznych regiónov, ktorá sa snaží kúpiť nehnuteľnosť vo vašom meste.

Predajca bytu ale nemusí mať vždy také šťastie - často peniaze už boli zo zmluvy prijaté, a zdá sa, že si mal dlho nájsť konkrétneho kupca, ale nie sú k dispozícii nijaké pohľady ani hovory.

Čo robiť? Hľadáte nového realitného agenta a platíte znova za hľadanie potenciálnych kupcov?

Ale neponáhľajte sa - veľa zamestnancov rôznych agentúr medzi sebou úzko komunikuje, dokonca si navzájom hľadajú klientov, aby uzavreli dvojité alebo dokonca trojité obchody, to znamená, že pri predaji jedného bytu sa zúčastňuje niekoľko klientov naraz - niekto predá jeden , ale kúpi iného a nakoniec s vami uzavrie dohodu.

Nájsť všetkých účastníkov reťazca však vyžaduje čas, možno sa oplatí trochu počkať?

Nová zmluva s realitnou kanceláriou neodstráni problém s predajom - musíte nájsť kupca, ktorý chce kúpiť iba vašu nehnuteľnosť, bude rokovať s mnohými potenciálnymi kupcami, najmä preto, že je v danom odbore, a dôkladne si preštudoval vaše požiadavky.

Nech už si zvolíte akýkoľvek spôsob predaja bytu - svojpomocne alebo prostredníctvom realitného agenta, v každom prípade je potrebné vykonať niekoľko krokov, ktoré môžu mať priaznivý vplyv na rozhodnutie o kúpe:

1. Aby potenciálny kupujúci chcel uzavrieť dohodu s vašou nehnuteľnosťou, musí byť prvá skúsenosť so sledovaním dobrá. Čo to znamená? Demontujte všetky usadeniny nepotrebných vecí, vyčistite ich blízko vchodu, umyte podlahy a vyvetrajte miestnosť. Osviežovač vzduchu môžete nastriekať, aby ste v byte vytvorili príjemnú arómu.
2. Prvá vec, ktorú kupujúci venuje pozornosť, je stav vchodových dverí - nemali by byť vlámavé a neupravené, pretože to môže majiteľa charakterizovať iba z negatívnej stránky.
3. Ľahká a jednoduchá renovácia pomôže osviežiť chodbu alebo kuchyňu - práve od týchto miest sa zvyčajne začína prehliadka.
4. Opravte všetky netesné rozvody, urobte poriadok v kuchyni, kúpeľni, skriniach. Zjavná špina a neporiadok koniec koncov len ťažko ovplyvnia rozhodnutie o kúpe.
5. Pozývajte na prehliadky v dennú dobu, keď na vaše okná svieti slnko a zatemnený byt môže vydesiť kupujúceho.
6. Pripravte si vopred všetky doklady k bytu a cestovný pas - budú určite potrebné, pretože kupujúci sa bude určite chcieť ubezpečiť, že má do činenia so skutočným vlastníkom nehnuteľnosti.

To nie je ťažké urobiť, ak skutočne chcete predať svoj dom.

Hlavné chyby

Mnohí predajcovia sú príliš trúfalí a naivne sa domnievajú, že predaj nie je zložitá záležitosť, takže robia zjavné chyby:

• pripravím sa na predaj a nepotrebujem pomoc realitného agenta. Toto je prvá a hlavná chyba predávajúceho - v dnešnej dobe existuje oveľa viac ponúk na predaj ako dopyt zákazníkov a je veľmi ťažké pochopiť všetky zložitosti realitného trhu sami;
• mozes napisat 2-3 inzeraty a moj kupec urcite pride za mnou. Aj keď text o predaji umiestnite na internet, môže sa ľahko stratiť medzi tisíckami rovnakých ponúk. Aby vaša reklama fungovala, musíte investovať veľa peňazí, aby sa váš text dostal na prvé miesta. Toto by sa malo robiť na viacerých reklamných zdrojoch naraz;
• moja nehnuteľnosť sa bude aj naďalej kupovať, bez ohľadu na to, akú vysokú cenu požadujem. Takéto uvažovanie je zásadne nesprávne - vedľa vás, v tom istom dome, môžem predať podobné bývanie za atraktívnejšiu cenu, samozrejme padne voľba na byt, ktorý môže byť lacnejší.

Všetky tieto body musíte brať do úvahy pri rýchlom a výnosnom predaji vášho domu.

Podľa tlačovej agentúry RBC sú byty v Moskve v predaji jeden až štyri mesiace. Existujú však výnimky: niekedy sa ani dobrý byt nepredá 6-12 mesiacov. Porozprávali sme sa so skúsenými realitnými kanceláriami a zistili sme, prečo byt nemusí byť žiadaný a čo robiť v takejto situácii.

Prečo sa byt dlho nepredával: dôvody

Vysoká cena

Mnoho predajcov zvyšuje skutočné náklady na bývanie. Niekto sa riadi cenou, za ktorú ho kúpil pred mnohými rokmi. Niekto chce vrátiť späť náklady na opravy. A niektoré - z princípu.

Megapolis Frunzenskaya:
- Treshka na Kutuzovskej triede sa predáva už 2 roky. Klient to odhadol na 30 miliónov rubľov. Neznižuje cenu, súťaží so susedmi, ktorí predávajú ten istý byt za rovnakú sumu. Výsledkom je, že obaja nemôžu predať svoje domovy a hovoria: „Sused neznižuje, čo znamená, že môže predávať za vyššiu cenu!“ Ale v opačnom dome sa tie isté byty ľahko predávajú za primeranú cenu.

Zlá reklama

Nevýrazný, skúpy text, nekvalitné fotografie (alebo ich nedostatok), neobľúbené reklamné kanály. V takýchto prípadoch sa ani dobrý byt nepredáva mesiace.

Nelikvidné bývanie

Medzi nelikvidné patria byty predrevolučných budov, viacizbové, bez teplej vody alebo balkóna, s právnymi problémami, umiestnené ďaleko od dopravných križovatiek atď.

Byt nie je pripravený na prezeranie

Izby sú neprehľadné, špinavé, páchnu zle, málo svetla. Niekedy nájomcovktorí prenajímajú byt na predaj, úmyselne zasahovať do dohodyrobiť neporiadok a rozprávať potenciálnym kupcom rozprávky o ľadových batériách a nepracujúcom výťahu.

Podmienka vstupu ovplyvňuje aj náladu kupujúcich. Ak sú pri vchode hory cigaretových ohorkov, vôňa splaškov, maľované steny a všetko vyzerá ako kúsok geta - nenechajte sa prekvapiť, ak sa zákazníci nedostanú do samotného bytu.

Podmienky predaja nie sú definované

Keď sa majiteľ s dohodou neponáhľa, realitná kancelária nechápe, kedy má zobraziť, koľko reklamných kanálov má použiť a akú cenu má nastaviť. Vďaka tomu byt na dlhší čas zamrzne a postupne klesá cena.

Čítajte k téme
Ako predať nelikvidný byt , ak majú okná výhľad na cintorín, na chodbe opadáva omietka, alebo sused vyťahuje odpadky z koša?

Čo robiť, ak byt nie je dlhodobo na predaj

Existujú nejaké tajomstvá? Od moskovských realitných kancelárií sme sa dozvedeli, ako predať byt, ktorý nie je na predaj.

Stanovte primeranú cenu

Realitná kancelária musí nehnuteľnosť správne posúdiť a vlastníkovi preukázať, že za vyššiu cenu nebude možné predať. Ak do 2 týždňov nebudete hovoriť, musíte upraviť cenu.

V prípade, že zníženie ceny nepomôže, môžete využiť šokové metódy:

Maria Rumyantseva, riaditeľka agentúry Megapolis Frunzenskaya:
- Paradoxne, zvýšenie cien často pomáha. „Potrasieme“ reklamou a ľudia jej začnú venovať pozornosť. K dispozícii je tiež dočasné odstránenie reklám zo všetkých webov na niekoľko týždňov. Túto aktualizáciu nazývame odstránením.

Práce na reklame

Jasne popíšte nehnuteľnosť a distribuujte návrh najobľúbenejšie stránky nehnuteľnosti a noviny. Nezabudnite na transparenty, balkónové transparenty a ďalšie.

:
- Raz som predával 2-izbový byt na Taganke, 5 minút od metra. Bola v dvojposchodovom dome s plynovým kotlom a drevenými trámami - nelikvidná ponuka. Po šiestich mesiacoch neúspešných pokusov predať bývanie prostredníctvom inej realitnej kancelárie ma oslovil klient. A to všetko preto, že agent napísal do oznámenia o presahoch, urobil veľkú fotografiu plynového ohrievača vody a tento obrázok umiestnil ako prvý do galérie. Všetky fotografie boli nekvalitné, pretože boli urobené telefónom. Spočiatku sa byt predával za 11 miliónov rubľov, časom sa znížil na 8,9 milióna.
Zvýšil som cenu na 9,5 milióna rubľov, urobil som kvalitné fotografie bez stĺpca a o presahoch som nič nenapísal. Ak sa ma opýtali, povedal som, že boli drevené a že pre dvojpodlažný dom, kde je malý náklad, to nie je problém. Inzerát som umiestnil na 15 stránok tak, aby bol vždy na najvyšších pozíciách. Výsledok: byt „odišiel“ za 28 dní za 9,5 milióna rubľov, to znamená, bez vyjednávania!
Záver: Nie je potrebné ukazovať na nevýhody bytu a šetriť na reklame.

Byt musí kupujúceho najskôr vizuálne zaháknuť. Ak je v zlom stave, potom to stojí za to urobte lacné vymaľovanie a až potom fotografovať. Navyše kvalita obrazu veľmi dôležité.

Eduard Raspopin, realitný spoločník, tvorca komunity "Konzultácie realitnej kancelárie." Realitná kancelária" :
- Fotím dobrým fotoaparátom a dávam pozor, aby v ráme neboli žiadne osobné predmety (riad, zubné kefky, fotografie). Je potrebné byt čo najviac zosobniť. Pretože ľudia si v nej ľahšie vedia predstaviť samých seba.